我朋友张伟做外贸9年，大部分是在自己家的工厂做，去年开始做内贸的网络推广 _小知识

我朋友张伟做外贸9年，大部分是在自己家的工厂做，去年开始做内贸的网络推广，经过一年多的内贸经历，对于内外贸的比较有了一些心得。
阿里巴巴国际站总经理张阔说：“我不能说外贸转内贸100%不靠谱，但是肯定是90%不靠谱。”对此张伟表示很认同。
以前张伟得到的信息就是，内贸的竞争激励，利润薄，所以要想办法走出去，外销利润高，竞争少。因为运气不错，张伟们外销找不到了一个很好的代理商，算是打开了局面。
在内销不景气的时候，外销确认支撑了企业的发展。如今外销环境变了，张伟们代理商那里的特定市场也萎缩了。同时，经过一年多对内销的摸索，张伟的内销有了快速的增长，而且更令人惊讶的是，张伟发现内销的利润虽然比不上外销，但是内销的成交周期可以很短，张伟们是B2B的产品，确可以实现B2C的成交速度。
打个比方，一台同样的设备，可能张伟们外销出去是3万，内销是2.5万，外销周期可能2个月，内销只需要一周。同时，内销市场大，交流方便，交易便利，运输便利，这些都是外贸不能比的优势。当时，内销推广的过程，张伟也借鉴了做外贸时积累的网络推广思维和知识。
所以张伟认为，不管内销外销，网络营销非常重要，有些思路是相同的，只是用的工具不同。一个企业，最好是内销外销两条腿走路。张伟如今的体会，一个企业的核心竞争力，是企业的创新能力，这主要取决于企业领导人的思维和眼界，或者说企业家精神，没有夕阳的产业，只有夕阳的思维。
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【我朋友张伟做外贸9年，大部分是在自己家的工厂做，去年开始做内贸的网络推广】

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