优鲸喜|前有“电商”,又来了“地摊经济”,是利还是弊?,实体店的出路
随着重启地摊经济 , 很多实体店主大呼:电商的冲击我们尚且应接不暇 , 现在又来了地摊经济 , 我们该怎么办?还让不让我们活了?这种忧虑你们大可不必 , 经过我这个老店主的考虑 , 重启地摊经济给实体店带来的好处还是挺多的 。
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在疫情冲击下 , 我们现在走在大街上 , 可以看到有很多实体店铺关门歇业了 , 即使没关门的 , 也受到了很大的打击和影响 。 痛定思痛 , 当初在我们感受到电商的威胁时 , 如果我们能顺势而为 , 及时改变经营思维 , 利用我们实体店的强大优势:场景和内容优势 , 利用好互联网 , 那么 , 这次疫情对我们的影响是不是会降低很多呢?如果你一直说不会直播、不会带货 , 没办法 , 没有自知能力 , 不会改变思维 , 那就等着被淘汰 , 因为你适应不了社会的发展 , 没人会等你学会 , 其实你也一直没学 , 不是吗?
【优鲸喜|前有“电商”,又来了“地摊经济”,是利还是弊?,实体店的出路】地摊经济的重启 , 一些实体店主觉得自己需要承担房租、水电等费用 , 而摆地摊就省去了这些费用 , 从而更具有价格优势 , 对自己是不公平的 。 其实大家都是为了生活 , 都不容易 , 很多开店的 , 都同时去摆摊了 , 我家就是这样的 , 儿媳在店里营业 , 儿子去摆摆摊 。 那么 , 地摊经济对实体店到底有冲击吗?不能说一点儿没有 , 但是微乎其微 , 好处倒是有几点:
可以增加一个争取客源的机会 。 比如我儿子吧 , 摆地摊带的都是店里的拓客产品 , 也就是质量不错 , 价格不高 , 超高的性价比激起客户购买欲 , 趁此机会发送名片、宣传自己的门店 , 就能很有效的给店里拉到客户 。 摆地摊所卖的商品 , 和实体店里的商品 , 层次是不一样的 , 这个大家都明白 , 所以从商品这块儿来说 , 地摊对实体店的冲击不大 , 除非自己店里卖的都是地摊货 。 人们的经济条件允许了有钱了 , 才有能力到实体店消费 。 经过这次疫情 , 很多人都失业了 , 挣钱更难了 , 生存都成了问题 , 当然要减少或者不消费 , 摆地摊让他们找到了就业机会 , 有了挣钱的机会 。 那么他们挣到了钱 , 也是为了消费 , 我们实体店不就有了客户了吗?所以不能纠结于“冲击”的问题 , 要多方位思考 , 所以地摊经济也是给实体店带来了消费资金 。 重启地摊经济 , 也给实体店增加了危机感 , 才会更努力地经营 , 更持续的发展 。 首先我们要对自己的商品品类做一个规划 , 突出自己的特色 , 努力经营好自己的品牌 , 增加客户的粘性;提升自己的服务态度 , 打造个人IP , 使得客户提起某种商品就想到了你;利用好有店铺的优势 , 把服务做好 , 特别是售后服务 , 做到极致 , 锁定客户 。 比如我是做家纺的 , 可以准备被子除螨除菌机 , 凡是购买被子的客户 , 后期可以免费做清洁 , 此类服务肯定受客户欢迎;地摊经济对实体店是一种鞭策 , 加强了实体店的竞争能力;实体店总说赚不到钱是因为房租高 , 地摊经济有希望成为拉低高房租的队友 。 因为疫情原因 , 已经导致很多实体店关门歇业 , 这次的地摊经济重启 , 将会使一些艰难维持的门店 , 转投地摊行列 , 那么那些商铺将会空置 , 房东们为了租出商铺 , 你说会不会降低租金呢?
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其实 , 地摊和实体店是完全不同的销售领域 , 从消费场景、人群 , 到销售模式、商品 , 都是不同的 。 实体店说地摊对自己有冲击 , 就如实体店说干不过电商一样 , 如果你干不过它们 , 那是你自己的问题 , 这就是市场竞争 , 我们不断地完善自己才是硬道理 , 还是应该考虑改变经营思维 , 与时俱进 , 才能提高自己抗击打能力 , 持续发展 。 地摊经济的重启 , 对实体店的冲击是非常有限的 , 总体来说是利大于弊 。
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