功夫财经|吊打刘强东！创业四年，身家3210亿，他做对了什么？，击败马云：击败马云

_本文原题为：击败马云，吊打刘强东！创业四年，身家3210亿，他做对了什么？
作者：今纶来源：功夫财经
说起拼多多，很多人还是有点不屑一顾。
不过，因为近期拼多多股价上涨，至少在截至6月21日下午四点这一时刻，拼多多创始人黄峥的身家已经达到了454亿美金（约合人民币3210亿），已经超越前中国首富马云。

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于是，很多人又开始重新审视拼多多，并对黄峥刮目相看。
本文不唱好拼多多，也不称颂黄峥，我只是想告诉你————黄峥做对了什么？这可能对各行各业都是有用的，而不是要你仿效黄峥去做电商。
【功夫财经|吊打刘强东！创业四年，身家3210亿，他做对了什么？，击败马云】黄峥做对了四件事：志向高远，洞悉人性，跟对导师，开放心态。
01
志向高远带来诸多机会
黄峥是一个什么人？少年时代他是一个“学霸” 。永远都是追求第一，而且也确实长期处于第一的位置。他进入杭州外国语学校，进入浙江大学，以及后来赴美留学、进入谷歌，他都有这种争第一的信念。
所以，当老板的，做领导的，做投资人的一定要高度关注那些野心勃勃、永远追求第一的年轻人。他们可能来自于普通家庭，没有任何背景，但是他们那股不达目的誓不罢休的劲头可以让他们走很远。
朱清时先生当年去南方科大担任校长，第一场在深圳的论坛是我邀请并主持的，他当时对南方科大学生的寄望是“追求卓越” ，多年过去，我仍记忆犹新。
“追求第一”当然就是“追求卓越” 。虽然黄峥功成名就之后曾感叹：“从小到大我都是学校第一名，目标导向太明确，在追求第一、努力做一个好学生上，浪费了过多的时间。我觉悟得比较晚。 ”
不过，普通工人家庭的孩子黄峥如果不持续地“追求第一” ，他没有后面那些机会，他很难有机会认识丁磊、段永平、马化腾、李开复……
所以，老板们如果想把事情做起来，第一件事就是找到那个“永远争第一”的年轻人，找到了，项目不一定成功，但是找不到的话，项目大概率失败。
事情能不能做成，在智商差不多的情况下，很多时候确实是在拼毅力和“逆商” 。
志向高远，这很重要，一个办事拖沓得过且过对一切都无所谓的人，很难成事儿，对团队多半都是拖累。
02
洞悉人性满足他人需求
拼多多或者说黄峥能够成功，和其洞悉人性有极大的关系。人性自然是利己的，拼多多利用这一点作为杠杆，撬动关系图谱：从利己出发，拉人去砍价，把利己的起点，变成利他的过程，最终回归共同的利益——大家都得到超低折扣。
整个体验过程就是“我占了拼多多的便宜，我很幸福” ，这正是黄峥想要的客户体验。
现在经济情况比较复杂，很多老板都在想方设法突破，希望维持住经营局面，或者有一些增长，但是他们采取的方法要么让顾客觉得“我买单是照顾你生意”或者“这个折扣不够，我不想买” ，为什么会这样？
因为整个的交易过程中，没有互动，没有社交，没有顾客通过个体努力获得超低价的运作空间。也就是说：除了商家给的折扣之外，顾客没有办法通过运作自己的资源占更大的便宜，既无法通过购买行为利己，也无法利他，多数时候是一种一次性的静态交易，所以，很难有粘性。
当然，对于一些高收入群体或者高冷顾客来说，拼多多这种模式太热闹了，他们不喜欢，他们也不想组团。
不管黄峥是否承认，拼多多就是走村镇、小城市包围大城市的路线，成功地激活了中低收入群体对网络购物的热爱：有人解释为“下沉” ，黄峥解释为“拉平” 。