中国超市行业要地震了!连永辉、大润发都没做到的事,居然被这个河南小超市做到了!

中国超市行业要地震了!连永辉、大润发都没做到的事,居然被这个河南小超市做到了!更令人惊讶的是,有它在的地方,沃尔玛、家乐福根本不敢开店!
它就是胖东来,一个连河南省都没走出去的小超市,却让马云、雷军不远万里去学习参观!仅有12家店,却能年收超100亿!胖东来凭啥这么牛?
很简单,如果一个顾客体验过胖东来的服务,那他可能永远也不想去另一家超市买东西了!胖东来的服务有多“丧心病狂”呢?
首先超市门口有专门的宠物寄存处、宠物饮水机;下雨天你一停车,就有员工撑着伞把你接进超市 。逛超市时呢,有七种不同的购物车,老人、小孩、腿脚不便的人都能找到合适的购物车;货架上挂着放大镜,方便视力不好的人看商品详情;
买东西就更贴心了:比如买海鲜,工作人员会提醒你把水沥干再称重,有需要的话他们还可以帮忙处理加工;买的东西太多,没关系,免费给你配送到家;疫情期间大家买菜贵,胖东来直接所有蔬菜成本价销售!
而且所有商品,不满意随时退,哪怕你已经吃了一半也能无理由退货;买到坏的水果,500赔偿金直接奉上;其他像免费的皮具清洗、手表维修都是常规操作 。
你以为这就完了?胖东来的“宠粉”可是没有下限:
比如你在胖东来影城买票看电影,看完觉得片子太烂,他直接给你退一半票钱;不小心碰倒了货架上的红酒,胖东来不关心酒有多贵,只关心你是否受伤;想吃的零食没有货,留个言,胖东来立马调货第二天就给你送上门……
胖东来就靠这些细节到极致的服务,俘获了消费者的心,让当地人只认胖东来,不认沃尔玛 。
哪怕胖东来的价格并不比别的超市便宜,顾客还是更愿意到胖东来消费,甚至有人说,胖东来每周二不营业是给了其他超市一条活路!
这就是胖东来最大的财富密码,它把服务打造成了自己的核心爆品,把客户变成了忠实粉丝 。
靠服务疯狂收割流量,获得了极致口碑和客户粘性,让客户终身消费,同时帮忙传播、转介绍 。
其实靠服务出圈的品牌很多,比如京东、海底捞、亚朵酒店等等 。任何行业都可以靠服务创新超越同行,脱颖而出!
有的老板可能会问了:服务我们也在搞啊,还是干不过同行啊,哪有你说的那么神?
原因很简单,你做的根本不是服务!要知道,全行业都在做的那叫业务,同行没有而你有的,那才叫服务!举几个例子你就懂了:
荣昌洗衣一开始只是一个小连锁洗衣店,客流少、订单少,后来他们改进服务:
把按件收费改成按袋收费,把顾客送洗改成线上下单、员工上门取件,把3到5天等待期改成48小时洗完送上门 。
一下就解决了很多客户的顾虑,短短几个月订单量暴涨十几倍,几年下来“e袋洗”成了洗衣行业NO.1,市值近百亿 。
山西唐久便利店,一个本土小店,却能让7-11、全家不敢到太原开店,怎么做到的?
也是靠服务!到唐久买东西,不仅能充电、热饭、用餐、存快递 。有些居民区的店还会帮大爷大妈送货、帮顾客遛狗 。遇到不会用智能手机的老年人,唐久有“蓝马甲服务”,教他们用手机,给他们普及防骗知识 。
北京紫光园,一个40多年的老餐馆,靠服务,在疫情期间连开100多家新店,怎么做的?
那段时间大家没法出门,紫光园老板就发动员工打广告:“现在大家都不方便,想吃什么扫码进群点菜,我们免费配送!大家家里要是有老人、孩子有什么需求,我们也免费服务!”
结果两天时间就裂变了60多个社群,疫情最严重的那个月,紫光园营收甚至还涨了几十万 。
这都是不同行业靠服务爆品出圈的品牌,他们的成功已经说明了,这是一条可行之路 。
很多传统企业现在业绩艰难,跟同行卖的产品差不多,价格战也打不起,营销上也没什么上升空间,但服务却可以永无止境!
服务是最好的营销,只要你能创新服务,就能吸引海量流量、锁定客户,促成终身消费和转介绍裂变!
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【中国超市行业要地震了!连永辉、大润发都没做到的事,居然被这个河南小超市做到了!】

中国超市行业要地震了!连永辉、大润发都没做到的事,居然被这个河南小超市做到了!

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