【就爱时尚】第三大美妆之城,为什么是杭州?( 二 )


而上海 , 则是许多国际一线美妆品牌进入中国市场的重要落脚点 , 也汇集了美妆品牌们所需的大量广告公司资源 。
那么为何选择在杭州建立分公司?诺斯贝尔也有自己的考量 。
如果从人、货、场角度解构一个品牌快速成长的基本要素 , 广州的优势是来自产业带的“货” , 上海的优势是具备众多成熟广告公司的“营销场” , 那么杭州的优势就是电商基因培养下 , 积累一批对线上生意具有极其敏锐性的的“人” 。
采访时 , 麦耀雅将公司的客户分为三类 , 第一类是国际客户 , 例如宝洁、联合利华;第二类是国内大品牌 , 例如百雀羚、上海家化;第三类是新锐品牌 , 例如花西子、摇滚动物园 。
【就爱时尚】第三大美妆之城,为什么是杭州?
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和其他品类相比 , 美妆是一个电商渗透率较高的类目 , 而直播电商的兴起 , 更是放大了电商渠道对品牌的商业价值 。 “近几年 , 我们发现 , 来自杭州的新锐品牌的订单开始明显增加 。 而许多其他的城市的客户也相继在杭州建立了驻点 。 ”麦耀雅表示 。
直播加快了品牌单品从0起步到打爆的速度 。 “例如杭州本土美妆品牌花西子的卸妆巾 , 做直播前 , 市场对卸妆巾这一产品的认知度并不高 。 但头部主播的直播间给产品带来了极大关注度 , 也帮助品牌快速建立了消费心智 。 ”和传统品牌相比 , 新锐品牌一开始的订单量通常并不大 , 但只要成为爆品 , 其翻单速度将十分惊人 。
以往传统品牌的研发周期大概是四个半月到半年 , 而新品牌上新的节奏非常紧凑 , 可能3个月就需要推一款新品出来 。 为了给品牌提供更贴身的服务 , 诺斯贝尔除了在杭州组建产品团队 , 还建立了一个研发中心 。 “这样可以大大降低打样期间的沟通成本和物流时间 。 ”
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攒局的摆渡人新渠道、新品牌、新资源……杭州一步步积累着美妆行业所需的每一个生态角色 。 而要将这些角色挨个串联 , 攒局者必不可少 。
从广州和上海两大美妆中心的发展轨迹来看 , 大型美妆展会是推动城市产业进步的重要一环 。 因此 , 杭州美妆产业 , 迫切需要一个传承与创新的展览平台 。
去年诞生的CiE美妆创新展(以下简称CiE) , 也许将成为这个重要的攒局者 。
以品牌角色为例 , 电商渠道加快了它们“找人”的速度 , 而CiE则提供了一个“找货”的平台 。 “现如今 , 一个新品牌创立所需要的资源越来越多元化了” , CiE的主办方品观董事长邓敏告诉《天下网商》 。
“首先 , 最根本的是供应链渠道 。 ”消费者的需求细化 , 以及对美妆产品认知度的不断提高 , 也对品牌供应链提出了更高的要求 。 其次 , 是营销渠道 。 品牌营销早已从简单粗暴的大屏时代 , 跨入了碎片化时代 。 “除了天猫 , 微博、小红书、抖音等内容平台、社交平台也进入了品牌们的视野 。 ”除此之外 , 资本的介入 , 也能够为品牌提供更充足的弹药 。
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繁杂的资源背后是一个个更为细分、更垂直的专业角色 。 在美妆行业沉淀了15年的品观 , 见证了这些角色们的入场 。
除了是见证人 , 品观同样是参与者 , 致力于为它们搭建沟通彼此的桥梁 。 “2017年 , 我们先搭建了一个线上平台 , 截止目前 , 已经有3000多家企业入驻了 。 ”据了解 , CiE的前身 , 是品观的“找货节” 。
疫情期间 , 品观将展会搬上了直播间 , 组织了三百多家企业介绍自己的产品和相关政策 。 为了便于企业之间更密切的交流 , 直播间里还搭建了一个更为私密的洽谈室 。
即便如此 , 线下展会依然是资源交互最为高效的方式 。 随着上海复工复产、全国疫情放缓 , 业内期待颇高的2022CiE美妆创新展终于定档 , 并即将在7月5-6号 , 于杭州国际博览中心举办 。
这一次 , 美妆行业的“搅局者”们 , 将在杭州掀起怎样的水花呢?