乐居财经淘系直播链条中的价值博弈( 二 ) 编者按：本文来自微信公众号“财经涂鸦

在淘宝，店铺直播才是交易的主要力量，但对他们来说，店铺直播现在依然非常弱小。
“店铺直播是私域流量，我们目前观看量很低，转化率也很低。 ”最重要的是，找外部主播虽然会分钱，但外部主播带货专业，有流量也有购买号召力， “店铺直播都是员工去做，不专业也不分佣，员工没有积极性。 ”小白龙说，商家肯定都想培养自己的店铺主播，但现在条件不够、流量不够，精力也不够。
值得注意的是，发家于线下的大麦家还有很多其他渠道卖货，这样的优势是，如果某款商品在直播中卖不动，可以找其他渠道清掉库存。直播是新渠道也是重金投入，但渠道也的多元化或许是大麦家能持续投入直播的原因之一。
“供应链厂家都在探索直播，平台也在试图深入引导，现在很难说已经成熟。 ”小白龙表示，这种探索的心态，也体现在商家、主播的焦虑上。主播在担心自己能做多久，商家也在担心投钱做了直播，风口会不会很快就变了。
“很多主播现在的心态就是能多捞点钱就多捞点，因为大家不知道风口有多久。 ”
没有中间商赚差价乌泱乌泱涌入直播的厂商，给供应链端到带来了怎样的变化？
淘宝直播基地负责人吕齐认为，直播能帮助纯线下的商家“往线上翻” 。
在当天直播活动中，很多商家都是线下零售商，没有做过电商。这些商家可能是阿迪达斯的代理商或者专卖店，也可能是维秘的某家代工厂。
蒲公英直播基地面对的也正是纯线下的商家。 “直播基地本身的核心是针对线下商家的货，基地就是通过线下的模式帮我们去筛选这些货，把好的留下来。 ”吕齐说。
像大麦家这样以前在后面做白牌做代工的，现在却直接走到了前端。供应商往前走，也意味着中间商“要死掉了” 。
“淘宝为什么越来越便宜？因为厂家直接卖到客户了，中间商也没法活了。 ”小白龙表示。
在传统模式中，厂家面前还有很多代理商、中间商，而很多商家没有工厂，中间商的价值在于，厂家没有太多精力涉足下游，需要代理商帮厂家宣传、销货，这样的模式，自然导致代理商更懂电商的玩法。
“随着真正有实力的厂家进来，中间商会被洗牌，乃至被淘汰。 ”在小白龙看来，厂家具备碾压中间商的优势， “我们货丰富、品质好，价格有优势，是真正有性价比的，我们的服务也在慢慢跟上，当我们把这些环节都打通了，用户没理由不选我们，这是我们信心的源泉，也是我们的核心竞争力。 ”
“很多淘宝店是在一手、二手（中间商）拿货，这种竞争力就很差。 ”蒲公英基地负责人王剑锋判断。从基地角度来讲，直播模式就是要去中间化，找到最源头的供应链。
供应链的切入点首先是产业集群，比如深圳南油作为全国最大的服装一级批发市场，其中的供应商已很专业，直播基地会去类似的产业集散地做招商， “直接找最好的地方，效率上应该是最高的。 ”王剑峰说。
除了龙头产业集散地外，包括平台，基地也会邀约品牌方和产业集散地进驻， “虽然线下的供应商完全没做过线上，这不重要，最重要的是有货源。 ”王剑锋表示。
除了要把供应链“翻”到前端，直播还加速了厂商的优胜劣汰。以服装产业为例，工厂主要分两大类，一类做订单加工；一类做供货，小单、快盘，卖完了再生产，款式也有很多。以往，大麦家一周上新一两款服装就可以，但随着直播的介入，供应链的节奏在加快——主播需要不断更新货品以吸引消费者，要求供应链更快响应。另一方面，更快的速度意味着更大的风险，快速循环之下，库存压力会不断增大， “很有可能明面上卖了100万，最后挣了一堆货。 ”
但这种风险也没有阻挡工厂前赴后继做直播的热情。 “工厂就是不懂，但参与的欲求很强，所以会出现很多问题。 ”小白龙说。

乐居财经 淘系直播链条中的价值博弈( 二 )

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