【就爱时尚】上海老字号再次变身！上海药皂新品价格是经典款的几十倍，有人买单吗？( 二 )

另一方面，新产品强调性价比，通过新渠道铺开，积累口碑。新产品的定价与同类产品有优势。比如，液体香皂和洗发皂的品质对标的是行业内的中高档产品，尤其是不少消费者愿意花大价钱“海淘”的进口品牌，可定价只有他们的一半，仍旧称得上性价比高。同时，它们率先出现在电商平台和电商直播间，因为这些平台面向的是更愿意尝试新事物的年轻消费群体。
好的产品自己会说话。以液体香皂为例， 158元一瓶的定价曾让部分消费者看不懂：这是传统香皂的几十倍，能卖掉吗？可销售业绩说明了问题：今年，上海药皂系列液体香皂前5个月的销售额已经与去年全年持平。
王珍明还注意到一个有意思的现象：随着线上销量增长、口碑传开，很多线下渠道主动向制皂集团抛出橄榄枝，希望进货， “线下推广费很高，但现在变成线下主动要货，省下来的营销成本，最终体现在产品的性价比上，回馈消费者。 ”
进入6月下旬，老字号发现，因为疫情影响，今年有些遗憾，但更多的是惊喜：遗憾的是疫情耽误了新品的上市周期，错过了电商“618”的营销高峰；可惊喜是，经典产品和创新产品一起发力，让制皂集团6月的销售额突破8000万元，创下历史新高， “这说明市场有韧性、有空间，老字号更是大有可为。 ”（上观新闻）