TWP智慧育儿顺应消费趋势，母婴行业当如此破局，凯儿得乐程程：打通线上通道随着人口出生率下降

随着人口出生率下降，红利消失，母婴行业需求面临缩减，同时中产阶层人数的不断攀升，推动着消费升级时代的到来；移动互联网时代背景下，线下门店40%的宝妈资源被抢占，全国80%以上的母婴门店整体销售额均呈现下滑趋势。母婴行业迫切需要通过模式创新，以顺应时代大势。凯儿得乐（深圳）科技发展有限公司创始人兼CEO程程在TWP腾讯智慧育儿论坛——母婴产品专栏，与我们一起探讨企业的应对策略和发展思路：

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疫情催化下，线上营销成为必然趋势
疫情之下，为避免人口大规模流动和聚集，国家采取了居家隔离、延长春节假期等严格防控措施，来面对这场悄无声息看不见硝烟的疫情战役。
在这种情况下，许多实体店被迫关门歇业，经济遭受重创，人们日常的生活被打乱，虽然宅在家里，但“网购”却让老百姓的生活基本保持正常运转的节奏。不论是果蔬生鲜还是日常用品，只要手机下单，便能享受到便携的购物方式。不可否认的是，互联网经济成了发展新亮点。
尽管在国内疫情相对好转之后，消费者的部分消费行为选择回归到线下终端门店进行消费，但用手机APP购物等已经成为大多数人的消费习惯，且越来越多年龄层的消费者正在加入其中。因此，我认为母婴实体店打通线上通道是我们整个行业面临的必然趋势。
拥抱“直播电商”新趋势，引领行业破局
90后作为当前母婴产品消费的主体人群的同时，他们也是中国互联网的“第一代原住民” ，他们在对母婴产品做出购买决策的过程中，需要KOL（意见领袖）的指引和陪伴；并且宝妈购物频率高、闲暇时间长；知识需求强烈、省钱欲望强烈。
这就促使“直播电商”这一创新模式，迅速成为国内母婴行业新的“风口” 。
4月6日，央视主持人“段子手”朱广权与“带货一哥”李佳琦组成的“小朱配琦”组合，隔空连线，同框直播，为湖北助力在线卖货，将“直播带货”这一当下热门的营销模式，再度推上风口浪尖。
作为国内社交电商和母婴新零售的先行者之一，我们亦率先在行业中试水“直播电商”这一创新模式，因为“直播电商”具有实时呈现、双向反馈、高度还原真实场景的特点，将成为线下渠道线上化的高效途径，为我们整个行业带来“破局时刻” 。
千万宝妈们参与到“直播电商”这一创新模式，在照顾家庭和实现自我价值的平衡中，开辟一条新的路径，同时更是一次推动母婴行业自我革新，探索企业转型创新的积极尝试。在这里，总结一下“直播电商”的三大行业价值：
1、为母婴终端门店打通线上通道。在众多线上化工具中， “直播”的操作难度更低、触点效果更直接、且能模拟真实场景，能够快速为门店打通线上通道。以门店为起点、自下而上撬动品牌资源的线上化新路径。
【TWP智慧育儿顺应消费趋势，母婴行业当如此破局，凯儿得乐程程：打通线上通道】2、重构母婴电商的流量格局。直播电商就是超级大团购——主播通过直播可以拿到足够多的用户和订单，进而可以和厂商和供应链有足够的议价能力。向上找货谈价格，向下聚集起粉丝，成为串联起直播带货的中间商，形成典型的货品(S)—主播(B)—消费者(C)的销售路径。
3、从货找人到人找货，实现柔性供应链改造。通过直播建立便捷的用户沟通渠道，聚集忠实的用户群体，并从用户群体的需求出发去反控供应链，依据用户的实际购买行为或在直播过程中的实时反馈，向供应端提出改进意见，形成人对货的影响与掌控，实现柔性供应链的改造。
相信在未来商品销售的占比中，将会有相当大的一部分来自于直播！在这种情况下，我们有必要重新审视企业的重心：从交易中心转型为流量中心、体验中心、信任中心。

TWP智慧育儿 顺应消费趋势，母婴行业当如此破局，凯儿得乐程程：打通线上通道

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