国产芯片崛起，思远的10年，也是消费电子市场快速增长的10年 _小知识

“一家公司的十年，是一代人的十年”，2020年，雷军在小米十周年的时候回顾过去，说那是让人“热血沸腾”的十年。
从2010至2021，中国消费电子产业快速发展，时代浪潮成就的企业还有很多。当智能手机、移动电源、氮化镓快充、TWS真无线耳机、智能穿戴等一个个风口涌现，思远半导体也成功抓住了时代的机遇。
思远是谁？
电源管理芯片专家，TWS耳机行业电源SOC芯片龙头，国家高新技术企业，成立至今已申请、获得60+项自主知识产权；1A移动电源SOC市场出货量排名行业第一；TWS耳机充电仓SOC芯片市场占有率排名第一，累计出货超过7亿颗。
思远的客户包括小米、OPPO、一加、realme、魅族、传音、百度、网易、漫步者、哈曼、JBL、Anker等国内外知名品牌，服务全球数亿消费者。
打动工程师的电源管理IC爆款，为何总能在思远手中复现？
思远创始人董官斌说，“好的产品一定是有灵魂的，我们的产品抓住市场发展的不同阶段对产品开发进行精准定义，客户的痛点我们能有效解决，客户想不到的需求我们能敏锐捕捉并提供完整解决方案“，“Think Big and Do More”，这就是思远能抓住机会的原因。
优秀的公司普遍具备预判市场甚至创造市场的能力，“过去十几年，消费电子市场的很多变革都是苹果公司推动的，智能手机的快速发展导致很多独立的电子设备市场萎缩，同时也开创了很多新的市场机遇” 。
在董官斌看来，思远抓住了移动电源和TWS耳机两大发展机遇，是运气+对市场的理解+大量调研分析的必然结果，“很幸运，我们有比较敏锐的市场洞察力，同时注重公司核心能力的建设，选择了两条'命长'的赛道” 。
不被其他热门市场诱惑，做出选择之后保持专注，是董官斌和思远给人留下的最深印象。

文章插图
思远成立十周年之际，我爱音频网对话思远半导体董官斌，看一个“长期主义者”和他的公司是如何从激烈的市场竞争中脱颖而出的。
一、时代的机遇
“所有想法我们都全力以赴去尝试”
2007年，董官斌来到深圳，即将转向销售岗位的他被深圳的包容和创新环境所吸引，决定留下来自主创业。
2011年思远成立，成立之初先后设计、销售过时钟芯片、电源芯片、电平转换等芯片，董官斌同联合创始人王长峰共同研发了几十款IC，在公司创立三年之际进入了快速爆发的移动电源市场。
小土豆：
思远的品牌Logo是紫红色，对你来说有什么特殊的含义吗？
董官斌：
当初设计的时候没有特别在意，非要说什么情感因素的话，是希望思远能够“红到发紫”，每一颗产品都能被市场认可。
小土豆：
还记得一开始做芯片的状态吗？
董官斌：
思远是从“三无”状态开始的，没有客户、没有技术、没有市场，有的只是一个想法，我们就开始进行尝试。公司在2011年成立时，租借了朋友的办公室，第一年设计了11颗芯片，之后的2年时间发展到6个人，完成60款IC的设计量产。我们深受鼓舞，坚定了要在这条路上持续深耕的勇气。
小土豆：
思远现在规模如何？
董官斌：
现在我们深圳总公司加成都研发中心共70人左右，到年底预计会扩张到百人的规模。
小土豆：
为什么选择在成都建立研发中心？
董官斌：
成都理工类的大学和人才比较多，科技创新氛围浓厚，成都也是一座很有魅力的城市，很多本地和外地的年轻人愿意留在成都工作和生活，不少在其他城市工作的川籍人才也会回流。
小土豆：
思远是怎么发现的移动电源市场？
董官斌：
公司刚成立的时候只为一个客户定制开发产品，当时给自己设定了三年的期限，一定要在这三年中找到一个值得进入的市场。后来在跟明微电子总经理李照华交流市场需求时，说到市场上都在找充电宝的电源IC，对于我们可能是机会。
小土豆：
移动电源产品为什么在当时突然火爆？
董官斌：
苹果的iPhone带火了智能手机概念，且因新款手机逐渐不能更换电池，外出时手机充电很不方便，由此移动电源的需求应运而生。像那个时候我一直在用多普达和HTC的智能手机，印象非常深刻的就是手机的耗电量很大，因为安卓系统的后台总有程序偷跑，充电频率较高，那时我们就想如果有备用电源随时可以补电，这就能改善用户的痛点，基于这个原因我们才决定进入这个市场。
小土豆：
这么说其实是苹果带火了移动电源市场？
董官斌：
是的，这十年消费电子市场的很多发展都是跟随苹果公司的变化而变化，苹果公司很伟大，改变了很多消费习惯，也创造了很多市场，后来思远进入TWS真无线耳机市场也是看到了AirPods背后的市场潜力。
小土豆：
那个时候智能手机市场爆发，机会众多，为什么偏偏选择了电源管理芯片这个领域？
董官斌：
我们看到了电源管理芯片的巨大需求空间及应用领域的延展性，所以选择进入。
小土豆：
第一笔移动电源的订单卖了多少颗芯片？
董官斌：
第一笔订单就卖了100万颗IC，那个客户是很早一批做移动电源的，现在已经不在这个市场了。
小土豆：
那思远第一款爆品是什么型号？卖了多少？
董官斌：
思远MP2310，第一颗移动电源SOC，因为具有极高的性价比，被很多白牌市场客户竞相采用，在2014到2015年卖了有3千多万颗。
小土豆：
当时市场上有哪些竞品，大家的技术路径有什么不同？
董官斌：
当时市场上最火的是矽力杰和台湾致新的同步升压IC，产品系统还是以分离的充电加上MCU和升压IC组成，整体的成本也很高。我们第一代移动电源产品直接进行高度整合，迅速降低成本，获得了客户的高度认可。
小土豆：
思远在移动电源市场最顶峰的时候取得了哪些成绩？出货量最高多少？
董官斌：
2012年到2017年移动电源市场持续的高速增长，产品也跨越了从线性充电到异步升压过渡到开关充电+同步升压的升级换代，2017年移动电源SOC，思远出货量单月出货量达到12KK 。
【国产芯片崛起，思远的10年，也是消费电子市场快速增长的10年】小土豆：
思远在2017年已经开始转向TWS市场了，所以你是在最顶峰的时候看到了移动电源市场即将到来的萎缩，是吗？
董官斌：
当时的市场逐渐陷入了同质化竞争的局面，而且从2015年开始产品需求逐渐从小电流转向大电流充电，思远对于新的变化趋势还处在技术积累阶段，丢掉了部分市场。另外，手机电池容量变大、手机快充的兴起以及共享充电宝的出现，也对移动电源市场的发展产生了很大影响。
小土豆：
怎么看共享充电宝的出现？
董官斌：
共享充电宝是不错的产品，解决了用户的需求，它的出现弥补了随身携带移动电源不便携的问题。移动电源市场已经走到了一个非常平稳的阶段，已经是存量市场，市场总量一定是在下降的，因此我们决定变换赛道，全力以赴进军音频市场。
小土豆：
那思远现在还做移动电源市场吗？
董官斌：
因为市场进入平稳期，大部分竞争对手已经退出市场，我们的市场占有率还有25%左右，每年出货量在1亿颗左右。
二、技术创新，抓住市场窗口
“我一定要做成并且一定要做第一”
2017年至2021年，思远的研发重心逐渐从移动电源市场向TWS真无线耳机市场倾斜，依靠移动电源市场的技术和市场经验的积累，思远进入音频市场就开始打造品牌，芯片的产品定义、可靠性要求、规格都与欧美大厂的产品更接近，甚至在某些细节性能上更优秀，因此取得了很好的市场反馈。
2019年，思远TWS电源管理芯片出货量突破100KK，市场占有率排名行业第一，并且与小米、OPPO、一加、Realme、魅族、传音、1MORE等知名品牌厂商建立了合作关系。
2020年，思远高端电源芯片SY8801大规模量产，全年销售额突破1亿元大关，获得百度、网易、漫步者、哈曼、JBL、Anker等国内外知名品牌厂商的青睐，并获得了业内知名投资机构石溪资本的A轮投资。
小土豆：
是什么样的契机让思远加入了TWS真无线耳机市场？
董官斌：
苹果在2016年底发布的AirPods，开启了一个全新的市场，它不同于传统的蓝牙耳机，改善了很多使用习惯，被消费者迅速接受。我们觉得这是一条很好的赛道，于是在2017年开始布局TWS市场。
小土豆：
TWS耳机市场在18、19年才开始放量增长，17年转型的时候有没有想过会失败？
董官斌：
没想过失败的问题，我们自己本身也是用户，真无线耳机解决的使用体验感受是截然不同的，音频市场一直都是巨大的，产品形态也不断更新。我们看好的是整个大市场的赛道，即便这个应用没有发展起来，一定还会有下一个，这是我们选择进入新兴市场的底层逻辑。
小土豆：
从移动电源转向真无线耳机，在技术上有什么互通的地方吗？
董官斌：
早期的移动电源架构是线性充电加同步升压，真无线耳机充电盒的也是这样的架构，只不过一些新的系统需求有差异，比如低功耗，自动关断检测，所以一开始很多TWS充电盒电源芯片都是用移动电源的电源芯片调整参数、修改设计而来的。
小土豆：
那TWS耳机和移动电源市场最大的不同是什么？
董官斌：
移动电源伴随着智能手机的发展而缓慢变化。TWS耳机的前身是带线的蓝牙耳机，苹果公司解决了带线不方便的问题，市场起点不同。我们刚好是抓住产品重大变革的时候进入市场，加上复盘以往的市场经验，我们对产品的定义、对进入市场的节奏、对客户的选择都有了全新的逻辑，才能够迅速打开市场大门。
小土豆：
思远在TWS耳机市场的第一个客户是谁？
董官斌：
我们第一个客户是科麦通，是一家方案商。我们一直说深圳的魅力就是来源于各种机会对每个人都是开放且公平的，每个人都在寻找更多的可能，这个客户选择我们一颗出货量很少的老产品，经过半年时间就突破百万颗的用量。
小土豆：
十年里有人成功了，但更多人已经被市场忘记了。
董官斌：
是的，深圳的消费电子市场，像海水潮汐变化一样，来的快去得也快，很多产品都昙花一现，我们在移动电源市场的第一批客户也几乎都不在了，思远幸运的地方在于，选择的市场和产品生命周期都足够长。
小土豆：
思远在TWS耳机市场的第一款爆品是什么？
董官斌：
SY3402，这颗产品在第一批用户中解决了低功耗、小电流关断的问题，客户可以迅速生产，保证产品的上市时间足够快，获得了众多方案商的选择，成为一颗明星产品。
小土豆：
在我爱音频网的拆解过程中，我们发现市场对SY8801这颗IC青睐有加，很多大品牌的产品都大量采用，思远是如何做到的？
董官斌：
感谢大家对SY8801这颗IC的认可。2018年我们经过大半年的市场调研、找客户、找方案商，全方位的了解客户的需求，深挖客户痛点；10月份启动SY8801的研发，在2019年5月份正式推出市场，无论产品功能、性能，还是上市速度，SY8801在当时都是最快的，对市场影响比较大，关键客户都是那个时候进入的。
小土豆：
采用思远产品的耳机，在当时对用户体验有什么影响？
董官斌：
苹果耳机的体验感是经过非常复杂的系统设计，多技术组合的结果。从整机使用角度来看，采用思远SOC的TWS耳机与苹果AirPods的体验感几乎一致，不会出现左右耳机断连、单双耳切换失败的问题，用户体验更顺畅。
小土豆：
早期TWS耳机市场的电源芯片都是国外品牌居多，思远是怎么打入品牌市场的？
董官斌：
我们的产品有更高的集成度，把原来方案上3~4颗IC精简到只需要1颗思远电源IC，加上MCU即可实现所有的功能。PCB面积小，为各种复杂的结构设计预留了空间，这是国产半导体公司进入市场的优势。在细分市场不断提高产品集成度，同时电气性能上不输国际品牌，在某些关键技术处理上更符合系统需求，这样才有机会赢得更多客户的信任。
小土豆：
销售额破亿是种什么体验？这是你的“小目标”吗？
董官斌：
说实话既兴奋又冷静，兴奋的是大家共同的努力被客户认可；同时也意味着市场上会有更多的竞争对手进入，市场的迭代速度会更快。我们需要持续向前，在市场变化前把更多的产品推向市场，这才有了更多的明星产品，比如SY76XX，SY881X/SY882X等产品。
小土豆：
TWS耳机充电仓SOC芯片市场占有率排名第一，是不是意味着思远已经成为了这个行业的“领军者”？怎么看待同行业的竞争对手？
董官斌：
第一就意味着更多的压力，每个行业都有出货量的第一第二第三，这些都是暂时的。思远最大的竞争对手从来不是别人，而是自己。我们一直都是按照自己对市场的理解和客户需求去开发产品，最重要的还是要能够开发出解决客户痛点的产品，不闭门造车，在这点上是我们一直坚持的。
三、坚持长期主义，做时间的朋友
“为下一个十年做准备”
回顾思远过去十年，董官斌说自己“心态跟十年前没有太大变化”，思远持续进步的状态也一直没有变，“好的产品是一定有灵魂的”，做好产品、不断创新，就是在“为下一个十年做准备” 。
小土豆：
思远是如何定位自己的？
董官斌：
我们专注电池应用领域的芯片开发，目前已经形成非常清晰的产品规划，如SOC/充电/PMU/DC-DC/端口保护/协议，这些产品线覆盖了多个市场，但都没有脱离电池应用的产品范围。
小土豆：
你如何概括思远的企业文化？
董官斌：
诚信、正直，无论是做人、还是做产品，始终保持敬畏之心；做时间的朋友，赋予时间给予的宽容与精彩；坚持做长期主义者，着眼于更长远的发展规划，并持续改善，永无止境。
小土豆：
思远与代理商、方案商之间的关系是怎样的？
董官斌：
我们跟代理商的合作关系非常紧密，思远所有产品都是通过代理商销售，这是行业通用的商业模式，能够合作的代理商都是价值观一致，市场目标一致，并且互相成就。
小土豆：
思远为什么能够精准定义产品？
董官斌：
让复杂的系统变得更简单，一颗芯片满足多种功能需求，易于研发、生产周期短，便于客户把产品更快推向市场。市场是分级的，不同的品牌影响力会决定产品的售价，思远在细分领域中能够持续向前就是满足了不同层级客户的需求，形成了全覆盖的产品定位。
小土豆：
思远首颗无线充电接收芯片SY7100今年才发布，为什么才开始做，有什么技术难点吗？
董官斌：
无线充电的普及只是时间问题，我们看好这一市场的长期发展，目前进入无线充市场节点并不晚。
小土豆：
真无线耳机产品的充电功率短期内会有较大提升吗？
董官斌：
因为充电盒电池只有几百毫安时，充电时间并不长，短期看仍是低功率为主，不排除有部分产品形态电池容量加大需要提高充电功率。
小土豆：
未来会做电池充放电+无线充电全集成的SOC吗？
董官斌：
这也是一个产品类型，会在今年推出产品，但不同品牌对产品的需求不同，还是要看客户和市场的定位。
小土豆：
从我爱音频网的拆解来看，TWS耳机端采用独立电源管理芯片的产品较少，与主控集成有关吗？
董官斌：
是因为主控平台不同，有的需要外置，有的内置了电源管理单元。我们目前耳机端有推出的SY5500，很好的解决了电平转换、充电以及对主控芯片进行硬件复位的功能，已经有产品陆续量产上市，很快就能看到相关应用的具体信息。
小土豆：
怎么看待TWS耳机的未来？
董官斌：
任何一个市场都是从无到有，到普及的过程，我依然看好它未来有可持续增长的市场空间，随着智能互联以及健康检测的应用，产品的形态也在不断变化，会给与市场更多的想象力。
小土豆：
消费电子市场下一个风口是什么？智能手表、智能眼镜、AR/VR设备吗？
董官斌：
我现在还不能准确回答这个问题，就如当年的互联网转向移动互联网、功能机转向智能机，市场的变化都是多种要素组成，万物互联的场景成为生活中更多的可能，智能穿戴市场一定会成长起来。
至于是什么产品形态还不能妄下结论，或许是一个或多个组成。我相信未来大家对手机的依赖程度会下降，5G甚至6G的建设让智能化的场景更丰富，也更有想象力。无论如何，电池的使用应该是永恒的，对应的技术储备不会过时，不用焦虑，静等花开。
小土豆：
思远是如何布局新市场的？
董官斌：
思远已经掌握了很多电池/电源管理芯片的技术架构，我们会持续加大智能穿戴市场的产品研发力度，已经准备好迎接市场爆发的可能。同时，我们正着手规划工业/汽车电子领域的研发布局，未来会看到思远更多样化的产品结构和更丰富的市场/客户分类。
小土豆：
目前芯片缺货问题对公司的影响有多大？
董官斌：
某种程度上也是有影响的，交货期拉长是当下面临的重要问题。幸运的是我们还没有发生过关键产品断档的问题，这得益于我们供应链团队的努力及供应商的支持，目前还是能够保证长期合作客户的交付。
小土豆：
从全球局势和国内半导体行业遇到的瓶颈来看，无晶圆芯片设计公司的出路在哪里？
董官斌：
芯片设计公司的出路在于“价值创新”，这是一个永恒的话题。选择价格还是价值，思远更愿意选择后者。选择一些值得深入的市场、技术去耕耘，坚守 “价值第一”是一直不变的。
未来十年国内晶圆代工厂的投资规模会不断扩大，产能的提升显而易见，IDM 是少数公司的选择，Design House+代工模式合作关系会愈发紧密。半导体是一个周期性行业，此次缺货不是偶然，未来依然会出现这样的局面，企业还是要调整市场布局和产品结构，提早规划，积极应对。
我爱音频网总结
我们这次专访断断续续从上午10点一直聊到晚上12点，沟通结束分开的时候，董总说“你们先走，我还要处理今天留存的邮件”，又转身走回了自己的办公室。
很多人喜欢用“站在风口上，猪都可以飞起来”这句话形容一个人或者一家公司把握时代机遇取得了成功，巧合的是，这句话也是雷军带火的。同为创业十年，董官斌笑着对我爱音频网说，“看看小米，同样也是创业十年所取得的成绩，思远还有很长的路要走” 。
这句话还有后半句，“长出一个小翅膀，（猪）就能飞得更高”，这个翅膀，私以为就是企业领导人的格局和对市场机遇的判断能力。风口则是对企业是否具有持续创新能力的考验，纵观这些年科技行业不断涌现出的风口和风口过后的平静期，有的公司飞到了更高处，有的公司则摔得很惨。
董官斌笃定，智能穿戴就是下一个风口，思远肯定会进入这一市场，“思远人对未来没有恐惧” 。
专访视频可在我爱音频网微信公众号搜索查看。