公销社|你Get到了么？，社交电商的“花式”打法：社交电商的“花式”打法

_本文原题为：社交电商的“花式”打法，你Get到了么？

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社交+电商，二者分别代表互联网最重要的两个概念：用户和成交。
一直以来，国内外的各种企业、电商平台，都尝试着以各种方式各种业务模型来进行社交与电商的统一化，有团购，有分销，有社群等。
传统电商一般是以某一平台为起点，然后通过不断获取流量以得到获利，虽然流量相对精准但是成本相对较高，并且相对来说较容易达成初步成交。
而社交电商玩法则相对不同，社交电商的精髓在于人和人的沟通，个人影响力有着更快的传播速度和更广的传播面。社交电商的核心是人跟人的信任，只有信任才会产生交易，但只有好的商品，好的内容才能维持信任，进而持续进行转化，社交电商的购物券恰好是沿着社交工具中熟人关系链进行拓展的。在购物的同时，实现用户的“裂变式增长” 。
通过各类社交场景的应用，在“结识新朋友，不忘老朋友的同时” ，不仅能够较为容易的将客户引流到电商平台产生交易，还能大大提升获得流量的成本，提升用户体验，增加消费乐趣。

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社交电商的“花式”玩法
1
【公销社|你Get到了么？，社交电商的“花式”打法】社交内容电商：
网红、KOL、达人通过社交工具（微信、微博、直播、短视频等社交媒介）生产内容吸引用户消费，解决消费者购物前选择成本高、决策困难等痛点。
典型代表：
平台：小红书（自营型）；什么值得买（导流型）；蘑菇街（导购型）
2
社交零售电商：
基于社交场景搭建线上零售平台。
直销（B2C）：
线下实体店或者B2C平台，利用微店、有赞、万米等相关工具或搭建自主的平台将商品直接推向消费者，由平台承担选品、品控、物流、仓储以及售后等服务。
典型代表：京东购物小程序
分销：
S2B2C：
平台（S）直接面向个人店主等用户（B），通过个人店主间接接触消费者（C）。
个人店主主要负责流量获取和分销，商品供应链以及售后等服务由上游的平台来承担。
典型代表：云集微店、环球捕手、爱库存，以及早期的思埠、俏十岁为代表的微商分销模式等。

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3
社交分享电商：
通过用户分享，在微信等社交媒介利用社交关系实现商品传播。
抓住用户从众、爱占小便宜、炫耀、兴奋等人性需求吸引消费者购买；通过利益激励鼓励个人分享商品链接推广商品。
拼团购引起用户裂变，主要借助社交力量，卖一些需求广、单价低、高性价比的产品。
尽管裂变速度快，但拼团形式利用的就是用户买实惠、占便宜的心理，东西一旦不实惠了，模式又该如何升级转型？这是它接下来要面对的一个问题。
典型代表：拼多多（拼团型）、跟你拼

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