美通社|“AI在线教育大会2020”在上海成功召开( 二 )


2020教育行业现在三个现状 , 分别是粉尘化需求、下沉市场和OMO 。 现在市场分散 , 我们目标用户也很分散 , 营销诉求差异化比较大 。 下沉市场是线下模式机构最大的痛点 , 导致我们销售部和市场部碰撞最大的核心点 。 OMO概念 , 线上线下结合 , 近两年比较热门话题 , 对于我们教育行业来说没有哪一种模式一定是用户喜欢的 , 也没有哪一种模式和哪一种教育模式是不匹配的 。
2020如何破局新生 。 首先我们需要用多元营销玩法匹配不同需求场景 。 百度知识垂类10年深耕 , 积淀10亿+优质内容 。 百度知识系、百度教育行业 , 百度经验、百度百科、文库 , 还有百度知道 , 现在还有垂直的两个平台 , 百度学术和宝宝知道 , 几乎覆盖了教育行业和教育圈全链路所有的业务 。 从百度知识链路入手 , 满足用户内容需求 , 打通百度知识生态 , 整合内容传播 。 百度全链AI智能营销可以提供的多种模式进行商业合作 , 助力在线教育发展 。
教育企业如何在疫情后实现高效融资
育洲资本合伙人方超
育洲资本是中国领先的教育产业孵化及投资机构 , 我们接触了四万个项目 , 前前后后参与了四百个项目运作和投资 , 总金额将近四五十亿 。 疫情对这次教育行业融资产生了革命性的影响:第一 , 在线教育已经成为一个标配了 , 它很难成为各位的亮点;第二 , OMO的模式将成为主流的模式;第三 , 拥抱素质教育 , 谨慎K12;第四 , 作为早期的项目疫情后要实现融资必须要有创新 , 包括技术性创新、市场需求创新和模式创新 。
这里给大家几点建议:
疫情期间不要等待 , 立刻开始融资的前期准备专业人做专业事 , 能有外部合作最好找外部合作“互联网+教育”已难成为亮点 , 建议逐步打造“OMO模式”K12赛道黄金融资期已过 , 建议关注素质教育等其他蓝海赛道放眼“广义教育产业链” , 多关注“产业链上游”如果处于早期阶段 , 必须要具有突出“创新性”速度高于估值 , 完成融资BP就可开始找融资了 , 无论疫情结束与否淘宝教育赋能在线教育生态
阿里巴巴集团淘宝教育行业专家夏国振
阿里是一家有着教育基因公司 , 阿里巴巴集团今年成立了淘宝教育集团事业部 , 希望运用我们阿里巴巴技术能力、产品能力、运营能力以及我们集团内外资源整合能力 , 结合着我们对教育的深刻理解 , 共同帮助我们教育行业生态伙伴一起进行赋能 , 一起来完善教育生态链 。
今天应该今天没有人再去犹豫、怀疑是不是应该做一些转型了 , 线上是未来 , 线上是前景已成为共识 。 2020年预计在线教育规模可以达到4300亿 , 使用受众人群超过3亿 , 这是2020年预测 。 如何庞大市场空间里面博得一席之地 。 有四个关键词或者四个机会点 。 第一 , 运用前沿技术 , 跟我们AI非常贴合;第二 , 精准营销 , 获客难 , 获客成本高 , 转化率低 , 我们把好钢花在刀刃上精准营销;第三 , 下沉市场 , 所谓下沉市场不是一个贬义词 , 下沉市场今天为止非常重要 , 各个行业都会抢占的战略点;第四 , OMO的融合 , 你发现以后不存在纯线上或者纯线下 。
战略上来讲 , 淘宝教育在四个核心发力点如何帮助教育教培行业 。 第一 , 我们促成GMV增长 , 大家一起把市场做大 。 第二 , 持续帮助我们教育品牌做创新 , 这里包含了内容的创新、课程的创新、技术的创新以及服务的创新等等 , 持续帮助我们品牌去做创新 。 第三 , 淘宝教育通过擅长的平台运营手段、平台的运营策略 , 让入驻的机构都活得不错 。 优质课程、优质内容代表供给侧 , 还有需求侧 , 同时还有消费者侧 , 我们保持买家数增长 。 最后 , 我们电商里面吸取一些经验 , 帮助生态里面机构和平台提升消费者运营的能力 , 这也是阿里的强项之一 , 品牌消费者运营的能力 。
后疫情时代 , 科创教育产品迅速转型