「腾讯」筑梦网络教你如何1小时拉新5万，单客成本不到1元( 二 ) 新东方|陌陌|抖音

① 参加 4.24 直播抽奖的特权；
② 参加品牌内购会享优惠的特权。
△ 特权卡详情
【「腾讯」筑梦网络教你如何1小时拉新5万，单客成本不到1元】步骤 2
多渠道、强推广，扩大裂变效果
有了高价值的赠品噱头，怎么进一步把吸引来的人拉到社群里来呢？
1. 设置购买条件：必须加入专属社群，才能获得特权卡购买链接。
2. 鼓励全员推广：特别增加了分销佣金，既能记录新订单的来源，还方便挖掘、培养优质销售员2 。
3. 制定推广任务：要求每位销售员必须要拉 1 个群，群人数在直播前要达到 100 人以上。

4. 利用广告资源：把已有的投屏广告资源优先调给直播预热使用，如：商场大厅、机场、高铁、地铁等。
在这些玩法的帮助下，特权卡在直播前就卖了 2 万份，为此加入社群的新人超过 6 万。
△ 团队宣传的直播亮点
步骤 3
高频互动、分享，引爆直播成交
直播前：
1. 每隔一段时间在群里发小额红包，促使群员随时关注直播的最新内容。
2. 适当借助互动粉丝营销3功能，发放公众号消息或短信，刺激未消费的新客产生购买欲望。
3. 及时更新预约页面，利于当天提醒、引导粉丝直接进入直播间。
△ 社群互动详情
直播时：
1. 直播开始后，各个群大力引导到直播间去兑换特权卡礼包，从而产生更多加购。
2. 反复说明所有抽奖、福利都跟社群和直播间有关，形成互相引流的良性循环。
如：每一轮直播抽奖时，会在中奖的群里发红包，手气最好的人获得这个奖品，使得粉丝时时关注社群和直播间。
3. 规定抽奖奖励获取条件：获奖人必须在当天产生消费。
△ 品牌直播间详情
4. 通过爱逛自带的分享助力榜单功能，为前 20 名粉丝发放额外奖励，刺激直播间粉丝参与推广比拼，进一步提高裂变和成交效果。
△ 助力榜单奖励详情
最终， 4.24 直播当晚直播间观看人次超过 20 万，商城成交达到 150 万。
在直播的前 1 小时里，社群就新增了 5 万人，活动结束半个月后，新群员的数量仍然保持在 6 万以上。
而且，经过团队统计，因为主播是团队成员，场地是品牌门店，投屏广告则是以往资源置换得来的。实际投入资金基本是购买奖品的费用，大概在 5 万左右，单个新客的成本不到 1 元，非常划算。
03
直播经验总结
尽管这是「圣得西」团队的首次直播，他们还是一举收获巨大成功。
这背后自然少不了充足的前期准备，同时他们也总结了不少经验，为优化后续直播提供参考：
① 直播的主播非常关键，需要有电视购物的激情，且对产品有充分的了解。
② 直播前，至少进行 3 次以上的全流程测试，包含所有营销玩法路径的下单测试、直播脚本的流程测试等。
③ 直播成交的 70% 都在第一个小时内完成了，后面 3 小时直播的发力点比较弱，需要加强对总体下单刺激点的把控。
④ 组织大型直播时，一定要详细策划和积极调动资源，团队在做此次活动前，高管层面的会议就开了不下 5 次。

⑤ 爱逛直播的公域流量虽然高达 50% 左右，但是转化效果并不理想，这跟选品欠缺足够的价格梯度和搭配类有关。
△ 团队成员在调试直播设备
目前，由于众多商家频繁直播，彼此间的竞争开始加剧。而初始流量、推广获客、当场促单这三个方面，已经成为直播能否成功的关键。
「圣得西」先打造了超值的特权卡福利，通过社群裂变拉新，引流到直播间后再次裂变，同时反哺给社群，不但完成了高额业绩，还促使新客下单消费并沉淀下来，为之后活动积累私域流量，从而形成一套完美的闭环策略。