两条腿走路|两条腿走路，寒潮之下外贸人奋力突围印刷|寒潮之下外贸人奋力突围

新华社北京6月22日电(采访人员刘梦妮)6月22日,《新华每日电讯》刊载题为《两条腿走路，寒潮之下外贸人奋力突围》的报道。
“我入行16年了，可以说这次受到的冲击是最大的。”外贸鞋业公司的老板程伟感叹。
元宵节后，这家位于厦门的公司就复工了，但合作工厂还没开工。“那时陆续有订单来，但没法生产。”到了3月，工厂终于陆续复工，但国外疫情又严重起来，程伟之前接的订单，要么被取消，要么被延期，有的客户则要求延迟付款。
受全球疫情影响，今年3月以来，我国外贸行业面临严峻挑战。无论是外贸公司老板，还是普通从业者，都感受到了深深的凉意。
在这样的大环境下，外贸人在坚守也在自救。面对海外市场不知什么时候才能恢复正常的现状，他们把目光投向国内市场。采访人员跟踪采访几位外贸人，记录下他们这几个月里的焦虑与挣扎，努力与坚守，聚焦寒潮之下外贸行业如何“突围” 。
(小标题）前有客户压款后有工厂催债
“几乎处于瘫痪状态”，程伟这样形容自己公司在四五月份的状态。他合作的制鞋工厂分布在福建、广东、浙江三省。据他了解，因为没有海外订单，到四月份，工厂大多数停工了。春节后为复工赶回来的工人，很多又返回了老家。
程伟有几批发往英国的鞋子，总共价值300万元，合同约定收货30天内付款。如今鞋子发过去都两个多月了，他没收到一分钱。
“客户说自己的商店现在停业，要求延期付款”，程伟给采访人员看了客户发给他的截图，都是英国大品牌延迟支付供应商货款的新闻，客户以此证明自己的诉求是合理的。
【两条腿走路|两条腿走路，寒潮之下外贸人奋力突围】尽管企业资金压力巨大，但面对这样的要求，程伟也没辙。“钱在人家手里，我们也没办法。不知道国家层面能不能想想办法，帮企业收回一些资金。”
上海一家外贸纺织品公司的老板王梦语，也称这几个月是自己入行以来的最低谷。
王梦语的公司主要出口纱线和面料。春节前，她与武汉一家服装厂签好合同，约定先发一批面料给对方，另一部分年后上班再发。服装厂收到面料后，再制作成衣发给西班牙客户。
没想到，武汉发生严重疫情，服装厂在2月份根本无法开工，西班牙客户拿不到订下的成衣，王梦语也没办法发剩下的面料，更别提拿到货款了。
3月，武汉疫情好转，王梦语松了一口气，以为生意终于回归正轨。没想到，西班牙疫情又严重起来，那边的客户要求无限期推迟发货。连锁反应之下，王梦语仍发不了剩下的面料，之前那部分货款也拿不回来。
目前，公司已发出的面料堆在武汉，未发出的部分滞留在合作工厂，“这种状态不知道要持续到什么时候”，王梦语很担忧，又无可奈何。
“还有好几批货已经生产出来了，也因为疫情，客户取消订单，只能堆在厂里。”到4月份，压在客户手里的货款，加上自己的货款已经超过500万元，对这家去年营业收入1500万元的小公司来说是巨大的负担。
出不了货拿不到钱，王梦语的外贸公司与合作工厂之间，也有部分货款没结清，对方也着急催要回款。“这次打击对我们外贸纺织行业来说几乎是致命的”，王梦语身边很多同行停产、裁员，还有企业直接注销。
除了外贸公司老板，普通从业者也在艰难度日。
肖鹏在厦门一家织带公司工作了8年，这几个月是他最清闲的时间。
“公司生产的礼品包装带，大多数出口，生意一直很好。很多奢侈品牌都在使用我们公司的产品。”肖鹏是生产车间一名印刷技术工，“公司过去订单多得我们都忙不过来，一个月最多休息两三天。”工资跟工作时长挂钩，自称“没什么文化”的肖鹏，对这些年的收入很满意。
但从3月下旬开始，随着外贸订单的陆续取消，公司产能只能跟着下调。到4月中旬，昔日24小时全力开动的生产车间，只有一半还在运转。肖鹏的工作时间，也缩减成做四休三。“往年4到7月，是公司订单最多的时候，今年竟然到了让大家轮休的地步。”