广州日报|顺企线上“带货”不停歇面对疫情后首个重要的拉动消费节点

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面对疫情后首个重要的拉动消费节点，今年顺企铆足劲儿投入“6·18”电商年中促销活动。昨日，各家企业“战报”陆续出炉， “顺德制造”热销表现优异。据悉， “实打实”的优惠和品质，激活了消费者因为疫情而“抑制”的消费欲望。
据悉，今年“6·18” ，不少顺企销售额以亿元计算， “网红单品”也频出现。由于疫情催生了“直播带货”热，今年“6·18”顺企花样“玩转”直播，实现了销量显著提升。
文/广州日报全媒体采访人员黄子宁通讯员周伟、黎倩文、蔡永电
“顺德制造”热销小家电“异军突起”
截至昨日，不少顺企纷纷交出了“6·18”电商年中促销“成绩单” 。据悉， “顺德制造”的热销，也让不少顺企销售额创新高。
以美的为例，在今年“6·18”电商年中促销期间，美的系全网总销售额突破125亿元，同比增长53% 。其中在6月18日当天，销售额突破了35亿元，同比增长48% 。其中，美的产品还在京东、天猫、苏宁易购三大电商平台连续8年蝉联家电行业第一名，实现了“八连冠” 。
另外， “6·18”期间，美的收获了智能大家电销量冠军，美的全系智能产品销售额同比增长53% 。在“爆款单品”方面，美的热水器、电风扇、电饭煲等产品实现了多网乃至全网第一名。其中美的空调热销超过了254万台，成为最热销的“顺德制造” 。
另外，一些细分品类家电产品中，顺企也表现出色。如以研发、生产消毒柜品类为主的家电顺企康宝，在今年“6·18”中，品牌消毒柜产品销量位居行业第一，同比增50%以上。
【广州日报|顺企线上“带货”不停歇】值得关注的是，一些瞄准年轻群体的小家电“异军突起” ，销售情况喜人。
以主营小家电的小熊电器为例，在6月18日当天，企业多个品类在淘宝、京东平台销售额第一，包括养生壶、绞肉机、酸奶机、煮蛋器、电热饭盒等小家电单品。
另外，根据美的对“6·18”消费者分析，购买产品的消费者中有三成是“90后” 。其中小家电产品成为“90后”最喜欢的产品，包括开始养生的“90后”最喜欢低糖电饭煲，而有点懒的“95后”则喜欢买扫地机器人，喜欢颜控的“00后”则喜欢高颜值的早餐机。
年中遇上“冲业绩”
价格优惠购“心水”
指尖划划，商品到家。电商促销年年有，那么疫情如何改变了今年的线上“促销战”？
据格兰仕销售部门负责人介绍，上半年因为疫情，市民的消费欲望在一定程度上被“抑制” ，因此今年的“6·18”对企业而言，是一次宝贵的刺激消费、拉动消费的机会。
采访人员了解到，今年3月以来，各地政府通过消费券、助力券等形式促进消费，包括“有的放矢”的针对家电企业。以格兰仕为例，企业上半年也积极发放消费券回馈、让利消费者，引导市民到线上、线下消费家电产品。
“相比于以往复杂的优惠价格计算，今年的消费者更直接、更明了，更看重‘到手价’这一概念。 ”有关人士表示，由于临近年中，企业产品需要进一步去库存、冲业绩，因此降低价格，提升优惠力度成为绝大多数家电企业促销的主要方式之一。
采访人员了解到，不少家电品牌在今年“6·18”中“狂派”补贴及优惠券，消费者叠加平台优惠券后，可以实惠价格购到心水家电。
“物美价廉的产品能瞬间释放被‘抑制’的消费欲，价格对拉动消费有最直接的作用。 ”该负责人对采访人员说，少点套路，让消费者享受最优惠价格，就是最好的促销。
实现“带货不停歇”
直播销售渐成主流
新冠肺炎疫情改变了消费者的购物习惯，对企业而言，如何契合当下刺激消费、拉动内需背景下“玩转”电商，从而带动产品销量，也成为一个挑战。