「」如何成为一个更值钱的职场人？不靠勤奋和专业，而是你的认知能力

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如何才能成为一个更值钱的职场人，我想这是大多数人都很关心的话题。要弄清楚这个问题的答案，我们来分析一个话题：什么决定了你的职场价格？
不知道在你的身边有没有这样的人：工作很多年了，可是一直在同一个岗位上原地踏步。要说这个人也是够勤奋，够努力的，但就是在职场上没有前途。与之相反的是还另外一类人：他们看起来没那么努力，但就是发展的还不错，似乎总能赶上好运气，获得丰厚的回报。我相信大家要么自己有这样的经历，要么身边就有这样的人，那两者的差别究竟在哪里呢？
首先分享一个案例。我曾经服务的一家公司以电销为主要销售方式，其中有个客户经理叫小张。我们都知道客户经理就是通过不同渠道获取客户，然后进行销售。由于小张刚刚进入职场，没什么工作经验，所以主管给他安排的事情就是通过打电话去找到客户。
每天给他规定的工作量是300个电话，我们知道，电销的成功率是很低的，大概只有1%左右的转化。小张是一个很勤奋的人，每天都加班加点来300个电话工作量。有一天我走得挺晚，看到小张还在坚持不懈加班打电话。当时很心疼这个小伙子，就跟他说你也忙一天了，这都已经到饭点儿了，我约了几个朋友一起吃饭，他们都在企业里做管理岗位，要不你就跟我一起去吧。大家知道小张是怎么回答我的吗？他说非常感谢你啊！但是我不去了，你看我的今天的电话还没打完呢。
当时我就觉得这孩子太笨，可是回头想想。职场中的我们，在某种程度就是小张，他究竟错在哪儿了呢？其实很明显：就是把自己的工作，就当成打电话。我们仔细思考一下：小张打电话的终极目的是什么呢？其实就是获取客户对不对？但小张把这件事情当成了单纯给客户打电话。他每天脑海里所有的信息都是告诉自己打电话。
所以他虽然每天很勤奋，但依然没有取得好的效果。如果我们换个角度去思考：既然我们的终极目是获取客户，那核心是什么呢？换个角度去想，一定可以想得到客户获取的核心就是高效去链接那些有可能相信你的人，这些人才是购买你产品几率最大的。
当你把思考放在这个角度的时候，你的选择就不是只打电话吧？可以找朋友去转介绍，可以加入一些高净值人群的兴趣爱好的群体，甚至可以去上一个MBA ，这些都是可以让你和客户直接面对面接触的机会。这些动作的成功率远高于傻傻打电话。我们可以看到，思考的角度不一样。带来最终的结果也很不一样。
因此，在职场中你的价格根本不取决于你努力的程度，而是取决于你的认知能力。也就是对待一件事情，通过什么样的方式去解读和理解的方式。一件事情底层逻辑和底层规律的认知能力决定了你在职场中的高度。
你再努力，但思维起点就出错了，那充其量不过是另一个小张。我的职业生涯中，经常会发现一些人，可以能具体工作做得非常到位，但就是没有得到升职加薪的机会。但有另外一种人，会把时间放在客户和上级这些重要的事情上，其他的工作也许没那么出色，但就是能获得更好的机会。