拼多多|照顾酱：为什么我不做拼多多？淘宝|电子商务

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拼多多，一匹近几年杀出来的黑马。
现在越跑越猛，大有赶超淘宝之势。
为了追逐新平台流量红利，大批商家奔赴拼多多开店，有的赚了钱，有的罚了款，有的退出了战场。
有粉丝也想在拼多多开店，跑来问我拼多多怎么玩，我说我不做拼多多。
他们诧异，为什么看起来这么好的平台不去做？
因为我不配。
大家都知道，拼多多早期靠着砍一刀0元拿的模式，利用微信快速裂变积累用户，每个人都或多或少收到了\"帮我砍一刀\"的微信消息。
同时，我相信每个人也或多或少的拉黑了一些给自己发\"砍一刀\"的好友……
由于前期主打下沉市场，大量补贴获取客户，所以大家对拼多多的一致印象就是\"便宜\" 。
这种吓死人的便宜，就是拼多多的模式。
这就导致了你想要在拼多多赚到钱，有个怎么也跨不过去的硬条件：
「超低成本的货源」
否则，没有价格优势，无法在那样的价格战环境中存活下去。
你可能听说过很多拼多多无货源采集的模式，也就是采集淘宝平台或者其他平台的商品再加价上传到拼多多。
确实有人赚到了钱，靠着数量，靠着概率出单。
但是这个钱，赚的实在辛苦。
我们做淘宝做了这么久，对于这些电商平台的搜索逻辑是很清楚的。
而我们之所以不做拼多多，就是因为……
没有这种具备成本优势的货源。
我们很清楚，只要产品有价格优势，拼多多对于有运营经验的人来说还是很好做的。
早期的时候，我拉了团队几个人去测试了一下，给大家说一下结果。
只要产品价格足够低，那么拼多多确实起步非常快。
因为你只需要一个操作即可：刷。
来跟着我一起念：思污啊~刷。
可后期我们发现一个问题，刷来刷去，虽然一天能发个几十上百单，但是赚不到钱啊！
当你把客单价压到这么低了，那么你的毛利率再高，也是撑死赚几块钱啊。
一天累死累活发个几十单，赚个百把块……
我特么还不如去打工，连团队的人工费都赚不回来。
可能有的人会说，是你的产品利润不行，得找一个好的产品。
我做淘宝的难道我不知道我产品不行啊……
我接触过很多厂家，他们做拼多多，一样说没利润。
因为拼多多的价格环境太恶劣了。
何况大部分想做电商又没有货源的新手卖家了。
你拼死拼活，卖的几十件，也许还不如在淘宝卖一件的利润高。
因为平台的人群定位就不一样。
所以这里我建议新手卖家前期最好找利润高的产品，因为利润低的要靠走量，新手卖家谁走的起量……
现在知道，为什么我们不做拼多多了吧？
我们不是生产厂家，同时也不想去往死里找最低价的货源。
因为低价的产品，往往要在质量上打折扣。
我之前就说过，拼多多的低价，其实跟产品质量是挂钩的。
他们最大的作弊方式就是规格。
例子很多人都已经举过了，尤其是生活用品。
作为一名宅男，你是不是对纸巾的需求量非常大？（狗头）
举个例子：
如果在淘宝纸巾的价格是19.9（一提）
那在拼多多纸巾的价格就是9.9 ，但是里面的做工和材质是下降了一个档次的，这就意味着成本降低了。
依然符合「等价交换」原则。
【拼多多|照顾酱：为什么我不做拼多多？】只不过是因为拼多多的用户群体，能够接受这种价格、这种材质的产品，所以市场巨大。
之前看过一个采访，大意是全国月收入低于多少多少（反正很低就对了）的人占比很多，你让他们去哪里买东西？
只有拼多多适合他们，哪怕他们心里也明白\"一分价钱一分货\" ，但是他们没得选。
另外抛开成本，有人说到快递的问题，作为电商圈内人，其实快递是很好解决的。
只要你能走的起量，快递价格能压到2-3元，我们取个折中2.5 。
9.9包邮的产品，成本4.5 ，快递2.5 ，利润3元。
加上拼多多常做的搭配套餐营销，一个9.9 ，两个只需要16.9 ，只要两个产品的重量没有超标，发一个快递，那一单（一个包裹）的利润就变成了5.4 。