阿里巴巴：从背背佳到小罐茶：他25岁成为亿万富翁，是大忽悠还是营销鬼才？天猫|拼多多|淘宝

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创名堂陆喜梅：差异化竞争，是中小企业市场倍增的不二法门。
这几年，不管你是否喜欢喝茶，大概都被循环播放的“小罐茶，大师作”这句广告词洗过脑。广告其实出自杜国楹之手，也许你不知道他是谁，但一定听说过他的产品：从背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机，再到现在的小罐茶。
创业20年，杜国楹的经历堪称丰富。凭借广告轰炸和明星代言的营销打法，在不同领域成功打造了5个现象级品牌，爆红后脱手。 “营销鬼才”、“最出色的产品经理“的名头至今还如影随形。
爆款频出， 25岁狂销4.5亿老师出身的杜国楹，发现孩子们上课坐姿过于随意，对身体非常不好。于是开启他的第一个爆款产品之旅：5000块钱买下了矫正身体的“英姿带”专利技术，同时注册了品牌“背背佳” 。推出市场之后， 3个月做到了3000万流水，第二年卖到惊人的4.5亿元。 25岁的杜国楹，从此跻身到亿万富豪俱乐部。
进入到新世纪，凭借着教育行业的敏感性，他从背背佳上找到了爆款逻辑，再次创立了“好记星” 。打出“五维记忆法”的卖点，还在央视卖广告，销量突破10亿，一度掀起国人学习英语的革命；获得这种营销好处的杜国楹，并没有就此停下脚步，先后跨界推出E人E本和8848钛金手机。
只有找到行业规律，才能塑造新品牌。杜国楹认为，这是外行进入一个行业创业时必须做的作业与姿态。平心而论，杜国楹推出的产品技术含量其实并不高，但是找准行业的规律，一开始对产品有很好的品牌定位，不管全国人民需不需要这款产品，砸钱做“眼熟营销” ，的确是企业值得借鉴的成功经验。
小罐茶：继续折腾小罐茶主打使用一罐一泡的理念，在央视和各大卫视黄金时段同步播放广告，将茶叶推到12500元/公斤，价格是国际销售的800倍不止。这一次，小罐茶又引起了大家对营销的质疑，尽管老板杜国楹曾表示“最烦别人叫我营销大师” 。
1月15日下午，一条“小罐茶大师会不会累坏了？”的微博迅速蹿红网络，不少网友吐槽：8位大师，一年20亿，一个大师一年炒2.5亿的茶，按照全国统一价，一盒500元80g ，平均每克6.25元，每个大师全年得炒8万斤茶，每天得炒220斤。大师不愧是大师，大师累坏了，随后官方回应大师作指的是代表大师记忆的作品，并非大师手工去炒茶。
尽管网友不买账，小罐茶陷入征收“智商税”的质疑，但不能否认的是，小罐茶的确卖得特别的好。一盒80g500元，一年竟然可以卖20个亿， “中国茶叶品牌零售额第一名”的头衔谁与争锋？其背后的营销方法值得品味。