战报来了！苏宁易购618出圈靠什么？两大法宝：直播和低价

今年直播带货大火，不仅是薇娅、李佳琪这样的专业主播在直播间里狂呼''OMG！买它买它买它！''很多明星企业家们也纷纷入局，在这种流行大趋势下，电商界最时髦的文体委怎么能不一展风采？

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既然是文体委，当然要玩出点新花样，最先打响直播带货第一枪的是我们都很熟悉的金牌主持孟非，他携手''阿姨天团''为消费者带来26款定制好货，华为mate、戴森风扇等跌破底价， ''J-10%''计划可以说首战大捷， 765万人观看直播，销售额破亿。
【战报来了！苏宁易购618出圈靠什么？两大法宝：直播和低价】

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紧接着，雷佳音、岳云鹏、贾乃亮、郭京飞合体带来''星''风作浪的哥哥，在直播间里哥哥们化身体验官，盲挑好物、猜歌名、秀舞技、秀厨艺、游戏对决，观众也是买买买的热情高涨， 2000份可乐套装1元抢，仅用31秒就宣告售罄。

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这次苏宁易购再次探索综艺化设计+直播新玩法的效果非常可喜，在哥哥们的花式安利下，全场直播销售额突破4.15亿。

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最后当然是预热已久、苏宁易购联合东方卫视精心打造的618超级秀，这次是将综艺节目和直播带货更深层次地相结合，而且特别注重品牌的人格化魅力，苏宁直播主理人贾乃亮正是凭借金句频出，以及和微视达人KO姐配合默契的现场互动，于75分钟内实现全网超8900万元的带货销售额，成为苏宁易购''618超级秀''电商直播的超级带货王。

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而之所以贾乃亮能达到如此好的带货成绩，除了他自带的综艺效果，更重要的当然是苏宁易购提供的一众''抄底价''爆款商品。自从5月底打响618年中大促的第一枪以来，苏宁易购本就凭借着''J-10%''省钱计划在一众电商平台厮杀局面下杀出重围，现在还请来半个娱乐圈的大咖加盟直播带货大军，还让不让友军活了？
不过也不得不说，创新解构明星+直播的新玩法还是很受消费者喜爱的，再加上''J-10%''省钱计划简单粗暴， ''无论友商到手价多少，至少再低10%'' ，同时全面覆盖家电、手机、家电等数十个品类。苏宁易购还大大方方地搞出比价直播，玩法同样简单粗暴， ''只要发现苏宁易购商品价格比友商到手价高，经客服核验后，就送给你100元苏宁卡'' ，足见其对自己低价的信心！

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总的来说，从618战报的数据就可以看出来，消费者还是非常喜欢苏宁易购618新玩法的，全渠道销售规模增长129% ，家装、汽车、房产销量增长超5倍，看来直播产业探索创新模式，文体委苏宁易购玩得非常成功，期待以后还会为消费者带来更多惊喜！