销售老将李开新加盟一加李开新加入一加 _小知识

最近，一则人事变动引发了手机行业的关注。
一加手机CEO兼创始人刘作虎发布微博称：“给大家介绍我的新伙伴@李开新。他之前带领华为中国区，从无到有把销量做到了千万级，是手机销售领域名副其实的“老将” 。以后我可以更专注和放心做好产品，卖手机的活儿就交给他了！”

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随即李开新发布微博回应：“感谢Pete 。你就打造好最好的产品，我来负责销量千万！以后希望和各位“新”朋友们好好相处！”
李开新，在圈内有“销售猛将”的称号，他曾经在2005年到2010年的五年间，带领华为手机中国区销售业务，实现了销量从0到1000万的突破。
新官上任三把火，李开新一上任就开始放大招：公布三年内一加在中国市场销量破千万的目标；宣布618一加全产品优惠， “618只玩狠的不玩虚”；进行职业生涯首次直播带货。

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李开新加盟，折射出一加的谋变：一贯温文尔雅的一加，从去年开始突然变了，变得极富进攻性，当温和爆发，能够产生多大的势能？
一加“开新” ，目标千万
【销售老将李开新加盟一加李开新加入一加】不得不说，李开新的加盟，将让一加如虎添翼。
首先，是他在销售上的专业能力，将能让一加在销售渠道，尤其是线下渠道上有长足的提升。时间倒回到2005年，彼时的中国手机市场被诺基亚、摩托罗拉等国外手机厂商垄断，国产手机厂商仅占40%的份额，华为更是others 。五年后的2010年，华为中国手机销量突破千万级别，从运营商定制到社会化销售，这五年间华为在销售渠道上进行了一场大变革，作为当时华为中国区销售负责人的李开新可以说担纲重任。

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（一加副总裁李开新）
站在一加的角度来看，这些都是急缺的。一加在中国手机市场一直主要聚焦在线上渠道，但是当其要进入更大市场时，占比近70%的线下渠道就是必须突破的地方。熟悉中国手机市场的人们都知道，线下渠道比起线上渠道来要复杂得多，不是圈内资深人士根本玩不转，李开新作为在线下渠道摸爬滚打十几年的销售猛将，对于急需在线下渠道扩张的一加可谓是及时雨。
更重要的是， 李开新有将品牌带入千万俱乐部的丰富经验。在中国手机市场，千万俱乐部是一个神奇的存在。如李开新所说， “对一个品牌，尤其对手机产品来说，能够做到千万是非常重要的节点，因为只有做到千万的量级，在市场上才有一定的话语权，作为品牌才有足够的声量，才能影响更多客户，影响上游和供应链，同时培育整个生态体系。”所以，一加要想进入更大市场，千万销量这个门槛是必须迈过去的。
而李开新恰恰有这方面的经验。在2005年到2010年，他带领华为手机销售团队实现了从0到1000万的销量突破；在2014年接手荣耀，一年间帮助荣耀实现业绩从30万到1000万的增长。注意，这两个1000万，证明了李开新有打造千万销量的能力和经验，也证明李开新有帮助一加叩开千万俱乐部大门的很大可能性。
可能也会有人质疑，销售猛将如果不能融入到企业中，最终也可能铩羽而归。是的，一个人能力和经验再强，如果不能尽快融入到企业，和企业形成同频共振，也发挥不出自己的最大潜能，这一点也需要李开新和一加警惕。不过，令人欣喜的是，李开新之所以加入一加，前提就是双方在很多事情上高度一致。据李开新透露，自己和刘作虎已经相熟多年，在交流过程中发现双方的价值观、为人处世的风格比较接近。例如， 刘作虎和一加在做产品时坚持“不将就” ，始终坚持做好产品，而李开新的风格也是认认真真做事，把事情做好。
在接受采访时，李开新反复说的，是先学习、了解，不是简单照搬过去的经验，而是将其与一加的特点结合起来，因地制宜。
所以，李开新这员销售猛将不仅销售能力和经验猛，而且还有清醒的认知，加上和一加的文化内核同频，的确称得上是一加的最佳人选。
看来，有了开新，一加真的要“开新（心）”了。
破圈、破圈、破圈
在笔者看来，李开新的加盟，就像是为一加带来一个高效催化剂，加速其破圈。
事实上，在最近一年多时间里，一加的核心关键词就是：破圈、破圈、破圈 。重要的事情必须说三遍。
破圈不是停留在口头，对于一加这样极度务实的品牌来说，破圈的一切都表现在行动上。总结起来，一加打出了五记重拳，拳拳重磅，都打在破圈上。
第一拳，打向的是线下渠道。从2019年开始，一加开始扩展线下渠道，目前渠道已经覆盖31个省、240个城市，线下合作门店增长率达到了316% 。在接受采访时，李开新透露，将会在未来加大在线下渠道的投入，增加更多品牌与用户的触点。
为什么一加要做线下渠道？答案就是李开新说的：增加触点。一方面，线下仍是中国手机市场主流渠道，占比70%左右，只有做线下才能覆盖更多的主流人群；另一方面，线下渠道的一大优势是体验性强，这是相比线上的差异点，尤其对于一加这样强在体验的品牌，线下体验才更能让用户深刻了解自己。比如一加手机的手感一直是引以为豪的，但是用户在线上渠道摸不到手机也就无从感知。
第二拳，打向的是产品。一加的核心竞争力在产品，我注意到，最近一年多一加在产品上加速发力，不断培育起更多长板。从一加7 Pro搭载90Hz流体屏开始，一加开辟了高帧率屏幕这个赛道，而且持续深耕，将高帧屏变成了自己的超级标签。在今年3月，一加与哈苏联手拓展移动影像，而且，一加宣布未来三年内在影像上投入10亿元研发费用，由此一加在移动影像上树立了新的超级标签。同样，一加 9系列出厂搭载适用性更广泛的ColorOS系统，覆盖更广泛的用户群体。因此，借助产品重拳，一加的市场竞争力越来越强。
第三拳，打向的是高端产品下探。去年7月，一加在印度和欧洲市场发布定位中端的Nord One ，这标志着一加从高端下探，以更丰富的产品线满足更多消费者的需求。在中国市场，今年4月发布的一加 9R则是高端下探的标志性产品。需要指出的是，一加做大众市场和其他品牌有一个很大的不同，是其在做高端市场中形成的“只做精品”的基因，贯穿于产品中，形成了强大的“降维打击”力。例如，一加 9R就继承了产品质感、屏幕等精品基因，其首销当天全渠道破亿，并在半小时包揽各大电商平台全价位段品牌销量、单品销量、单品销售额三大冠军就是很好的说明。

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第四拳，打向的是IoT 。一加在手机之外，积极布局IoT生态，手表、耳机等产品获得了市场认可。显然，这是一加进入大众市场、扩大覆盖人群的另一利器。因为站在用户的角度，认知、接受一个新品牌需要一个过程，可能不会一上来就购买手机这样偏大件的产品，如果他们使用一加的耳机、手表等IoT产品觉得满意，下一步购买手机就是顺理成章的事情。
第五拳，打向的是营销。这两年一加明显加大了营销的发力，今年一加更是增加了胡歌、周迅两位品牌代言人。在大众市场，历来是需要产品力和营销力两条腿走路，因为在高端市场还可以靠口碑相传，好的产品自己会说话，形成传播效应，但是在庞大的大众市场，酒香也怕巷子深，需要有营销的助力。当然，一加发力营销也有自己鲜明的基因，拿明星代言来说，和有的品牌请流量明星带货不同，一加是找与自己调性契合的明星，这样带来的效果可能不是立竿见影，但一定是持久而有效的。

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五记破圈重拳，可谓是稳准狠，几乎涵盖了产品、营销、渠道的方方面面，为一加打开更大市场奠定了坚实的基础。数字可以说明五记重拳的结果：李开新披露，一加今年一到四月份的国内市场销量，和去年同比增加了142% 。这是一个亮眼的数字，对比起来，据Canalys的数据，今年一季度中国手机市场的出货量同比增长27% ，一加取得了远比整体市场高的增长，这说明了一加在破圈上的投入得到了回报。
后记：温和的进攻者
如果用一个词来形容现在的一加，我觉得是：“温和的进攻者” 。
一加，一直以来更多地将精力聚焦在做好产品上，不攻击同行，而是踏踏实实、一步一个脚印地提升自己的产品力。但是最近一年多以来，一加在积极谋变，从高端市场到大众市场，一加正在发起一个个攻势，攻城略地，强势出击。
温和的进攻者，看起来是矛盾，实际上不是。温和，是不显山露水，但不代表没有攻击力，因为温和只是表象，是攻击力的内敛与蓄积，更是将攻击力用在了别的地方。就像一加，其在产品打造上就是一个彻彻底底的进攻者，这种攻击力静水流深，不断在产品和品牌上蓄积，一旦有一个出口就会奔泻而出，爆发出势不可挡的势能。

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同样，刚加盟一加的李开新，也是温和的进攻者。看起来，李开新也是一个温和的人，不显山不露水，但是一聊起销售、渠道来，他就是一个彻彻底底的进攻者，挟千万销量打造的能力和经验，加上与一加的风格和文化匹配。当李开新加盟一加，是两个“温和的进攻者”的一拍即合，爆发出的势能可想而知。
“消费品行业没有永远的第一，只要在‘饭桌’上能活下来就一定有机会 ，尤其是市场上现在存在的品牌，各方面的能力都经过了打磨，所以这个机会是存在的。”李开新这样说。
这就是“温和的进攻者”的语言，没有豪言壮语，但是行胜于言，在温和中进攻，在进攻中冷静，一场千万销量的冲击大战就这样开始了。

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