从业者分享关于手游广告创意的五个启发式问题

原作者：Natalie Suthons
如今，手游营销人员比以往任何时候都更需要出色的广告创意。
随着算法或多或少地取代了游戏营销中的竞价和目标投放环节，再加上最近行业中与用户隐私&行为跟踪相关的政策变化，广告创意现在成为了用户获取经理手中最有力的营销工具。
然而，为了提高下游指标、获得可观的投资回报率，游戏营销人员需要一种更精巧复杂的创意策略——即依赖于自适应广告创意，它们能够针对各种投放位置、情景和用户自动进行优化。
那么，这样一来关键问题就变成了这些创意点子从哪来？这个担子是落在了广告设计团队的肩膀上吗？还是UA经理？或者产品团队中某个最熟悉游戏特色和优势的人？

本文插图
dragons watch bundles（from pocketgamer.biz）
事实是，优秀的游戏概念可以来自任何地方，而那些值得载入史册的概念往往得益于正确的协调与合作。
为了促进这种协作，设定一套关于创意概念产生的框架能够起到帮助作用。
当然，在头脑风暴阶段不要限制任何想法是很重要的，但同样重要的是你要列出广告营销的目标和要求，同时用正确的问题引导参与者来，激发出他们的创造力。
这里有五个启发式问题可以帮助到你和你的团队：
1.我们的主要受众是谁？我们的游戏是如何融入到他们的生活中的？
无论是普通的安装广告还是豪华的超级碗广告，任何创意都必须始于对目标用户的深入观察。
将定量和定性资源结合起来，对你的每个受众群体进行侧写，包括他们的群体特征、思维、数字行为等等。把他们变成虚构的人物，给予名字和样貌，这样会更真实一些。然后想想他们会在什么时候出于什么原因、如何玩游戏。
同一个游戏，不同的人会因为不同的原因下载。有些人可能是为了娱乐，想暂时躲避现实世界，有些人可能是为了社交或者刺激一下大脑。进行创意头脑风暴，应对这些动机，并向用户展示你的游戏是如何融入他们的日常生活。
2.他们看到我们的广告会有什么想法？
随着IDFA政策的出台，个性化广告将成为App营销者提高转化率、获取用户的关键途径之一。
因此，思考玩家遇到广告时的情景比以往任何时候都重要。你会把广告投放到哪些游戏中？会以什么样的方式？他们在玩游戏时会想什么？状态是快节奏神经紧绷的，还是平静放松的？体现出了这类玩家的哪些特征？这种艺术风格或基调是如何影响玩家的情感或心理的？
3.我们怎样才能让用户参与到叙事中？