远光 | 618“成年考”：抖音快手入局、“二选一”不再，今年电商平台怎么玩？( 三 )

但提到晚会，快手过往在晚会互动上并未取得预期效果：快手曾在2020年鼠年春晚成为独家互动合作伙伴，但最终并没有复刻“微信红包”当年的奇袭。 2020年1月春节期间，与春晚合作的快手， DAU的上涨走势甚至不及抖音。
当然，增加信任感的方式不止于借势晚会。针对平台上出现的假货、山寨等问题，快手还在618活动开始之际推出了小店信任卡，包括“退款不退货”“退货补运费”“假一赔十”等不同梯度的差异化权益。
另一边抖音则是更早地为618做起了准备。
在今年4月22日，抖音就提早近2个月举办了618好物节招商大会，这也是抖音正式发布“兴趣电商”战略后的首场练兵。
抖音电商透露，将拿出大量的资源、丰富特色的营销玩法，为更多的品牌商家、达人、机构服务商建立一个全新的618市场阵地。为了这次大促，抖音平台上将有上万场直播。
从实施策略上来看，抖音针对消费者有定金预售、互动城玩法，针对商家、主播、机构服务商则提出了服务费减免，直播间奖励，短视频话题挑战赛等，和传统的电商平台相比并没有明显的玩法上的不同。
不过，在选品上，抖音的618则更有讲究，主要有两个切入点：一是以非遗和地方特色文创等为主的“国潮好物” ，二是以农副产品占比超过60%的的源头好货。
对于天猫来说，除了有以李佳琦、薇娅等为代表的达人主播外，商家自播也是促成交易的主力军。
据了解，天猫商家几乎“全员”开启618官方直播。在新品牌领域，超过90%的天猫开启了品牌直播，而在去年（2020年）近1000个“亿元直播间”中， 55%以上是由商家自播贡献的。
直播并非京东的强项，但仍是其618战略中的重要一环。京东表示，将以直播、短视频、大图文为“三驾马车”打造出全新的内容生态。今年京东618期间，将有近1000名超级明星、总裁走进京东直播间，还将有超1000位专业KOC种草官成团。
另外，今年也是阿里受到182亿元反垄断处罚后的第一个电商大促，一个值得注意的现象是，往年大促前的“固定戏码”——“二选一” ，在今年也争端不再了。
新对手入局，今年的618更热闹了，但随着“二选一”的消失，似乎也更平静了。
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