淘宝■清凉口罩一场直播卖过亿，用户一天涨百万，淘宝特价版做对了什么( 二 ) 阿里巴巴|电子商务

当供给侧得到新需求的数据指导，传统工厂也可以插上互联网翅膀，打造出网红产品。
河南许昌舒莱卫生巾厂改产清凉口罩
河南许昌舒莱卫生巾厂主要生产清凉卫生巾，除了供应国内市场，还出口韩日等国。但受疫情影响，今年前5个月的外贸损失超过八成。加盟淘宝特价版后，工厂通过淘宝C2M智能中控平台发现，不少戴口罩憋闷的消费者在搜索清凉口罩。
于是，舒莱工厂在淘宝C2M模式指导下调整生产线，把生产清凉卫生巾的核心技术移植到清凉口罩生产线。新品研发成功后，工厂在淘宝特价版举行了一场新品首发直播。热情的消费者支付1250万定金，一口气买下7000万个清凉口罩，对应货值上亿，彻底拯救了这家企业。

统计显示，天猫618期间，淘宝特价版上C2M商品订单量同比增长超过500% ，其中广东、浙江、福建、江苏这些产业带大省表现亮眼，销售额过100万的产业带工厂已超200家，销售额过10万的已超1900家。淘宝特价版成为工厂外贸转内销的重要阵地。
工厂好货促进消费平权在淘宝特价版争夺的下沉战场，面临着其他玩家的竞争。
如何从残酷的市场竞争中占据优势？七公说：“阿里20年前成立的第一家公司，就是帮助产业带工厂把货买到全世界，与产业带厂家形成了密切稳定的关系，积淀深厚。 ”
不过，七公认为，阿里对产业带的深耕和积累，只是淘宝特价版在竞争中站稳脚跟的基础，特价版与其他竞争者不同的是，特价版推进的是消费平权的理念。 “世界上就只有两种货，一种是品牌货，一种是工厂货。买工厂货，那就上淘宝特价版。工厂货能做到消费平权。要知道，中国还有6亿人月收入不足一千元。信息的平权，已经让这6亿人知道了美好生活是什么样，让这类人群能‘买得实惠、用得踏实、过得体面’ ，这是淘宝特价版的最大使命，也是社会意义所在。 ”
淘宝特价版现在做的，就是不断寻找、升级产业带工厂，满足下沉市场的升级消费需求，让收入不高的阶层，也能用上负担得起的品质好货。七公相信，这些品牌附加值不高的工厂好货，在跨越工厂货阶段后，也会上升为更高附加值的品牌货。
120万中国产业带工厂的努力，让6亿下沉市场消费者用上品质好货
前些天，七公和同事们走进福建等地的产业带工厂，了解工厂与互联网的融合发展时感叹，现在的中国厂长们观念正迅速扭转，在全球市场中历练出来的智慧和勇气让人佩服。
“我和一家福建的湿纸巾工厂老板，一个90后聊天后发现，年轻一代的思维非常活跃。 ”七公说着，双手比划出一包纸巾的大小后问大家：“你们猜，这家工厂在C2M和技术改造后，一包80抽的湿纸巾敢卖多少钱？”
大家说出5元、6元的猜测后，七公亮出答案：“只有两元！从单张重量到尺寸、材质，所有环节都是按照下沉市场的精准需求定制的。
“一个农村的低收入阶层，这么便宜的湿纸巾也许是他们接触到第一个湿纸巾品牌，这个品牌可能会伴随着他们的成长和经济条件的改善，逐渐内化为他们湿纸巾就是这个品牌的概念。 ”七公说，好的产品会说话，消费者也是传播者，做好了产品这个“1” ，随着口碑的不断发酵，会有越来越多的“0”出来，最终推动工厂货的上行和品牌化。
“我们相信，把工厂好货向品牌好货的方向发展，是所有中国厂长们梦寐以求的。 ”七公说，淘宝特价版是推动工厂好货上行的第一站。
不差钱的淘宝特价版：下载量一天增百万为了让工厂武装起互联网思维，淘宝特价版首先改变自己。
百万件1元商品包邮！不拼手速不搞计算题的特价版大促活动， “重新定义电商促销” 。一贯自嘲为又丑又好用的淘宝特价版，在坚持特色的同时，也悄然拥抱新营销工具。