PingWest品玩|快手带货奥利给 6月16日

6月16日，快手电商代言人张雨绮迎来快手直播带货首秀，与快手主播辛巴同台直播，单场支付金额突破2.23亿元。
而就在带货开始没多久时，大家本以为这场直播会以翻车收场：心直口快的张雨绮嫌苹果价格不够低，当场要自己掏钱给老铁们补贴，引起一阵小骚乱。
这场不按套路出牌，紧张到冒汗的直播带货让评论区出现不少质疑声，而张雨绮和辛巴作出回应：套路不套路都不说了，给粉丝的是真实惠就好。
这场带货其实是快手布局2020直播电商的一个重要节点。与往年入局618狂欢庆典不同的是，今年的快手另起炉灶，推出专属年中大促“616品质购物节” ，并在这天到来前不断铺垫直播带货连环秀场。

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张雨绮快手带货首秀6月6日主持人华少开启首场带货秀， 4小时成交总额突破1.74亿，高客单价的3C家电产品成为成交主力，直播间内连连送出ipad、金条甚至海南商品房的事也一度登上热搜。
7日快手又举办寺库奢侈品专场，首次尝试大规模奢侈品带货， 5小时成交1.05亿。 11日，网易CEO丁磊也继董明珠后走进快手直播间，为自家有道和严选产品带货，实现成交量7200万， 20000台有道词典笔专业版一抢而空。
紧接着快手和京东正式启动“双百亿补贴” ，并将其常态化运营，对大规模品牌商品进行补贴，保证优质品牌和优势价格。快手成为第一个拥有百亿补贴的直播电商平台。
快手要上分量了。这里不再只有老铁在直播间呼唤“双击666” ，安利你买下自家货源地批发价的源头好货，明星企业家也愿意来直播间推销品牌好物。
快手要加引力了。这个以短视频起家并且用户主要沉淀在三四线城市的平台，正在野心勃勃的向主流电商平台进击，并在老铁江湖的基础上，吸引着来自一二线城市的新流量。

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网易严选带货直播间从“人”出圈
当直播已成为电商标配，打破现有用户圈层也是当务之急。
当李佳琪、薇娅、辛巴这样现象级的头部主播占据上风后，直播带货已经形成围绕网红主播，通过直播或电商平台的直播入口，实现直播+电商变现的商业模式。
可以说主播成为直播带货的核心资源，主播的口碑和人气影响平台用户时长、粉丝数、转化率等数据指标。
即使直播带货被推向风口，承载着无数人“日进斗金”的梦想，成为不少平台的救命稻草，但主播金字塔已成型，头部和尾部主播存在难以逾越的咖位的鸿沟。而头部主播特也正在遭遇流量天花板与品质翻车，直播卖货还能怎么玩？
2020年，一场疫情让原本不可能成为带货主播的人出现在了直播间，显现了超乎寻常的带动力。
4月，快手两次联手央视，主持人、明星、快手达人齐上阵，不断刷新助力湖北公益直播新纪录。快手在向主流电商发起挑战，用出色的战绩证明头部主播以外的力量，以及老铁的强大购买力。

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央视girls连麦快手随后的一段时间，严肃媒体不断进入直播带货新语境，加速了“众人皆可播，万物皆能卖”的行业热潮。其实对于快手来讲，这一点似乎早就实现了。
以短视频内容出现的快手最早就聚集了行行色色的老铁们，这些所谓的下沉用户用千奇百怪的方式记录自己的生活，而这些菜农、果农、养鸡户、修理工，也成为未来带货主播的种子。
【PingWest品玩|快手带货奥利给】快手上线直播功能后，这些人各展其能，在迅速成长为独具特色的主播之外，还形成自己的社交圈子，为稳固的流量和高粘度粉丝群做足了基础。