家电厂商注意没？不只是市场疲软，渠道和消费都在分化

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今年以来，家电一线市场的快速变化，不只是快，而且多。特别是对于家电企业和商家来说，流通渠道分化，以及消费被频频截留，都在左右着企业的市场营销和产品策划等方向。
文剑||撰稿
每年的618大促，都是家电厂商在上半年市场上的“兵家必争”之地。当然，今年也不例外。
有所不同的是，从去年开始的618年中大促，以及双11购物节等重大促销节点，都已经从“一天”变成“一季” 。具体来看，就是618的促销时期长达18天左右，而双11的促销时间，也超过11天。
为何从诞生之初的“一场促销盛宴” ，如今却演变成为“一幕幕主题促销季” ， 1天的优惠让利，竟然演绎成10多天的连环促销让利？在京东、天猫等各大主题促销活动策划者和主导者的背后，又有哪些新的发现和变化？
在家电圈看来，作为与消费者关系最密切、几乎是每天每时每刻都在“打交道”的电商平台，在这一系列手段频频变革背后，正是看到产业的两个分界点：一是零售渠道越来越多，零售门槛被不断拉低、零售通道城乡一体化全覆盖；二是消费需求越来越分散，原本低迷的需求，如今天天都在被抢夺和截流。
各种销售通路，层出不穷！
最近两年的时间，整个家电零售市场的渠道商越来越多，主流渠道商的份额则被不断分食。
最初，只是国美、苏宁与京东、天猫在家电市场的争夺战，后来还没有稳稳称霸家电零售业的京东、天猫们，又面临来自拼多多的正面进攻。而且，拼多多的主场，正是两大电商巨头最看不上眼的“五环外低端人群” 。
如今，在拼多多们还没有迎来“胜利的曙光”时刻，家电厂商们就再次迎接直播电商新通路的挑战。以抖音、快手为代表的短视频平台，加上B站、知乎、小红书等内容平台，以及微赞、一直播等专业第三方直播平台，正在成为家电零售的新通路。
最近，字节跳动突然宣布，成立以电商命名的一级业务部门，统筹旗下抖音、****、西瓜视频等多个内容平台的电商业务。抖音的目标则是于明年618之前切断所有的第三方跳转型带货，只保留小店。而快手电商，已经开始加紧、加快对家电市场的布局。
未来，可以预见，在线下实体店、线上网店之外，还将出现大量的微商、内容电商，以及直播电商等销售的新通路。他们的出现，从一开始是平台型零售商，比如京东、天猫的合作伙伴，为电商平台们引流蓄客；但随着自身的翅膀变硬，拥有稳定的客群和流量后，他们就会顺势实现“直播引流+平台卖货”的业务转型，直接变成电商平台。
特别是，在社会第三方的物流、仓储，以及服务等资源纷纷成熟，并呈现体系化之后，家电零售渠道的通路会越来越通畅，工厂“一台直发”将成为现实，更多人成为出货渠道，家电代理商真的是走到尽头了。
疲软的消费，频频截留！
不只是今年，这几年的家电零售市场一直处在疲软、低迷的通道之中。原因不用多说，当前厂商关心的问题却是，在如此低迷的赛道中，疲软的消费，还面临着众多同行的“频频截留” ，甚至是“临门一脚”抢夺。
过去多年来，很多家电厂商面对一线市场的用户深耕，普遍采取的就是“节假日+促销节点+季度性”三大促销周期的切换，比如315、五一、十一、元春等促销，后来又出现618、双11 ，这几场大的促销拉动，往往可以为企业带来30%甚至更高的年度目标达成率。同时，对于空调风扇、电视、洗衣机等季节性消费品，也会出现周期性的销售火爆。
不过，进入今年以来，即便是京东、天猫等主导的618这样半年度的重大促销节点，也面临着来自同行和对手们的“截留”和“抢客” 。比如，天猫搞了616大促，而拼多多更是早在5月底就提前抢了一轮用户。类似的情况，还包括家电企业与线下渠道商的品牌日促销等等，都是在伺机抢客。