湖北小搜网络科技|为什么都在抢占信息流广告，618“猫狗拼肉搏” 618作为双11之后出现的又一购物盛典

618作为双11之后出现的又一购物盛典，承担起了在每年年中掀起消费热潮的任务。 618最初由京东发起，由于京东成立于1998年6月18日，因此每年的6月18日就成为京东的店庆日，从2013年起，被各大电商平台效仿，逐渐发展成为第二个全民网购狂欢节。

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据湖北小搜统计，从第一届618年中庆典开始以来，各大平台的销售额都是逐年攀升的，在今年，各大平台都创下销售记录，天猫的销售额高达6982亿，京东为2692亿，拼多多则斩获11亿笔销售订单，被称为“史上最强618” 。
“史上最强”的成绩单，并不是一蹴而就，还在于各大平台“史上最大”的投入。为了抢占618节点，阿里巴巴在活动期间持续发布无门槛购物补贴、大额消费券，参与“火车竞赛”更可瓜分10亿无门槛红包，除此之外，还有跨店满减、红包雨等等。京东与拼多多的活动补贴补贴更是层出不穷，商品价格均打破历史底线。

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除了这些“看得见”的投入，还有更多的“看不见”的，那就是广告方面的投入。据阿里巴巴称， 618的广告投入相较于往年增加了50% ，开启史上最多的资源投入，重视度对标双十一。在618活动期间，阿里巴巴的活动信息充斥在图像广告、视听广告、情景广告等等广告中，真正做到了高频率的全覆盖，丰厚的价格补贴加上频繁的信息轰炸，这也难怪天猫在这次电商节中能够独占“C位” 。

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阿里巴巴投放广告的渠道丰富多样，但是在此活动中，湖北销售认为，信息流广告绝对是传播的一大功臣。
众所周知，信息流广告依托海量的用户数据和信息流生态体系，可精准捕捉用户意图，企业可以按照自身的需求，通过个性化投放，定位到目标人群。
信息流广告推行的优势有哪些呢？
1.定向精准。可根据用户的地区、年龄、搜索习惯、性别、职业、关注偏好、兴趣等特性，精准投放个性化广告，找到合适本身的客户。
2.投放灵活。企业可以根据自己的需求加大或减少投入。
3.流量庞大。信息流广告在各大平台已经形成了完整的产业链，从搜索引擎到社交平台，几乎覆盖了全部的互联网用户。
4.计费算法形式丰富。目前的信息流算法有CPC、CPM、CPA、OCPC、OCPM、OCPA ，企业可以根据自己的选择进行付费。
5.用户体验感好。信息流广告根据用户的标签进行个性化投放，广告性质不明显，更容易引起用户好感。

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三大电商平台的广告投放十分强势，但是对于众多电商企业来说， 618购物节同样也是一个重要的增加销售的爆点，相信电商企业们也不会轻易放过这个提升企业业绩的关键节点。通过此次618中各大电商平台对信息流广告的投放特点，对于我们中小型电商企业可以总结以下几个投放方法：
1、大平台强势期合理避开竞争，必要时收缩预算。信息流广告与竞价广告不同，每个平台的用户数量和广告位是固定的，我们的预算必然难以和三大电商巨头竞争；另外，平台对于排期广告有扶持政策，电商广告基本是排期广告，会优先于其他平台。
此次618中，三大电商平台由于太过强势，被戏称为“猫狗拼肉搏战” ，三家电商巨头对广告的投放毫不吝啬，让其他平台只能望其项背。在这个时候，企业要避其锋芒，维护好自己原有的客户。
2、错峰抢量。湖北小搜建议，当竞争对手处在强势期时，我们收缩预算，当他们减少投放时，我们就要见势出手，同时，在推广文案中添加自己的618活动方案，达到更好的引流效果。例如，今年的搜索大盘CPM趋势主要集中在6月初和6月16号前后，中间的时间就是错峰投放的最佳时期。