壹玖长红官方账号|只靠一个策略：“全场一折”，你也能复制，一万件衣服半个月清仓( 二 ) 今天想跟大家分享的

文章最后，我再来跟大家分享一下“阶梯涨价”的用法。阶梯降价和阶梯涨价，其实是针对两种不同的产品来做的。下面来慢慢剖析。
【3】从阶梯降价到全场一折的秘密，以及阶梯涨价的用法
（1）阶梯降价的秘密
对于阶梯降价，为什么顾客知道它是促销手段，还是愿意来买呢？其实这是消费心理影响了消费行为。
我们去买菜，是早上买好还是下午买好？
是不是早上买。为什么？因为早上的菜更新鲜。同样水果也是，荔枝、樱桃、草莓，我们都想要新鲜的，新鲜的好吃啊。
所以，其实这里卖衣服也是一样的，顾客买衣服也想要有更多选择，也想要从中挑选到更好看更潮流的，买得晚了，好看的衣服都被买走了。
所以随着折扣越来越低，来买衣服的顾客也越来越多，后来的顾客看到自己想买的衣服已经被买走了，那剩下的他还喜欢的衣服，绝对是考虑马上下单的，不然又被买走了。
这样一个良性的循环下来，到最后真到两三折，已经没几件衣服可以卖了。
“从阶梯降价到全场一折” ，这个策略适合那些产品质量会随时间降低的产品，抓住顾客想早点买，但是又想有优惠的心理。
【壹玖长红官方账号|只靠一个策略：“全场一折”，你也能复制，一万件衣服半个月清仓】你把阶梯降价的规则直接贴出来，自然而然的，只要你产品不是确实不好得令人失望，基本上销量都不错。
（2）阶梯涨价的用法
阶梯涨价，这个方法适合产品质量变化不大的。比如火锅店开业，前三天打4.8折，中间一周打5.8折，再后面半个月打6.8折。
这样价格折扣越来越低，优惠越来越少，到最后不打折的模式，那么顾客也会争取前期就来消费。

文章图片
因为先来吃后来吃，火锅的味道都差不多嘛，所以他们知道早点来吃得到的优惠更大，那么就会带着亲友早些过来吃火锅。
当然只要你后端设计得好，比如在这25天以内，引导顾客充值99元，你送他10个招牌菜，这10个招牌菜他来吃一次火锅你送一个，半年内送完，那么就算你后面不打折了，顾客也可能至少来吃10次火锅。
【4】总结
文章看到这里，你学会怎么做阶梯降价了吗？有没有学会在什么时候用阶梯降价或者阶梯涨价呢？
产品、渠道和营销，是一个产品从生产者到消费者都会经手的过程。做好产品，用好渠道，以及做好今天讲的这些营销，抓住消费者的心理，把稳脉，那基本上就可以销量不愁。
好了，今天的分享就到这里。本专栏前半部分讲理论，后面部分讲案例。
重点就是跟大家分享各行各业，各种各样的商业模式和盈利模式。从理论到案例，跟大家讲清楚老板怎么挣钱。
希望看完这篇文章，你也能有所收获。也希望通过看我的专栏，你可以找到适合你的盈利模式。
最后，如果你想把生意做得更好，想知道自己的生意怎么设计盈利模式，欢迎来和我一起探讨。
想了解更多精彩内容，快来关注壹玖长红官方账号