壹玖长红官方账号|只靠一个策略：“全场一折”，你也能复制，一万件衣服半个月清仓今天想跟大家分享的

今天想跟大家分享的，是一个非常简单好用的营销策略：从阶梯降价到全场一折，或者反过来用。
卖衣服可以用这个策略，开超市可以用这个策略，火锅店餐饮类也可以用这个策略。
【1】引子
有一个姓左的小伙子，大学毕业以后上了几年班，后来感觉上班没出路，就开始自己创业做生意。
前前后后，在夜市摆过地摊，在火锅店卖过冰汤圆，也自己开过早餐店等等。这一个阶段，用他自己的话说就是没想过挣钱，保本就行，关键是积累经验。
后来他看准服装这个行业，利润高，也差不多算是刚需，客户需求大，于是就开了一家服装店。

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无论大牌小牌，现在服装店卖的衣服基本上差别都不太大。小左在卖了几年流行服装以后，开始慢慢转型卖小众的设计师自营服装。
这类服装有什么好处呢？首先设计真不差，好看，因为这些小设计师，虽然格局没有大设计师大，但是他们设计非常用心，所以出一个爆款的话，销量也会很大。
其次这些设计师他们不会要求特别高的报酬，所以利润空间也大。如鱼得水又做了两年后，小左也攒了不少钱。
随着对服装行业了解越多，小左的野心也在膨胀，慢慢地手下也签了不少设计师。
不过有个问题是，小左发现做小众品牌的服装店越来越多，甚至还有好些知名设计师，自己出来单干。设计比他手下的设计师好，所以生意也被抢走不少。
那时候的小左也不是很懂得营销，当时也是搞降价、打折，第二件半价类似于这样的促销，但是效果都不好。
据他自己说，当时积压了差不多8000多件库存，还有两千衣服做出来的正准备送过来。后来，小左偶然的看到一个超市的阶梯降价策略，受到启发在自己店里也用了这个方法。
半个月时间，他这一万件衣服库存就全部清空。下面来说一下他详细的步骤，以及这个策略背后的玄机。

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【2】服装店的“阶梯降价，全场一折”策略
我们传统的服装店卖衣服，一般都会用些什么办法呢？
第一是打折，新品两件打8.8折，促销打4折、打6折等；第二是满减，满300减100 ，满400减150；第三是降价，原价299的，现在卖199 ，类似于这样的做法。还有买一送一，买两件送一件等。
这样做效果怎么样呢？确实也还不错，只要衣服确实不差，没有人能拒绝便宜。不过打折降价这些方法，做的商家多了以后，你也不再是顾客的唯一选择，销量不明显。
小左看到的这家超市，它是晚上七点开始蔬菜打折， 7点打9折， 8点打8折， 9点打7折， 10点打6折，十一点到十二点，打5折。
事实的情况是，少有顾客会在晚上九点以后来卖蔬菜。为什么？因为九点以前就卖完了，九点以后来，根本没有菜还能买了。
那小左受此启发，回去以后也搞了一个半个月的打折：第一天打9折，第二天打8折，以此类推，到第四天打6折。

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日系衬衫
第五天开始打5.5折，第六天打5折，第七天打4.5折，第八天打4折，以此类推到第十四天和十五天，全场一折。
结果到第7天，他一万件库存就卖出去了七千三百多件。最后到第十三天，他看剩下的衣服确实是没那么好看，干脆全场一折，以略微低于成本价的价格全都卖了出去。
那么，这种阶梯降价为什么会收到如此好的效果呢？下面来跟大家剖析一下它的玄机。