栈外|初创公司易踩十大雷区，市场如战场本文看点?本文作者为网页设计代理公司O

本文看点
?本文作者为网页设计代理公司Outcrowd编辑，该公司为许多初创公司提供服务。本文总结了初创公司失败的10个常见原因，以供创业者避雷。
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如果创始人没有抓住关键受众，需求不足，必然会导致公司失败；忽略市场调研、不了解客户心理，也会使得公司发展受困；公司应当从小项目做起，初始项目过于庞杂会使公司陷入困境；绝对不能忽视测试的重要性。
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公司要做切合实际的财务估算，否则会在困难时刻耗尽资金；不按计划行事、为小增长沾沾自喜会使公司发展停滞；不了解现状，缺乏开发者的反馈，也会导致公司失败。

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原文来自Medium ，作者Outcrowd
90%的初创公司都失败了，原因很相似。但如果充分了解一下那些“开发者才知道的东西” ，就可以避免很多常见的错误。我们Outcrowd开发了各种网站和App ，和许多初创公司合作过。在此我们也很乐意与大家分享一些观察经验，提高你们的成功几率。
在下文中，我们详细阐述了初创公司失败的主要原因。这些因素就如同随时可能爆炸的地雷。了解这些陷阱的位置，就能够帮助你避免它们，你公司的成功几率就会大幅上升。这些知识就是通往成功的道路。
没抓住关键目标受众
这可是个大地雷。你的想法或许极具革命性。即使你打算进攻的利基市场还没有类似的东西，几乎没什么竞争，你也得在大幅扩张之前好好思考一下：一个特定的市场没有什么竞争，这或许是有原因的。
一般来说，如果这个市场没有别的玩家，并非因为别人没有想到这个点子，而是因为需求太少。如果没人要路过这片森林，开一条道又有什么意义？旁边可能已经有路了。
不愿意花时间精力去研究分析市场，必然会导致失败。很多人都不愿意相信自己的点子没有需求，但他们最后终会失败。
解决方案：转而优化已经存在的东西。
并非让你推倒重来，而是要找到呈现你想法的适合方法，而方法数不胜数。想象书和电影，几乎所有的情节都被人想到过了，但是还是有源源不断的新书和新电影。
忽视市场调研
这是个定时炸弹。以我们的经验看来，我们很多客户公司都没有做好准备。他们对当前的市场情况了解模糊，只关注了自己的项目。然而，产生想法之后一定要马上研究商业平台、目标受众以及竞争。
这是你未来建筑的基础，没有市场调研，你无法找到合适的商业模式，一切必将倒塌。
解决方案：调查市场需求。

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不了解受众
不去研究你的潜在客户，就像一个等你踏足于上的地雷。这和第二点中的市场研究里不同。这无关客户性别、年龄或者收入，这关乎让他们购买你产品的行为因素。
就叫它心理分析吧。你做这一步了吗？你需要做三四份档案，了解客户的心理，这能够帮你找到客户购买产品的具体诱因。
缩小目标受众是另一个常见的错误。举个例子，不要以为只有男性会购买剃须刀，女性也可能会买来当礼物。铭记这一点，你就能拓展沟通渠道，接触到更广泛的受众。通过了解你的客户，你也可以找到更多吸引他们的渠道。
解决方案：归纳客户心理档案；扩展目标受众。

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项目过于庞杂
这是个陷阱，纠缠摧毁了过于复杂而庞大的初创企业。一些创业者会故意给自己的项目提升难度，不断添加“改进过的新特性” ，错误地以为这就算进步。