京东与快手打出“双百亿”组合拳618大促只是供应链赋能迈出的第一步( 二 )

京东在快手的直播场景中去服务用户，把商品和品牌的价值发挥到最大化。而快手方面也告诉采访人员，京东为其强化了“货”的环节，反之，快手为京东在“人”与“场”上带来效力增势。
对于快手，陆寅宏将其视为“一个超级APP的大平台” ，京东在这个平台中扮演的角色则是“一个超级连接器” ，在她看来，将分散场景中的用户通过直播平台、社区、工具类的应用聚集起来，在通过供应链能力，降低用户的决策或购买成本，为其带来更高效、便捷的体验和服务。陆寅宏概括到， “这将是一个组合拳的形态。 ”
对于京东牵手快手背后的长线逻辑， “我们是做以供应链为基础的技术和服务公司。 ”在陆寅宏看来，京东集团的定位反映出一个关键词——开放。目前，京东正将整体供应链能力开放给快手， “不要低估了‘老铁’的消费能力” ，陆寅宏基于京东“货”的能力短期匹配快手的“人”与“场”后，她发现，这一结合可以进一步满足和提升用户购买力。
不过，谈及未来的共建布局，陆寅宏认为除了双方在流量和供应链的匹配算法，接下来还需要在营销端做一些针对下沉市场的定制化模型设计，从而服务这一市场的用户。