涨价，能否成就国产手机的高端梦？ _小知识

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【涨价，能否成就国产手机的高端梦？】文丨58数码
在苦美久矣的大环境背景下，国产手机冲击高端打败苹果，一直是智能手机圈乃至科技圈中热度非常高且极具争议的话题。谁会把苹果按在地上摩擦？又会是谁取代苹果成为新的智能手机王者？不少人怀着相同的疑问与期待汇集在各路社交平台的互动区，他们各抒己见彼此交流着各自的见解，其中更是不乏擅长数据收集的网友罗列出一众智能手机品牌的数据表现，而这些被搜罗收集来的数据也成为了苹果注定失败的“证据” 。可以说，斗志昂扬的不仅是一众国产手机厂商，网友们的态势也逐渐趋同，对国产手机的期待值越来越高！但是，原本一片大好的形势却因一则数据的出现，陡然出现了波动！Counterpoint于近期公布2021年全球智能手机市场收入情况和具体排名，其中整体智能手机市场收入超4480亿美元，创历史新高，而苹果以1960亿美元的收入，占比总收入44%的巨大优势成功蝉联冠军！

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在这则数据中， Counterpoint不仅详细的列举出了前五名厂商的相应数据，还“特别”指出，苹果是唯一均价在5000元的手机品牌！这则数据让不少坚信国产手机可以打败苹果的网友出现了焦虑，甚至原本坚定不移的心也开始出现了动摇！因为通过这组数据，再结合苹果的销量表现、利润率综合来看，苹果目前的地位就等同于无敌！这个无敌是什么概念呢？在均价5000元的基础上，做到年销量2.39亿部（2021年），试问那个品牌能够做到？小米做不到！OPPO做不到！vivo做不到！三星做不到！甚至被网友誉为国产之光的华为都做不到！苹果做到了！为什么苹果能够做到？一款产品的打造，除了过硬的产品之外，需不需要市场策略？需要不需要运营规划？营销推广策略呢？产品生态，企业形象，品牌文化，这些与之是否有关联呢？

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很多人看待这件事的时候习惯性只看表象，甚至把苹果所取得的成就归功于“崇洋媚外”！但是透过表现去探索更深入的那一层的时候你会发现，产品的打造其实是一场角色养成游戏！一款建立在高售价的基础上还能做到畅销的产品，它离不开产品的质量，离不开产品的生态，离不开企业的运营，甚至在许多人脑海中非常玄幻的品牌文化都有着十分关键且重要的作用！这些，你能否认吗？现实中很多品牌因为其高管的一句话被打上负面标签，比如小米，曾因一句“得DS者得天下” ，直接导致在社交互动平台上，谈到小米，不少网友的印象就是LOW！还有华为余承东，余承东“三年超越苹果，五年超越三星” ，至今在社交互动平台上仍有不少网友以此为谈资对之乃至华为进行调侃。三星，更是一个典型！关于小米华为的非议在他面前都是小打小闹！三星因为电池Bomm事件的区别对待，直接被喷出了大中华市场，虽然三星几番努力想要重回大中华市场，但成效却是可怜的卑微！为什么？

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三星手机的销量连续夺得世界第一已经不知道蝉联了多少年，但三星在大中华市场就是Other！这是典型的企业形象上的问题，大家对之不再抱有希望！毕竟，谁会跟一个人品有问题的人接触呢？讲述虽略有粗糙，但话糙理不糙，透过三星可以明白企业形象对品牌的影响，那么，让我们把视角放回到一众国产手机厂商以及苹果的身上来。他们在产品打造的过程中，有没有受到这些因素的影响呢？华为小米的高管经常在微博隔空互怼，华为余承东发布会各种花式diss友商，各种嘴炮，对企业形象有没有影响？对其产品的形象有没有影响？说没有，是不可能的！虽然没有详细的数据来对这个观点进行佐证，也无法证明这些是他们在高价的基础上做到高销量的障碍，但，没事走两步！

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形象上的区别因为缺乏数据的佐证不够形象，所以我们再从产品入手看谈一下实质性的区别！iPhone跟国产手机的区别， iPhone很少采用“华丽”的设计，苹果极其看中简单耐用的设计，每一代产品上的设计都存在延续性。相比之下，国产手机基本上没有规则可循，甚至每一代新款的推出都离不开卖点的支撑。产品运营方面，苹果每年只推出几款，而国产制造商基本上是机器海战术，每年发布十几款机型。在这种策略下，国产手机厂商的销量取决于机型的叠加，他们很难制作图像级的热门机型。相比之下，苹果可以很容易地制造出受欢迎的模型，而爆款机型带来的热度与关注还有品牌效应的提升是国产手机缺乏且羡慕不来的！在近期Counterpoint公布的2021年10款最畅销智能手机名单中就可以轻松的看出这一点！榜单显示，榜单中有七款机型均为iPhone ，而且苹果旗下的iPhone更是包揽了榜单前五名！

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具体来说， 2021年最畅销的机型就是iPhone 12 ，这款手机占据2.9%的市场份额，考虑到2021年全球智能手机出货量为13.4亿台，意味着仅iPhone 12一个机型就卖出了近3900万台。紧随其后分别是iPhone 12 Pro Max、iPhone 13、iPhone 12 Pro和iPhone 11 ，前五款手机共占据超过11%的市场份额。上榜仅有的两款国产手机分别是Redmi 9A和Redmi 9 ，前者份额为1.9%排名第七，后者份额为1.1%排名第十。根据查询得知， Redmi 9A和Redmi 9隶属于小米，在各个地区的表现都非常不错，两款手机占据小米手机总销量的22% 。销量数据不错，但你知道吗？这两款手机都是千元以内的入门机型，这意味着什么？价格低意味着利润空间有限，同时低售价还与营收有着直接的关联！这不仅仅是小米的病痛，这其实是包括小米在内的一众国产手机厂商共同的病！

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同样是CounterPoint公布的2021年的数据，数据显示除了苹果的iPhone之外，其他企业的手机均价均低于2000元人民币。三星是安卓手机企业当中手机均价最高的企业，它的手机均价为263美元，约合1661元；OPPO、vivo的手机均价均为259美元，约合1636元。关于华为的在2020年国美京东采购数据中显示，华为的均价是2666元。而这些数据足够证明一个问题，那就是如今除iPhone之外的手机品牌在全球智能手机市场都是靠千元机抢市场，他们对苹果几乎没有任何威胁！没有任何威胁的国产手机，谈打败iPhone冲击高端！你认为现实吗？我认为，不可理喻！就目前情况来看，品牌高端化只不过是一众国产手机厂商分摊日益增长的成本想出来的借口！品牌高端，是一个长期项目，而高端之名，是需要产品迭代慢慢积累的！

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在中低端市场的竞争中，国产手机造出了“性价比” ，在这个领域之间，他们可以以单一功能为卖点，以此来提升销量。但在高端市场中，性价比策略明显不适用了！因为高端市场的竞争考验的不是性价比也不是产品的质量而是消费者的心智！在高端领域中，用户在产品的选择上不再盲目，而是增加了具有理性色彩的自主选择权！换言之，高端产品是需要经过用户认可，而非厂商自封！但看这一属性，冲击高端没有捷径！而这个问题，很显然国产手机厂商还未意识到，他们似乎仍认为在中低端市场的竞争策略同样适用于高端市场！今年发布的国产安卓旗舰手机，价格都大幅度上扬了，售价普遍上调在30%左右。比如2月27日发布的OPPO新年度旗舰机Find X5 Pro版本，最高价达到了6799元；2月28日在巴塞罗那MWC发布的荣耀Magic 4 Pro版要1099欧元；3月7日开售的红魔 7 Pro最高配价格达7499元！

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他们的售价符合了“高端” ，但也带来了怨言！“挺国货就趁机猛抬价” ，一位用户吐槽说，有些企业给人浑水摸鱼、趁乱发大财的感觉。诸如此类的评价还有很多，而网友的吐槽让我们不得不质疑，高端难道除了高价之外就没有其他特征了吗？纵观国产手机，他们虽然有着自认为“独特”的点，但与苹果以及三星不同的是，目前国产手机厂商的发力点都集中在影像、快充等非核心处，虽然各自有着各自的调校技术与思路，但因为竞争的集中反而淡化了差异化！而苹果三星他们的优势不管国产手机如何的发力，都能区别于国产手机！苹果有芯片跟系统，三星有着屏幕上独到的优势，甚至还有芯片的自主研发能力，且这些优势都集中在智能手机的核心领域。从初步印象上就已经与一众国产手机拉开了差距，而又因为机海战术的运用，频繁的发布新机降价旧机的行为对高端形象的树立极其不友好！那么，品牌形象树立不起来，借助风口飞起来的猪，能飞多远呢？