【就爱时尚】我笑CP党太疯癫，CP党笑我看不穿

花儿街参考·出品

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作者|林默
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当一个东北人，从超市的冰柜里抄起一根东北大板，看到这是一根东北大板×每日黑巧的联名款时，我的内心是崩溃的。

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品牌炒CP都跨物种成什么样了？我东北大板的CP对象，竟然还老老实实停留在，一种食材。
就算你能猜出隐藏最深的办公室恋情，你也不会猜出下一对搞CP的组合会是谁。
你不明白安耐晒为啥要去×皮卡丘，搞联名款防晒霜，因为皮卡丘真的晒得很黄。

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你绝想不到喜茶会跟威猛先生推联名款去油茶，听了这么多年大厂讲闭环、闭环，终于在一次联名中，我见识到了真正的闭环。

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那么多次，看着那些你想都不敢想、他们就敢做的CP联名，你想对着天空大喊，你们在搞什么？
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天空中传来一个回答你的声音“他们在搞CP啊， CP就是生产力啊” 。
我身边的00后中，有人能为抽联名款盲盒连吃一个星期肯德基，有人能为集齐联名款玩偶而买下品牌全系口红，还有人能为抢购偶像参与设计的联名款T恤一掷千金。

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我不理解，但我大受震撼。
有个做新消费创业的朋友告诉我，前几年大家相信搞联名就能拉升销量，但是遍观各种奇妙CP ，发现有效的大致是以下几种情况：
第一种，不同品类的同量级品牌，拥有不同产品领域和相似消费人群，搞跨界联名就是跨品类吸同类粉。
比如美加净×大白兔的联名款润唇膏。这两个家喻户晓的国货老品牌，一个做日化一个做糖巧，但都陪伴了几代人的成长，拥有非常相似的客群，所以他们的联名润唇膏一经推出就全网爆火，现在已经沉淀为品牌的常规产品之一。

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第二种，不同品类的不同量级品牌，新品牌借势丰富形象，吸引中年人，老品牌借势年轻化，吸引年轻人。
比如毕加索×宝可梦的联名款钢笔。一个是根植于几代人童年回忆的现象级动画IP ，一个是主打精品高端市场的国产钢笔品牌，他俩推出的联名款钢笔设计灵动大方，既适合作为学生钢笔，也适合成年人使用，打穿的年龄层很丰富，推出一年多以来很受欢迎，至今仍是京东IP文具学生笔类热卖榜第二名。

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第三种，相关品类的同量级品牌，化竞争为合作，实现1+1>2的效果。
比如好利来×奥利奥的联名款甜品蛋糕。两个品牌都是做糖饼糕点的知名品牌，拥有相似的消费客群，只是一个走商超性价比路线，一个走门店高品质路线，两相结合就是激发重合客群的消费力，所以他俩的联名款不仅能火，还能常青。
一种只属于CP党的快乐是， “买东西很快乐，磕CP也很快乐，买联名就是双倍快乐” 。
不得不承认，从前我笑CP党太疯癫，现在CP党笑我看不穿。
3
看到这里，也许你说，既然规律这么清楚了，那品牌们就按照上面这三条，愉快地抄作业吧。
让我遗憾地通知你，看上去是按上面几条操作的，也有不少翻车的。
比如某次奢侈品牌和某运动品牌的联名，不但双方粉丝不买账，连联名的logo都被路人嘲笑丑。
再比如某次快餐品牌和游戏打出的IP联名套餐，就因为两家品牌在活动中配合混乱，出现许多失误订单，导致了两家双双脱粉。
再再比如，许多它联名了，被双方粉丝冷笑一声，路人却听都没听过的CP操作。
为什么认真抄作业的品牌越来越多，好磕的CP却越来越少？
其实原因也不难找，从CP决策的这一端，品牌们靠感觉就能准确判断， “咱俩组CP合适”的品牌选择，毕竟是有限的。很多靠双方市场部互讲PPT壮胆儿，强拉的CP是无效的。
而在用户这一头，经过这几年品牌联名狂风骤雨的洗礼后，大家观摩品牌CP的眼光也越来越高，对于纯靠噱头并无实质的联名，已经萌发了青春期一般的逆反心理。
今天组CP ，单纯靠品牌之间找感觉决定太容易翻车，大家对盲目跨品类的拉郎配也看厌了。只有真正了解品牌的市场匹配度、真正洞察消费者需求的平台，才能组出有效CP 。