小新学堂|重构用户画像，精准定位2 借势大热IP，跨界营销3 依托社交媒体，饥饿营销，优衣库联名款遭疯抢，到底是人性的扭曲？还是营销的奇迹？1 ：优衣库联名款遭疯抢

_本文原题为：优衣库联名款遭疯抢，到底是人性的扭曲？还是营销的奇迹？
听说， “联名狂魔”优衣库又双叒叕出联名了！而且还是优衣库x音乐鬼才BillieEilishx日本当代潮流教父的神仙阵容，想来应该会大火吧。不过说到联名，最让人印象深刻的，当属去年优衣库xkaws最后一次出联名时的疯抢视频。

文章图片
看到这些年轻小伙和大妈们像丧尸进城一样涌入店铺疯抢的场面，瞬间被激起强烈的好奇心，优衣库和kwas的联名真的有这么大的魔力吗？
在开始今天的谈论之前，我们先来了解一下优衣库吧。
优衣库（UNIQLO）是一个源自日本的休闲服饰品牌，同时也是日本迅销（FASTRETAILAING）集团旗下的核心产品，至今已经诞生了37年。
这个不算年轻的快销品牌，产品定位主要是“衣服是服装的零件，组合是消费者的自由” ，简约自然又保持了良好的品质，凭借着不错的性价比，成为了年轻人喜爱的品牌。
优衣库真正在中国做到人尽皆知，其实是因为一次负面事件——2015年7月的“三里屯优衣库不雅视频” ，相信不少人仍有印象。

文章图片
其实，相对于事件引发的负面效果，优衣库更是不花一分钱就获得了价值数亿的推广宣传效果。事件发生后的数月内，不断有年轻人去三里屯优衣库“打卡” ，可能这就是传说中的“黑红”吧。
经历过这场事件后，优衣库也许发现：与其蹭别人的热点，不如把自己变成热点，让别人来蹭热点。降低营销成本的同时，将宣传效果和经济效益扩大到极致。
而优衣库xkaws的联名就是优衣库将自己打造成热点的成功案例，接下来我们就来一起探寻，打造热点背后的营销策略。
???
1重构用户画像，精准定位优衣库一贯的品牌理念是“为全世界每一个顾客提供适宜穿着的服饰” ，这种缺乏目标群体的定位，会降低产品的竞争力，无法挖掘客户更深层次的购买力。

文章图片
很明显，优衣库和kaws的联名T恤的目标消费群体是年轻人以及对潮文化感兴趣的群体。这种精准定位下诞生的联名款，很容易就引起了目标人群的兴趣和购买力。
2借势大热IP ，跨界营销kaws是什么？对时尚、潮流感兴趣的人可能有所了解：kaws是美国知名的街头艺术家，是街头涂鸦艺术的代表。周杰伦、林俊杰、陈冠希和刘雯等时尚圈内的名人都是他的粉丝。

文章图片
同时， kaws又是个非常擅长自我营销的艺术家，和Dior、Jordan、Supreme等诸多品牌出过联名，是名副其实的大热IP 。

文章图片
对于优衣库来说，和kaws联名最先触发的是kaws的粉丝。对于大多数人来说，自己买的不是优衣库的联名款，是花了优衣库的价格买到了kaws ，买到了喜欢的艺术品。
3依托社交媒体，饥饿营销其实，优衣库此次联名发售的爆火最主要的原因是依托了社交媒体。 ***民数量之多，线上流量之庞大，使得网络成为品牌进行营销策划的重要环节。

文章图片
kaws之前和高奢品牌出过的联名，大多价格高昂，普通人难以消费。而此次和优衣库的联名款价格不超过百元，并且是最后一次联名了。此类消息经过网络的传播与扩散，自然引起广大消费者的注意，甚至很多大妈也为了“贪便宜”加入了抢购的大军。