国产手机征服非洲市场 占领非洲市场的中国手机

中国手机到底有多强?如今的华为,能与苹果、三星分庭抗礼、不遑多让 。在去年年底,华为更是与三星各自拿下了全球20%的市场份额,遥遥领先于市场份额降至14%的苹果 。至于另一批国产品牌手机,如小米、OPPO、vivo等更是后来者居上,以强势姿态闯进全球市场 。


然而,就在华为、三星、苹果、小米、OPPO、vivo等一众手机品牌杀得难解难分之际,另一个国产手机品牌却悄无声息地完成了在非洲的业务布局,直接拿下了非洲40%的手机市场 。这个品牌,就是传音手机 。

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传音手机到底是何方神圣,又是凭借什么拿下非洲40%的手机市场份额?今天我们就聊一聊,传音手机到底如何搞定非洲朋友,让他们偏偏爱上了传音这个名不见经传的中国手机中的“小品牌”?


传音在非洲到底有多火?将非洲朋友的“痛点服务”做到极致

2017年3月,非洲知名商业杂志African Business公布了一份调查报道显示,2016年非洲消费者最爱百强品牌中,传音旗下的三款手机品牌全部荣登榜单 。他们分别是TECNO、itel和Infinix 。
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看到这里,你或许只是觉得传音手机似乎在非洲市场做得不错 。而这背后,或许是传音手机的营销宣传做得好,外加走廉价路线,加上产品耐用,才能在非洲市场取得巨大的成功 。相信大部分国人都这么想,可实际上想到这些的可不只是传音手机 。


像是华为、三星都将非洲市场视为未来巨大的“增量市场”而选择投入巨资,研发非洲人的手机 。然而,这些巨头们似乎都遇到了或多或少的“水土不服” 。唯有传音手机,在非洲做得风生水起 。那么,他们是怎么做到的呢?
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在传音手机还未出现在非洲市场前,不少非洲人其实是不太习惯用手机的,尤其不少非洲人会本能地抵触用手机拍照 。对此,有不了解非洲国情的国人表示,不少非洲人很迷信,认为手机拍摄会伤到他们的灵魂,将灵魂吸进手机里 。有这种想法的非洲人确实存在,但数量极为稀少 。


也有国人表示,非洲太穷了,买不起手机,所以才导致那些国际大牌手机在非洲遇到“水土不服” 。按照这个逻辑,似乎只要手机降价,能够将价格压到足够低价,仿佛就能打开非洲手机市场,事实真的如此吗?
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有这方面原因,但却不是非洲人不爱用手机的根本原因 。


大部分非洲人不喜欢用手机,是因为手机拍照的功能实在“太差劲了” 。每当非洲人对着手机拍照时,屏幕上最亮眼的永远是“发亮的白牙” 。除此之外,由于非洲人皮肤是深褐色甚至是黑色,导致手机常常把他们视为“背景色”,又或者将他们拍得黑不溜秋,显得“太难看”了 。所以,很多非洲人不喜欢拍照 。


但是,传音手机却找到了解决这个“痛点”的最优办法!说起来很简单,但想到这个主意本身其实需要开很大的脑洞 。
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传音手机通过调查发现,非洲人无法坦然接受照片中的自己 。于是,他们针对这个“痛点”采集大量当地人的照片进行研究、对比 。尤其是针对当地人的脸部轮廓、曝光补偿以及最终成像后的效果进行细致入微的分析,终于发现了问题的关键 。


那就是适合欧美人和亚洲人的美颜效果根本不适用于非洲人 。尤其是眼睛和牙齿,实在是太抢镜了 。怎么办?针对这个问题,传音想到的办法很简单,那就是围绕着“抢镜头”的眼睛和牙齿,在他们的周围进行局部性的加强曝光 。
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换句话说,就是人为地在眼睛和牙齿周围,加强美颜效果,让眼睛和牙齿不至于“太抢镜” 。具体的效果更容易理解,那就是让非洲人在自拍的时候,额外针对肤色增加几个级别的亮度,让他们黑色的皮肤有一种晶莹、光滑,甚至是泛着光泽的效果 。


那一刻,非洲人被传音贴心的手机拍照功能瞬间征服 。


他们终于等来了一个“知心手机”,这才是他们苦苦等待已久,真正能看到他们的美、懂得欣赏他们的美、能拍出他们美丽肤色的手机 。
但是,光有这一点可不够?要知道,华为也好、三星也罢,又或者其他一众品牌手机,依旧能够快速迭代技术,通过模仿,抢占传音手机在非洲的市场份额 。
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于是,传音手机继续“挖痛点”,他们发现非洲人容易出汗,这就让他们的手机很容易脱手滑落 。所以,很多非洲人的手机屏幕常常容易摔碎 。针对出汗容易导致手机脱手,以及屏幕容易摔碎这两大“痛点”,传音手机又增加了“防汗防摔”设计,尤其加强了对屏幕的保护 。


光有这些就能让传音手机拿下非洲裔40%的市场吗?当然不够了 。


非洲各国的电信运营商数量超过200家,而不少非洲人日常缴费需要用到手机支付 。但问题是,一些运营商之间业务并不互通,需要购买运营商提供的手机卡才能进行生活缴费 。而在非洲,手机卡其实类似于我们的银行卡,这就使得不少非洲人手中至少有三四张甚至更多的手机卡,每一次换卡极为不方便 。
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针对这个“痛点”,传音手机是第一个在非洲推广“双卡双待”的手机品牌 。随后,更是入乡随俗,霸道的推出了“4卡4待”手机,极大的满足了非洲人一机多卡使用的需求 。有的非洲人甚至会买两部传音手机,就完全能够满足多张手机卡的使用 。


同时,传音手机注意到非洲人格外喜欢听音乐 。所以,传音手机不仅强化了手机电量的续航能力,而且还改进了扬声器,让扬声器直接能模仿出重低音 。这使得传音手机一举捕获了非洲年轻人的心,他们在聚会的时候抛弃了传统的收音机,只需要一部传音手机便可以营造出“低音炮”的动感音乐现场 。这在非洲年轻人看来,传音手机“太酷炫”了 。
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更关键的是,功能如此强大的手机价格竟然卖出了“小米价” 。一部传音手机,在非洲的售价大约在120美元到280美元之间 。换句话说,只需要700元到1800元便可拥有一部传音手机 。


如果你以为“功能强大”就是传音手机制胜的法宝,那你就太小看传音这家公司了 。传音手机之所以能够把手机卖到非洲大小部落和城市农村,是横扫非洲市场的关键,其实是传音手机将接地气的宣传策略运用到了极致的结果 。
什么意思?但凡你在国内见过的广告形式,从高大上到不入流,全部被传音手机“打包”用到了拓荒非洲市场当中 。
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电视广告自然不能少,不过传音手机在电视广告投入上还算是“注意吃相” 。真正让传音手机在非洲大地扬名立万的是“地推小广告” 。从刷墙到路边电线杆统统不肯放过,除此之外,咱们国内的“扫楼”战术运用到非洲市场,就换成了“扫村”、“扫部落”战略 。至于传单,由于不少非洲人是文盲,传音更喜欢选择用图像增强宣传、表达力 。


曾在一段时间里,从肯尼亚的内罗毕机场的跑道,到乌干达坎帕拉的贫民窟,竟然遍布传音手机的广告攻势 。于是,传音手机的广告开始走进非洲人的生活 。一个普通非洲人,出门左拐,墙壁上是传音手机的广告,顺着街区往前走,路过的三四根电线杆上,也能见到传音手机的广告 。甚至连公共厕所外,竟然还能与传音手机的广告来一次重逢 。
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于是,我们见到了神奇的一幕 。传音手机是啥东西,这个“知识点”在文盲率超半数、最高可达到84.3%的非洲,竟然得到了知识普及?!上到八旬老翁,下到三四岁光着脚丫乱跑的非洲娃,都知道传音是手机,能听歌、能说话,扔到地上砸不坏 。


忍不住感叹一句:“厉害了,这部手机…… 。”


这就是中国传音手机,一个占据非洲40%市场的中国手机品牌的崛起秘密 。
传音手机继非洲市场之后,又盯上了亚洲与美洲市场除了非洲之外,传音手机也逐渐在南亚、东南亚、中东以及南美洲市场站稳脚跟 。而他们选择的市场,通常在外人看来都很“穷” 。像是印度市场,传音手机宣传策略几乎照搬非洲市场 。其中印度贫民窟再次被传音手机给“盯上了”,成为传音手机主要的“拓荒地带” 。而南美洲的哥伦比亚、秘鲁、巴拉圭等国,更是成为传音手机眼中的“香饽饽” 。在传音手机看来,这些国家的手机市场依旧处在美丽的“蓝海阶段”,等待他们去开发 。
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在圈内,有同行这样评价传音手机,“传音手机就像苍蝇一样,哪里危险、哪里穷,他们就不嫌脏、不怕苦地盯上去 。等别人发现的时候,他们已经开始乘势而动,抢占了市场高地 。”


2021年上半年,传音公司营业收入高达228.53亿元,相较于同期增幅达到65.06% 。其中,手机业务给公司带来的收入达到216.77亿元,同比增长实现了69.88%的飞速突破 。然而,当问到是否打算携势回国发展时,传音控股副总经理杨宏却表示,暂时没有回国发展的计划 。
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其实原因很好理解,国内手机市场已经达到了“深度红海”阶段,像是传音手机这样不知名的品牌,很难打开国内市场 。而传音公司也找到了自己未来的发展方向,那就是在手机品类之外,结合移动互联,拓展智能家电,发展配件等业务,实现多元化业务的转型 。
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如今,传音员工超过10000人,销售网络覆盖包括非洲在内的58个国家 。对于传音手机的发展势头,一位肯尼亚籍广告商姆瓦莱半是困惑,半是佩服地表示,他原本以为中国很穷,不然的话中国人为什么要去非洲谋生 。直到有一次,他来到中国才发现,中国到处是公路,机场是他见过的最大的 。但他还是不明白,既然中国这么好,中国人为什么还要辛苦地去非洲发展 。而他很佩服中国人,竟然比非洲人还能吃苦 。


【国产手机征服非洲市场 占领非洲市场的中国手机】吃苦耐劳,勇于拓荒,这就是中国商人与企业的成功之道 。