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零推广如何做到月利润七万呢?这是个真实的案例 , 这绝对是一期干货到不能干货的内容了 。
认真看完 , 相信我 , 你会学到更多 。
案例呢 , 我放到最后再讲 , 这是我一个朋友的案例 。
这个内容呢我会让你彻底理解外卖平台 。
【交易额|0推广如何做到月纯利润七万】前一段时间呢 , 有个朋友问我一个深入灵魂的问题啊 , 就是外卖的推广到底是干嘛用的 , 这个问题说者无心 , 听者有意 , 让我深入思考了许久 , 还没等我想完呢 , 朋友就来回答了 , 他说 , 他是拿来检验前台用的 , 那一瞬间 , 我觉得这是一个非常透彻的回答 。
为什么这么说呢?首先我们先来想一个问题 , 就是为什么排名越高的店铺 , 推广就越低 , 而排名越低的店铺推广就越高呢 , 想理解这个问题呢 , 那我们就要从平台的角度来考虑问题本身 。
平台最希望要的是什么样的商家呢 ,
第一 , 给平台产生价值 ,
第二 , 给用户产生价值 ,
想要彻底理解这两点呢 , 那么我们就要从平台的底层逻辑出发去思考 , 首先平台最大的权重是什么呢 , 最大最大的权重啊一定是交易额 , 其次就是转化率 , 高评分 , 非议率低 , 转化率足够高呢 , 就能产出更多的交易额 , 而核心点就在于更高的交易额 , 那么这个就是给平台产生价值 。
高评分 , 非异率低 , 核心服务好顾客 , 让顾客满意 , 那么这就是给用户产生价值 。 那么我们再来想一个问题啊 , 商家给平台贡献收入 , 主要来自于哪方面?收入来源最大其实就两个方面 。
第一呢 , 平台抽点 , 第二呢 , 就是推广费 , 那么你们现在明白为什么平台最大的权重一定是交易额吗?你的交易额越高平台的抽点就会越高 , 你给平台贡献的价值也就越高 , 那么平台就会给你更多的自然流量 。
但是为什么你评分高 , 非异率也低 , 但是你的自然流量就是特别少呢?核心点在于什么 。 就是你的交易额低 , 客单价低 , 正是因为交易额低 , 你给平台贡献的价值就越低 。 那么平台给你的自然流量也就更低 。
如果你想获得更多的流量呢 , 那么你只能通过付费推广 , 来弥补你交易额的不足 , 从而给平台产生更多的价值 。
为什么你的评分低 , 非异率高 , 你的排名就会下降呢 , 因为你让用户不满意了呀 , 那么越来越多的用户就不会选择来你们家下单 , 那么就会引发连锁反应 。 导致你的营业额转化率也降低 , 这个你的店铺又不能给平台产生交易额 , 而且还让顾客不满意 , 如果我是平台 , 我也不会把流量分给你 。
那我们回到我们回到主题 , 如何零推广做外卖 , 核心就是你要保证你的交易额足够高 , 转化率高 , 评分高 , 非异率低 , 如何来满足这四个点呢 , 本质就取决于高价值 , 有竞争力的产品 , 以及对顾客的优质服务 。
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