励志新科技|要想混的好，人交往不能少，学会投其所好，菜鸟变高手，鬼谷子鬼谷子曰：“审其意

鬼谷子曰：“审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞，钩其所好，乃以箝求之。 ”要详细考察对方的愿望和想法，要了解他们的好恶，然后针对对方所重视的问题进行游说，再用“飞”的方法诱出对方的爱好所在。最后再用“箝”的方法把对方控制住。

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别人最喜欢什么？最想得到什么？或者最缺乏什么？最需要什么？弄清楚这些，然后投其所好，往往会有意外的收获。
鬼谷子曰：“审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞，钩其所好，乃以箝求之。 ”
人们每天都要与形形色色的人打交道，那么，怎样才能与别人相处好呢？关键的一点就是要善于观察别人的喜好与行为特点，了解什么样的话题对方最感兴趣，这样，与人交往时就能投其所好，让别人觉得你容易接近，容易成为朋友。

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鬼谷子便在《飞箝》中精妙地分析、阐释了如何投其所好才能获得更大的利益与回报。
“飞” ，制造声誉、激励、褒扬；“箝” ，箝制、控制。 “飞箝”意为先为对方制造声誉来赢取其欢心，再用各种技巧来箝制他，使他为我所用。
鬼谷子认为，只有了解对方的心理，才能诱导对方跟着自己走。首先给对方以肯定和推崇，然后将其引入自己的轨道。要详细考察对方的愿望和想法，要了解他们的好恶，然后针对对方所重视的问题进行游说，再用“飞”的方法诱出对方的爱好所在。最后再用“箝”的方法把对方控制住。
张仪学到鬼谷子的纵横术后，先到楚国谋求富贵。哪知到楚后大失所望，楚怀王对他并不重视。于是张仪想起了老师教授的“飞箝”术。

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【励志新科技|要想混的好，人交往不能少，学会投其所好，菜鸟变高手，鬼谷子】张仪多方了解，发现楚怀王嗜好女色。张仪便投其所好，用一番铺张扬厉的形容美女的言辞，就将楚怀王钳制住，使他心甘情愿地许自己以高官厚禄。
实施飞箝术的技巧，在于正搔到对方的痒处，越搔越痒，越搔越舒服，进而把对方控制住。但是要特别注意，使用此术时必须谨慎，要做到不动声色不露痕迹，自然而然地让对方乐于接受、甘于为我所用。切不可毛手毛脚、急功近利、急于求成，一切都应该是水到渠成才对。

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乔·吉拉德是当今世界上最伟大的推销员之一。有人曾问他成功的秘诀是什么，他开玩笑似地说：“没有别的，我只是让顾客感觉我喜欢他们。 ”
每逢节假日，乔·吉拉德总是会在百忙之中抽出时间给顾客寄张贺卡，并且亲笔写上诸如“我喜欢你”或者“只为你一人”之类的话语。简单的一句话和小小的一张贺卡都是微不足道的，谈不上什么成本，可是，却没有人会不喜欢。吉拉德也因此拥有一大批老顾客。
有一次，一位中年妇女走进了乔·吉拉德所在的展销室，她告诉乔·吉拉德，她想在这儿打发一会儿时间，因为她想买一辆白色的福特车，就像她姐姐开的那辆一样，但对面福特车行的推销员让她过一个小时再去，所以她就先来这儿看看。闲谈中，她还说这是她送给自己的生日礼物——今天是她55岁生日。

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“生日快乐！夫人。 ”乔·吉拉德一边说，一边请他随便看看，接着他出去了一会儿，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色的车，既然您现在有时间，我就给您介绍一下我们的双门式轿车——也是白色的。 ”