电子商务■618补贴大作战，如何成功“薅羊毛”？( 二 ) 京东|苏宁|价格战

首先是淘宝。这次618淘宝把主要战力放在如今最火的直播上，在开启百亿补贴计划，宣布发放100亿消费券和补贴的同时，还额外邀请百位CEO和明星直播带货。其次是京东。这届618京东的主要战力除了百亿补贴，和短视频平台快手的合作、二次上市等也是在各种“搞事情” 。
最后是苏宁。除了对标两大同行的百亿补贴，集结品牌大佬及超级明星，开启连续10小时的不间断直播，打通双线销路，还具有针对性的推出了“J-10%”省钱计划，承诺参补商品比京东到手价至少低10% ，买贵就赔，优惠涵盖了包括家电、手机、电脑和超市等众多品类。
在价格战上，京东被淘宝和苏宁两大老对手逼得稍显狼狈，至少从目前活动力度来看，这届的618已经被重新定义，不再是京东的主场。
当然，这些电商平台之所以能够玩得起价格战，是因为相比传统销售渠道，电商平台的效率更高。尤其是在后疫情时期，市场整体经济下行的压力之下，价格“武器”被赋予了更大的力量。
当更高效的销售效率占据主流，价格武器会释放出巨大的市场红利，这种红利将促使各大品牌发起竞速，从而推动整个行业由下自上发生改变。
面对如此激烈的竞争博弈，各大品牌的优惠力度就不再像以往那样绷着不放了，而在各大品牌想方设法突出重围之际，就到了网购大军们大显身手的“剁手”时间。
如何成功“薅羊毛”三天一小促，五天一大促，在多年618、818、双11、双12的轮番洗礼下，许多人已经从消费小白修炼成钻石王者。比起以往的“闭眼抹黑跟风购买” ，如今的网购大军早已学会货比三家，通过数据排行榜来理性消费。
尤其是疫情过后，网购大军虽不至于说囊中羞涩，但或多或少都有受到影响。于是，电商平台的“烧钱”大战就成为一个“薅羊毛”的好机会。作为网购大军中的一员，我们需要关心的是：怎么薅的多？怎么薅的爽？
薅羊毛之前的重要准备工作，当然是上悟空榜看排行来薅。
传统的排行榜单大多依靠第三方机数据构进行统计、发布。由于信息掌握在第三方手中，于是，利用信息不透明漏洞，第三方数据机构多多少少都存在与商业利益挂钩的可能性。
这种运营模式之下，容易使得B端品牌为了增加自身权威性，在发展的过程中产生偏轨运营，也容易导致许多C端消费者在看榜时产生信任错觉，以为这个所谓的榜单就是权威性存在的。而造假榜单一旦抖露， C端消费者无疑会对产品的权威性和真实性产生质疑，如此一来， B端品牌会遭遇的尴尬处境可想而知。
举个实例，不知道大家是否还记得共享单车最火的时候，某品牌对外宣传引用了极光大数据机构做出的排行榜单，号称其市场份额是全域单车出行市场第一。但当时极光大数据机构只涉及安卓信息领域。也就是说这个所谓“全域第一” ，只是基于安卓系统统计而来，并不含ios系统中所占市场份额。
类似事件屡屡被曝，这不仅损害了消费者的潜在利益，也损害了各大品牌的权威性以及电商行业的健康发展。于是，为了保障各大品牌的权威性，确保电商行业朝更加健康、精细化方向发展，几大电商平台纷纷推出了自己的消费大数据监控平台。
悟空榜就是苏宁从2018年818开始打造的数据资产化产品，主要目的是通过悟空榜达成社会共振、品牌共推效果，全力提振购物节中品牌商的竞榜氛围。
这种榜单的好处有几点：
第一实时榜单。榜单可以借助自身优势，即时了解各个品类的销售动态和品牌销量。比如榜单归纳类型分为实时数据（当天0点-当前时间实时排行）、累计数据（每次大促开始日期至当前日期累计排行）。
第二精准权威，毕竟数据源于自身平台，与第三方机构通过采样分析原理有所不同，榜单能够根据苏宁平台品牌/单品的销量（销售数量）、销售额（成交金额）、品牌成交额同比增长率等真实数据直接进行排行，没有任何水分的榜单数据更加真实权威，具有极强的参考价值。