「阿里巴巴」报复性消费引发618大血拼,疯狂补贴背后,苏宁居然一招制敌( 二 )


由于今年特殊的情况 , 各大品牌肯定是要借着这次618“大打出手” , 通过各种手段在激烈的竞争中脱颖而出 。 然而 , 各大品牌的销售数据都是商业秘密 , 你只知道自己卖得怎么样 , 却不知道主要竞争对手的表现如何 , 说到底还是没用啊 。 这个时候 , 如果有一个权威第三方的数据榜单提供给你 , 而且还是实时查看和对比 , 那无论对于各大品牌的管理层还是一线执行者而言 , 都绝对是一个价值连城的顶级“参谋”啊 。
恰恰 , 苏宁悟空榜就是这么一位备受各大品牌商家关注和欢迎的好参谋 。 诞生于2018年818购物节的苏宁悟空榜 , 能统计包括家电、手机、电脑、数码、超市、服饰美妆、母婴等诸多品类下的各大品牌和具体商品的加购人数、销售量和销售额 , 还能从全国到各省、线上和线下、实时数据到累计数据等多个维度进行统计排名 。 由于苏宁悟空榜的统计数据来自真实海量的后台销售数据 , 加上是实时统计、实时刷新公布 , 所以无论是对于品牌商家还是消费者而言都有着重要的参考价值和决策意义 。
我们以空调销售为例 , 正好时值盛夏 , 空调也是大家最热衷购买的商品之一 。 大家知道 , 去年在空调行业 , 爆发了一场格力跟奥克斯之间的较量 , 先是董明珠炮轰奥克斯空调质量问题 , 接着双方又在818和双11展开激烈的促销大战 , 奥克斯甚至一度还盖过了格力的风头 。 那么 , 时过境迁 , 今年618的情况又是怎样呢?
我们查看截至6月11日11:39的家用空调累计销量悟空榜单 , 发现格力和奥克斯之间的竞争依然很激烈 , 其中格力排名第二 , 奥克斯排名第四 , 差距并不大 。 不过 , 今年618截止目前拿下冠军的是美的 , 海尔排在第三 , 而苏宁极物也杀进了前10 。 当然 , 距离618最终结束还有一周左右时间 , 几大空调品牌之间的竞争还在持续 , 相信美的、格力、海尔、奥克斯等品牌商肯定会紧盯苏宁悟空榜的各类榜单数据 , 随时调整营销策略和促销活动力度 , 以期最终赢得更好的业绩和更高的排名 。
再来看看另一个热门品类手机的销售表现情况 。 从截止6月11日中午12点的手机品牌累计销量数据排名看 , 大多数都在意料之中 , 但也有些意外 。
华为、小米、荣耀、iQOO、OPPO等几大国产品牌都顺利杀进销量前十 , 其中 , 小米排名第二 , 华为和荣耀分列第三和第四 。 不过 , 销量排名第一的居然是苹果手机!要知道 , 这可是所有手机品牌里 , 平均售价最高的品牌啊!所以 , 这背后必有其原因 , 那就是苹果在今年618为了抢夺中国市场、提振销量 , 进行了很大力度的优惠促销!你看 , 如果你是消费者 , 甚至你还是个果粉 , 看了苏宁悟空榜 , 你就不会错过这次入手良机了 。 而作为竞争对手的华为、小米、vivo等 , 就要内部讨论应对之策了:我要不要跟?多大力度跟?
看榜就够了:真实数据 , 让购物简单化
其实 , 除了帮助指导品牌商家的营销决策外 , 苏宁悟空榜可能对消费者的购买指导作用会更直接一些 。 毕竟 , 除了极少数耳熟能详或者以前使用过的商品之外 , 面对成千上万的商品 , 绝大多数都不是普通人所能熟悉的 , 那么 , 到底商品之间孰优孰劣 , 该买哪个 , 就不能仅仅看谁最便宜来作为购买依据了 。
这个时候 , 苏宁悟空榜的单品销量排名就起到了关键的指导消费购买的参考作用 。 因为单品销量榜单 , 最能综合说明在618期间 , 该商品是不是值得买:毕竟这是数亿消费者在充分对比了品牌、功能、配置、外观、价格、优惠力度、售后服务等方方面面之后 , 真实下单购买的海量数据的最终统计结果 , 这个结果是最能反映某一个品类在618期间最值得买的十大单品到底是哪些 。 换句话说 , 如果你对某类商品不太熟悉 , 但是又需要购买 , 那么跟着这个悟空榜榜单买就对了!
以现在年轻人热衷的手机为例 , 截止6月11日中午12点 , 手机单品销量排名前十的分别是:iPhone 11、iPhone SE、Redmi 8A、荣耀Play3、华为nova5 Pro、华为nova5i Pro、华为Mate30、Redmi Note 8、华为P40 Pro、华为Mate30 Pro 。