专注SD-WAN技术，3年融3轮获投数亿，观脉科技抢占行业赛道头部地位( 二 ) 尽管如此

做SD-WAN考验的是团队的综合能力，不仅需要团队的技术实力，也需要基础网络的搭建，还需要强大的网络运营能力，这也是为什么李铮将观脉科技称为一个技术出身的运营型公司。

相比较国外应用场景大多是总部与分支机构互联的单一性，国内复杂的互联网环境，催生了更为多样的技术需求及解决方案，对技术的要求则会更高。观脉科技提供的ALLWAN解决方案除了能满足总部与分支机构多点互联的需求外，还能满足应用加速、多云互联、实时通信等多种复杂需求。

观脉科技还提供7*24的监控和管理服务，这种服务的特点是客户无感知。 “比如当一条线路因客观原因断开时，我们智能运营中心将实时智能的进行线路切换，在客户未感知到线路故障时问题已经解决，保障客户业务顺利平稳进行。 ”

获客方面，观脉科技倾向于布局重点行业的重点客户，主要是以网络为生产资料的客户，这类客户以互联网企业为主。他们的主要业务在网络上进行，对网络质量要求非常高，以在线教育、游戏等重点行业为主。

专注SD-WAN技术，3年融3轮获投数亿，观脉科技抢占行业赛道头部地位。以VIPKID为例，李铮表示，因网络问题带来的卡顿、时延，将会极大影响用户体验，同时带来运营成本的大幅提升。采用观脉科技的AllWAN解决方案后， VIPKID灰课率明显降低,用户体验大幅提升。

据介绍，目前大多数客户是使用AllWAN底层产品，主要按照带宽收费，按季度、月度收费。平均年客单价百万级别，复购率较高。

现阶段观脉科技已积累包括中国移动，网易，猎豹移动、VIPKID、墨迹天气，傲世堂等游戏，教育，互联网，运营商类， 70余家客户客户，其中海外业务约占30% 。

接下来，观脉科技将持续健全AllWAN网络全球化布局，同时不断完善产品体系。今年，观脉科技将推出两款新的产品，将分别按照应用时长、软件(license)授权来收费。

目前团队70人左右，多为研发人员，分布在北京，硅谷，上海、新加坡。创始团队主要来自百度蓝汛金山等企业， 2019年底观脉科技在硅谷成立全球技术专家委员会，为企业发展提供前瞻性网络技术支持，据悉，前爱立信大中华区及东北亚地区CTO、前蓝汛控股总裁——KenZhang博士任专家委员会主席;全球无线技术(即GSM和移动宽带3G和4GLTE)的主要发明者和行业驱动者JanUddenfeldt博士——任专家委员会副主席。

据李铮透露，去年公司已实现营收过亿人民币，处于盈利状态。今年预计至少翻一番，同时计划于下半年开启新一轮融资。