新商业情报NBT|“玩物得志”要让更多年轻人消费文玩，上线一年交易总额突破20亿打造标准与寻找增量。作者|黎佳瑜这是

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打造标准与寻找增量。
作者|黎佳瑜
这是「新商业情报NBT」报道的第588家创业公司
上线一年GMV突破20亿，积累2000万用户与20万商家，累计完成四轮融资——用创始人唐金尚的话来说，玩物得志是一家增长飞快的公司。
定义为一个国风文化电商平台，玩物得志主打文玩工艺品的线上交易，于2018年11月成立， 2019年3月正式上线APP 。
创始人唐金尚是个90后，先后在京东、阿里任职，曾在某知名文玩平台参与行业首批商家的线上化教育。他告诉《新商业情报NBT》，创立玩物得志，一方面是因为文玩交易的存量巨大，但线上化程度低。另一方面， 2018年直播电商的兴起解决了非标品在图文时代流量转化效率低的困境，并因此加速了行业的线上化进程。

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早在2017年，淘宝直播就开始推动文玩直播，此后抖音、快手等新视频平台也相继瞄准了这一垂类。但在唐金尚看来，文玩是一个基础设施薄弱的传统行业，从商品、服务到渠道，都需要在线上化过程中重塑，对于大平台而言，整合难度大且效益低。这为专业化程度更高的垂直平台提供了生长空间。
QuestMobile数据显示，玩物得志今年4月的MAU达488万，是当月综合电商APP月活榜单前十名中唯一的文玩交易平台。据唐金尚估算，文玩市场规模体量大约在2万亿元，但目前还有90%存量没被挖掘。
“我们的愿景很简单，就是建立服务标准，把行业做大。既要服务行业里的精准客户群体，又要把这个标准渗透给更多年轻用户，让他们能进入这个行业。 ”唐金尚表示。
01|搭建“基础设施”
唐金尚认为， “描述不符”与“劣币驱逐良币”是过去文玩线上交易的两大痛点。前者指买到假货，后者指劣质供给占领市场。这是因为上游供给过于分散，以夫妻店、个体商户为主，整个行业相对原始。
直播将潘家园搬到了线上，但没有解决“十个人进潘家园八个被骗”的问题。对此，玩物得志的解决方案是首创“先鉴别、后发货”的鉴别服务。
具体来说，商品成交后，需要先寄往平台自营仓，由鉴别师对实物做开箱查验与质检；商品通过检验后，由平台出具鉴别证书、统一包装并寄给买家，一旦发现商品质量问题将直接进入售后保障流程，并对商家做处罚，保障用户的购物权益。玩物得志为每笔订单提供唯一的商品溯源码，商品入库后的全流程都可以据此进行追溯。

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这种由平台扮演裁判员、深度介入交易环节的做法与潮鞋交易平台“得物”相似。潮鞋交易已经形成了相对成熟的市场价格体系，平台可以据此给出参考价格区间。相比之下，文玩交易类目繁多且以孤品为主，而当下行业也只有材质的标准，而没有价值标准， “比如鉴定和田玉，化学物质都一样，但新疆、青岛和韩国产的和田玉，价值可能相差十倍。 ”
唐金尚认为文玩交易并非没有“标准” ，只是过去存在于行家和玩家的心里。因此，玩物得志要将圈子里的“约定俗成”整合成为一套市场化的标准，并通过先鉴别后发货的服务模式，向商家与用户两端输出。
鉴别师因此成为建立与输出标准的关键。玩物得志已与500位鉴别师达成合作，他们拥有GAC（中国宝玉石鉴定认证）、CGC（国家注册鉴定师）、FGA（英国宝石协会）、NGTC（国家珠宝玉石质量监督检验管理中心）等认证资质与证书，和资深经验，以全职或兼职的形式服务于鉴别环节。