那个卖苹果充电器的，到底值不值800亿？( 二 )

在5月的亚马逊处罚事件中，安克创新作为为数不多的未上榜企业，也从另一个角度印证了原生品牌跨境电商模式在长期的相对优势。因为在这种模式下，企业并不是站在短期生意的视角通过铺货、刷单等手段增加曝光率，实现流量快速收割，而是立足在更长期的企业经营视角，通过产品力本身去构造品牌影响力，再通过品牌力的形成去反哺企业成长。
经过10年的发展，如今的安克创新已经不仅仅是一家消费电子跨境电商，他的身份在向一家以产品为中心的消费电子品牌出海公司转变。近年来，安克创新的线下销售收入在不断扩张， 2020年，线上收入占比下降至68.1% ，而线下收入则占到了31.9% ，也就是说目前安克有近1/3的业务是通过线下B2B渠道实现的。
为什么要做消费电子品牌公司？最主要的原因在于品牌商作为整个消费电子产业链中最为稀缺的资源，在整个产业链中占据着绝对主导权。
在消费电子产业链中，品牌方是利润空间最为丰厚的一环，其中，品牌溢价所产生的超额收益是品牌方高毛利的主要来源。品牌溢价的形成取决于品牌商的品牌影响力，而品牌力的本质是消费者对品牌文化和产品品质认同的长期沉淀。
对于消费者而言，品牌力对其产生的价值一方面反映为身份、审美等精神层面需求的满足；另一部分则来自于选品时间成本的降低。这些隐性价值的提升都会在一定程度上促进消费者和品牌之间形成某种关系上的信用契约，构建长期黏性，最终促使消费者为品牌溢价买单。
以苹果产业链为例，凭借着超高的粉丝认可度，苹果品牌是整个产业链中毛利率最高，营收最稳定的环节。 2020年苹果公司的毛利率为38.2% ，而上游代工厂歌尔股份和立讯精密同期的毛利率仅为15.7%-17.9% ，不足苹果的一半。不仅如此，作为品牌方，苹果对上游供应链和下游渠道方都具备超高的话语权，产业链中大部分企业的经营成果高度依赖苹果产品创新的驱动。
回到安克创新本身，尽管目前品牌商身份为安克带来的溢价并没有使其在毛利上和其他跨境电商拉开明显差距，但公司在产品定价和销量上长期领先对手，以及品牌沉淀给公司带来的费用率下降、净利润空间提升，都是品牌商身份给其带来的长期价值体现。
产品、渠道双轮驱动，打造安克创新的核心壁垒
完善的品牌矩阵和优秀的产品力是安克创新突围的关键。
围绕“自主研发+外协生产”的模式，安克创新在充电类、无线音频类、智能创新类消费电子产品中，形成了多品类多品牌交叉发展的品牌体系。凭借着公司核心的产品品质、研发设计优势，安克的产品在发达市场中已形成了一定的领先优势，产品涵盖100+个国家，在全球拥有8000万+用户。