天天科技范美团兵临城下，活着比打仗重要，共享充电宝地推自述：疫情重创行业( 二 ) 共享充电宝领域的起起伏伏

他是个老板，他敢投几十万来开一家店，他是聪明的，他做任何的事情一定是考虑过利益最大化。如果他只放美团，他判断对他的利益可能是最大化的，那样才会把其他的给撤掉。
利益之所以能够最大化，不仅限于金钱的，还包括更多有价值的一些东西，比如跟美团的粘性，以及美团的一整套体系。
其实这一仗跟以前狙击其他竞争对手是一样的，虽然单靠我们地推团队，很难有比较大的扭转，但阻击美团的动作已经开始了。
目前来看，在我们这边美团所占市场份额不是特别大，但长期来看，应该会分掉不少份额。

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美团充电宝价格为30分钟1.5元
美团充电宝现在的点位没有比我们多，差别还很大，我们铺了这么长时间，他目前只花一二个月是干不过我们长期努力的。
美团充电宝进入的这个时间点，行业已经过了最疯狂的时期，大家都在考虑怎么赚钱。注重盈利这个事，应该是去年开始，说明大家真的受不了打来打去、抢来抢去的状态了，当时BD这个行业已经变得畸形了，不过就是你撬我的、我撬你的。
但是我吃你的、你吃我的，最后大家的市场份额都没变，然后成本水涨船高，真正吃亏的还是每一个玩家。
这是资本的游戏，轮不到我们来做决定，但如果公司接下来还要我们打，那我只能继续再打，一声令下，我们就是冲。
疫情来了，最要紧的是赚到钱疫情实际上加速了行业回归理性。
之前的疯狂扩张的时期，各家比较看重的是规模，会花很多钱抢点位，点位费最高有8位数。今年年后就没有听说这种上千万的单子了，如今点位费和分成都下降了，基本上要砍一半，或者一半以上。
现在各家都比较看重盈利水平，所以拿到或者失去一个点位，就没那么重要了。商家如果不愿意，我们就真的选择把柜机撤走了。

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来电共享充电宝，连线Insight摄
这个时期对于优质商户的定义，跟疯狂时期的优质商户定义不一样了。以前判断一个优质商户，看的是营收，但实际上真正在这家店赚到的利润可能并不多，甚至有些是亏本的，那个时候的优质商户在当下来看，就并不算优质。
比如说，酒吧这种行业，通常需要给到比较高的进场费，现在要再给进场费的话，我会算一下成本，我不赚钱的话，营收再高，我也不愿意去放。
很多亏损的是那些进场费高昂的点位，或者固定月租金的点位，这样的合作方式抗风险能力太弱了。
无论是新增新点位，还是续约旧点位，我们都有了一个新的标准，按照这个标准，每一位BD的绩效、业绩、收入都跟他所签的这些商家的净利润是有关系的。
到月末的时候，我们会算哪一家是他的，最后能赚多少钱，靠这个来评估。你给公司赚多少钱，你就拿多少钱。这和之前拓展点位越多拿钱越多完全不一样了。
今年的疫情对共享充电宝的影响并非暂时性的，而是一道难以愈合的伤疤。
我们的情况，是非常能够反映整个市场的综合复苏情况的，因为我们入驻了很多品牌和场景，共享充电宝恢复的情况是什么样，基本上可以体现整个经济社会的一个恢复情况。我们有各种各样的品类，酒吧、商业综合体、便利店，所以有一定的代表性。
据我观察，恢复比较快的是涉及到露天营业的场所，比如下午茶、餐饮，它是半封闭的。
比较差的是那种封闭型的。最具代表性的就是商场，现在的人是只逛不买了，人跟之前是差不多，但是消费比以前低很多，现在商场的恢复情况，大概会在50%左右，损失非常惨重。

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