胡华成|做直播带货，这些产品最终都卖给了谁？，摆地摊 2020年的不平凡从一开年就注定了

2020年的不平凡从一开年就注定了，先是肯定直播带货模式，后是支持地摊经济，我国正在一种全民狂欢的氛围中发生重要变革。
有人说：“直播带货就是线上摆摊，摆摊就是线下直播” 。
不管我们选择了哪种模式，都要围绕着一个字来进行，那就是“卖” 。

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不知道有多少人跟我有同样的疑问，一夜之间，好像大家都在卖，那到底是谁在买呢？
这是一个值得思考的问题！
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十亿人民九亿商？
27年前，郑智化的一首歌《大国民》曾火遍大街小巷，其中有一句歌词就是“十亿人民九亿商，还有一亿在观望” 。
为什么会有这样的说法呢？
1992年，我国正式肯定了私营经济的地位。曾经那些藏着掖着做生意的人再也不用“偷偷摸摸”地做，而是开始争相开公司、开店做生意。

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就是在这样的一种氛围之下，给人们造成了一种十亿人民九亿商的错觉。
不过实事求是的说，在20多年前就开始在政策的指导下开店的人，现在应该大多部分都过得很不错。
20多年过去了，随着互联网的发展，人们最大限度地降低了创业成本。比如说直播带货，我们并不需要批发任何东西，只需要你有粉丝，有流量，这就可以做。
真正的实现了零成本创业，让每一个人都可以参与其中。
有人可能会说，我没有粉丝、没有流量该怎么办呢？
别急，上级又放开了对于地摊经济的管制。摆地摊相对来说要累一点，初期成本可能要投资几百元。
整体上来说，这些都是比较小的投资，而且非常容易上手。
那么问题来了，为什么直播带货和地摊经济会成为当下的风口呢？
最主要的原因则是焦虑，跟20多年前的景象可谓是一模一样。
其实我们赚的少并不可怕，我们怕的是我们身边的人或者同龄人赚的比我们多，这会让我们非常的焦虑。
每当打开手机，到处都是月入十万，日入上千的优秀的年轻人在刷屏，我们很难不会开始反思我们的未来。
随着微商、直播带货、地摊经济的全方位轰炸，我们当下真正做到了十亿人民九亿商。

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谁在购买？
当然，我们最纳闷的还是大家都在摆摊卖货，那到底是谁在买呢？
在此我们就要简单分析一下直播带货跟地摊经济的产品特性区别。
现在的直播带货基本上已经做到了万物皆可卖的地步，但是直播带货主要优势还是价格。举个例子，一件产品平时多少钱？双十一多少钱？而今天在直播间的价格比双十一还要低。
因此，一个主播能卖出去多少货则要取决于你的产品价格是否有优势，再加上人们情绪的利用，促使观众冲动消费。
当然，直播带货也有致命的弱点，那就是快递费。因此，商品的价格很难低至1元2元的（网上也有，但是很少）。
也正是直播带货的这个弱点，给了地摊经济一个生存的空间。比如说一个掏耳勺卖个1元，而批发价可能只有0.2元。虽然单件产品赚的不多，但是毛利润并不低。

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整体来说，直播带货与地摊经济的客户虽然会有一部分的重合，但是整体上还是存在一定差异的。
先来看直播带货的购买群体，他们主要分为四种群体：
（1）追星族。想要直播带货销量高，那就一定是网红。网红从某种意义上来说是跟明星有点类似的。人们之所以买这件产品并不是因为这件产品有多好，而是因为他们去条件信任他们喜欢的网红。