建材视界观|地摊经济能给家电市场添把火吗
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地摊与家电 , 似乎是“风马牛不相及”的两件事 。 不过 , 长期以来 , 众多家电经销商在很多农村市场上的销售 , 就是从这种“赶大集”、“摆地摊”起步的 。 本质上就是 , 只要能出货 , 就是好渠道 。
周简||撰稿
地摊经济 , 正在成为最近一段时间以来 , 中央和地方激活个体经济、解决家庭收入增长的重要抓手和突破口 。 那么 , 这一轮“地摊经济” , 又能否为家电市场的旺季销售再添一把火?同时 , 对于众多家电厂商来说 , 又如何抓住这一轮“地摊经济”的市场和机会点呢?
都说“春江水暖鸭先知” 。 最近一周以来 , 阿里、京东、苏宁等零售商们 , 纷纷启动了“地摊扶持”计划 。 其中阿里宣布提供超过700亿元的免息赊购 , 为超3000万摊主提供进货和经营支持;京东宣布将组织超过500亿的货源 , 为每个小店提供最高10万元无息赊购 , 支持地摊和小店经济;苏宁则推出夜逛合伙人计划 , 提供20亿夜市启动资金的低息扶持计划等 。
6月4日 , 美的集团官宣 , 早已开启“地摊经济”市场促销大幕/p>
事实上 , 提到“地摊经济” , 很多家电人的第一反应不是“档次低” , 而是:不错啊 , 可以在夏天找个地方摆个摊 , 卖点家电产品 , 反正闲着也是闲着;第二反应则是 , 一些大众型的厨电、小家电应该会卖的不错 , 特别是夏季时令家电产品;第三反应 , 或许接下来可以抢占一些城市的地摊经济 , 不管卖不卖 , 至少可以宣传一下品牌、寻找点机会 。
很显然 , 对于当前急于寻找出货突破口的众多家电经销商来说 , 特别是在乡镇村一级市场上的经销商们 。 其一直所采取的经营和生存之道 , 就是基于“地摊经济”的精髓和关键点:走村窜巷 , 不放过任何一次的推广、促销机会点 。 从某种意义上看 , 这不只是烟火气 , 还是很多商家的生存根基 。
同样 , 这一轮“地摊经济”在家电行业最大受益者 , 正是二三线城市市场上的家电卖场和经销商们 。 过去迫于“市容整治” , 很多夜摊和地摊经济都受到了不小的影响和冲击 , 很多家电促销被迫转移到小区和广场上 , 缺乏人气 。 现在 , 各地开始规划一些知名的地摊集中区 , 无疑这正是人气集中的地带 , 无疑可以为一些家电经销商的终端推广、卖货 , 提供一些平台和机会点 。
可以预见 , 在“有效管理、低门槛、广泛参与”等浪潮的推动下 , 地摊经济肯定不是一阵风、一场雨 , 而是会持续刮下去 。 那么 , 这就需要家电厂商们共同商量、制定适当本土市场未来半年 , 甚至更长时间的"地摊经济"活动方案 , 涉及主推产品、促销内容 , 以及差异化的活动内容等 。
凡事预则立、不预则废 。 众多家电厂商 , 特别是家电经销商 , 一定要重视这一轮的“地摊经济”启动、发展和落地 。 一方面 , 要积极了解当地的政策和地摊聚集区 , 深入当地市场了解地摊的实际运营情况 , 而不是盲目跟进;另一方面 , 则需要看到市场和用户的需求 , 策划适合地摊经济的产品品类、促销手段 , 以及人员配置和价格定位等 。
当然 , 上下齐推的“地摊经济”到底能给家电产业带来什么 , 还需要时间的检验 。 但是有一点 , 家电圈认为 , 对于市场上的众多经销商来说 , 无论是处在城市、还是城郊 , 或是乡镇村一级市场 , 都应该注意到每一轮的社会经济调整和变化 , 带来的商业机会 。
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家电圈:
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