新榜做私域就要学完美日记？错！丨千万级课程操盘手详解私域案例

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完美日记的私域运营已经成了整个行业的标杆。
那么，完美日记的私域策略有哪些？我们应该学习完美日记私域的哪些方面？但又为什么说“完美日记的私域策略你学不会”？怎么找到适合自己的私域模式？
近日，私域运营指南采访了花无缺，聊了聊他眼中的完美日记私域策略。花无缺是《跟着龚琳娜学唱歌》、《卫哲：商业实战课》、《EMBA国际商学院》、《注册会计师线上考培》、《己予-肌肤自诊训练营》等千万级课程的操盘手，给教育机构、商学院、考培机构、咨询公司等做过运营变现咨询方面业务，并且兼任多家互联网公司顾问，有着多年的线上线下丰富实战经验。

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（千万级课程操盘手、互联网运营和营销咨询顾问花无缺）
完美日记私域的四个关键词
供应链、视觉、标准化、流量模型
我在完美日记的社群里“潜伏”了很久，总结出了他们做私域的四个关键点。
第一，供应链强大
完美日记的供应链很强大，品类很多，经常有新品发布。在他们的社群中，有80%以上的信息都是商品信息。
第二，视觉效果好
完美日记的视觉管理做的很好，每张图都很高清，产品图片颜色非常丰富，给人很强的视觉冲击力。

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（小完子在朋友圈发的产品图）
在读屏时代，怎么抓住眼球？我认为，要做的第一步，不是内容，而是视觉。美是第一位的。比如，你第一眼看到了大红唇，看到了亮晶晶的眼影，肯定一下子就被吸引住了。这超越了文字本身的内容价值。
视觉营销的背后，也映射了完美日记的品牌理念和用户群体的喜好——年轻的女性用户喜欢尝鲜，也喜欢有视觉冲击力的产品和内容。
但现在，很多公司过分注重内容，而忽视了视觉营销。
第三，简单、标准化
很多团队的运营成本很高，但是效率并不高。完美日记正好相反，效率很高，平均成本很低。
这是因为，他们已经形成了固定的模式。

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（小完子的朋友圈）
比如，在社群中，发新产品的时候，会固定用小程序来发，也会固定一种形式的文案和图片。再如，小完子的朋友圈是按照时间线来排序的，也有固定的模式，没有做得很复杂。
当一切都流程化、固定化之后，就不需要花费很多精力去维护了。
此外，完美日记只做简单的日常运营，很少做大的活动策划。这样做的好处是，销售数据是可预测的，品控也相对好做。
第四，流量模型好
流量模型指的是怎么引流、放量、转化和复购。

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一般公司的运营模型是漏斗式的，但是漏斗式模型的问题是，将用户引流进来后，如果隔了很长时间再做放量或裂变，获客成本就会比较高。
而如果你在引流之后，先做放量，再做转化，且转化的是低单价产品，这样单个获客成本就会比较低。

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（完美日记做二次放量的方法）
完美日记做的好的地方是“二次放量” ，来一个用户，就会做一次“二次放量” 。他的方式是，新人关注公众号后，会提示可以领无门槛券，以及参加邀请有礼等各种活动，会促进用户消费，进而降低获客成本。