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智能制造业，真实人物故事
正文3300字，预计阅读9分钟
1999年销售乐可利Legris气动产品到2011年离职派克Parker（派克2009年收购了乐可利）， 2011年合伙组建TOYO无锡公司到2016年离职，两段经历，王聪敏都交上了销售数字增长十倍的答卷。
他是一个享受销售的业务员，也是一个全心投入平台的职业经理人。
关于个人与企业品牌的成长，拥有30年法资、美资、台资、合资企业工作经历的他，似乎足够给予焦躁的年轻后辈们一些指引。
01
气动行业22年资深销售管理者
王聪敏不是常见的热情、奔放的销售，与行业里心里只有四成把握就拍胸脯说九成把握的“忽悠型”销售对比，他显得冷静、沉稳。王聪敏认为成功的销售是用时间让客户去验证他对人、对事的人品。
1988年王聪敏进入气动行业，销售TAIYO(太阳铁工)、ORIGA气动等主流品牌产品。今天知名的几个气动品牌，如亚德客和气立可，当时刚创业不久。王聪敏一直到2011年才离开气动行业， 22年，可谓是见证了整个行业的发展和市场演变。
1999年，他第一次进入外资企业，在法国乐可利Legris（气动快插接头业界第一品牌）台湾分公司，担任区域销售经理。气动快插接头，是一个单价几块钱的不起眼的小产品，如今回看，这真的是他销售生涯最难做出业绩的产品了。在无路可选之下，他还是把每个小接头都当作宝贝般地推荐给新老客户，将这样的产品的销售工作做到了极致。他的付出换来了业务的快速增长，仅仅一年后，公司总部就投入很大的资源建设台湾北区办事处，也是为了表达重视和留住王聪敏的诚意。

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LEGRIS2005年上海PTC展会
选择产品，是很多销售职业生涯会遇到的问题。倘若可以选择，王聪敏认为选择一个趋势上升、生命周期长的产品更好，这样所接触到的客户才会持续上升、扩散，在长时间持续与客户来往的过程中，去验证销售员对客户的做事风格。
除了对产品坚持，对客户也要坚持。王聪敏曾经遇到一个重要客户的决策链关键人总是对他态度冷淡。他依然坚持至少每周拜访一次，哪怕说不上一句话，就在旁边陪着看对方组装机器。一年后客户终于接受他并下了订单。再后来，客户一个项目选品下来，会主动跟他说，不好意思啊，我真的就只有这两个东西能用上你家的东西了。
今天王聪敏将这些故事讲述给年轻销售， “正是因为这个人性格不好相处,若是你能坚持下来成功开发，他也会很难被对手撬动。 ”坚持，经时间，发酵出力量。
02
抓住机遇往大陆发展的台湾人
在上司升任大中华区总经理常驻大陆后，王聪敏对大陆的整体经济及自动化行业的发展逐渐有了更多的了解。他也在台湾的销售工作中，日益感觉到台湾市场的发展空间有限。
“要有更好的机会，未来必须是要前往大陆发展。 ”王聪敏心里做了决定。作为台湾人，需要放弃当时相对安全、卫生、便利、熟悉的本土环境，这也是很多台湾人错失来大陆发展机会的最主要原因。
王聪敏提前跟妻子灌输这样的意识，因此当2003年大陆分公司需要专业的销售主管时，他从心理、家庭都已经做好了准备，抓住了机遇。 2004年王聪敏带着老婆与小孩正式外调常驻无锡公司，担任乐可利LEGRIS大陆区的业务总经理。

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王聪敏与两个女儿的合照

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