趣味科技|比主场虚名更重要的是什么？，苏宁“J-10%”抢下618开局( 三 ) 6月伊始

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针对下沉市场， 2020年5月，苏宁易购旗下社交电商苏宁拼购联合苏宁生态资源启动了“包山包海包厂”计划，将投入10亿资源扶持产业带商家，养成100个产业带联盟。苏宁拼购工作人员通过“上山”、“下海”、“进厂” ，与全国各地产业带签约，首批将针对广州、义乌、舟山等多个产业带的商户，苏宁包销1000万双凉拖、1000万件T恤、500吨带鱼、3亿包抽纸、500吨小龙虾等商品。今年618期间，苏宁易购将这种下沉市场的能力转变为消费者侧的“618产地直卖节” ，跳过了中间环节，将上游产业带与下游消费者需求直接连接，让消费者可以用极其实惠的价格享受到来自产地直供的优质商品。
在全场景融合领域，苏宁易购主打“双线并行”策略，将线上线下业态全面打通融合，全方位提升线下到店和线上到家体验。其中在20万家线下的苏宁云店，苏宁易购将以“店播”的形式切入直播下半场， 618期间将直播卖货10万支网红商品，举行500个大牌总裁直播并发放20亿云店红包。苏宁小店、家乐福商超业务已经覆盖52个城市，同时可以提供便捷的到家服务，能够实现3公里范围内最快25分钟送达， 3-10公里一日三送。
对于各大电商平台都在布局的直播业务，苏宁易购同样也有着自己的创新。苏宁易购集团副总裁顾伟表示，电商直播会从“一张桌子两个人”的相声式直播，向更多元、更专业化方向开展，门店直播可能将成为主流之一。 “如果用户通过手机，能在同一时间段里，看到听到不同产品的外观和功能介绍，达到和逛店一样的效果，那么购买将更加理性和便捷。 ”
【趣味科技|比主场虚名更重要的是什么？，苏宁“J-10%”抢下618开局】总体来看，表面上简单粗暴的低价打法背后，其实是苏宁易购将供应链、下沉市场、场景融合等三大零售能力，以低价实惠商品的形式回馈给消费者。苏宁易购与其他电商巨头的618价格战，本质上是一场零售能力的价值战，而消费者则是其中最大的获益者。