新商业情报NBT 柔性供应链是直播电商最大驱动力作者|张友发采访|张友发黎佳瑜作为2014

作者|张友发
采访|张友发黎佳瑜
作为2014年就进入行业的主要服务商，火星文化这些年见证了MCN的数次重要转折。直播电商正再一次重塑MCN格局，火星文化CEO李浩的观察则为这轮变化提供了一个具备纵深感的进入视角。
火星文化刚创立时， MCN承载的还是PGC内容。 2016年9月，火星推出卡思数据系统，利用数据和工具产品帮助PGC团队规模化变现，到2017年，火星文化已经为3700多家内容团队在29个平台全网分发内容。
随着PGC内容的火热，多家MCN机构在2017年获得了融资。但在这年11月，李浩在一次内部会议发现上个月的PGC内容的数据没有增长，困惑之余他花了几天时间研究抖音和快手，火星文化随后开始全面转向短视频平台。
在短视频平台大规模崛起之际，火星及时完成了一次危险的跳跃。火星文化在2018年9月成为抖音达人广告交易平台星图的四家官方服务商之一，在2019年，公司又成为快手的六家红人业务服务商之一。
多平台的竞争格局正为行业带来更大的机会，经济下行让更多外部从业者进入MCN领域。在MCN并购、整合的大潮中，直播电商是MCN战场的中心地带。在新一轮的产业迭代中，从生产到消费的环节都在被直播重构。
火星也在全面转向带货数据，并对商品进行链路追踪。出于对这轮变化中的焦虑感，李浩正试图将服务对象从MCN下沉到Koc ，正像当年从PGC转向短视频一样，李浩希望在分散的下沉市场再一次赌对行业方向。
转向根植于李浩对行业的观察。在《新商业情报NBT》的专访中，他从MCN的拓展边界、直播电商的柔性供应驱动力和下沉市场等角度阐述了自己焦虑感考来自和指向何处。
以下是《新商业情报NBT》（微信公众号ID：newbusinesstrend）和李浩的对话整理：
01|MCN的边界
新商业情报NBT：我们有观察到在不少机构都在尝试MCN的趋势，疫情是不是在让更多边界之外的公司进来？
李浩：MCN当下处于红利期，那么多行业都已经凋零，大家往短视频直播行业挤很正常。
这是MCN最好的的时候，也是最危险的时候。多平台竞争导致平台让利，直播给了MCN第二波成长动力。二级市场业开始走MCN概念，大量寻找MCN和并购标的。
但红人对MCN的核心诉求涨粉和商业化效率，大量MCN并不具备，抗风险能力差。抖音每次政策调整，对直播公会都是一个紧箍咒。 MCN数量也在饱和，平台承载10万粉丝以上红人的能力接近天花板。
新商业情报NBT：你之前有一个观点， MCN市场可能出现供给侧的改革，是不是针对现在头部主播稀缺，中腰部相对饱和的状态？
李浩：不能说中腰部饱和，而是泛娱品类饱和。垂类主播依然大量稀缺，比方说钓鱼、拆箱、家居等垂类的达人。泛娱更容易涨粉，做垂类对达人专业知识要求更高，大量MCN不具备这种能力。
新商业情报NBT：影视公司今年很多艺人储备没法消化于是转向做MCN ，会对行业产生实质性的改变吗？
李浩：不会。如果两年前进入非常好，现在泛娱饱和了，非一线艺人进来没多少机会。广电MCN化也是今年大的趋势。但MCN化救不了广电，时长资源有限，捧红几个人也改变不了大生态。
新商业情报NBT：那现在开始做MCN还有机会吗？
李浩：能够把垂直链条做重的公司，就有机会。比如情感类公众号做短视频在情感细分类里有机会。在产业带上的直播机会也很好。
新商业情报NBT：从货的方向延伸， MCN做供应链的难度大吗？
李浩：只有超级头部的MCN才能体系化地做供应链，绝大部分MCN不会做。薇娅所谓的重，就是介入发货，售后。自己做仓储，也不是产品生产层面。直播基地能缩短货品到主播的链条，降低物流成本，但做起来很琐碎。