数据化管理 · 市场 · 视觉营销，揭秘优衣库的商品企划( 二 ) 因为疫情的原因

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在上图中，特别是用红色标记出的MD ，在优衣库是商品相关的部门中比较核心的部门，关键角色。它与各部门，包括生产、销售、市场营销、VMD等实现联动，也就是以MD为中心，从经营计划、开发、计划、生产、管控、物流、到市场营销、VMD、线上、销售的运转流程中， MD能够做到充分联动所有的组织、体系，这是优衣库最特别的商品相关流程。
首先制定经营计划，比如2021年年度预算确定下来后，再把它分解为春夏、秋冬的季度预算。然后研发的团队，思考用怎样的新商品、新款式，把新颖的内容融入进去，这个过程是与MD相联动的。商品计划将其数据化，以MD为中心验证该数据是否合适。
接下来进入生产环节，而这之前需要确定成本（是根据吊牌价倒推的成本）。从库存管控的角度，他会关注如果商品有大量的库存，通过打折销售，是否能获得利润，有多少利润。
然后市场营销，思考的是通过怎样的促销活动，打造爆款，如最新的防晒衣，日本和中国同款，通过海报、视频、线上活动等一系动作推动，快速销售，而VMD把重心放在卖场的打造上，从视觉和陈列上捕获用户的心。
EC从电商层面会思考从用户角度创新商品如何出样、搭配，通过如“选风格、看热门、看新品”让消费者找到对应的标签和需求，激发达人在网上种草，晒出自己的品味。
同时和线下门店如何联动，如门店自提、门店急送、门店退换货等，实现线上下单，线上线下可退可换，为用户提供方便、省时、便捷、安心的服务，增加线上线下复购的举措等。
而销售方面，需要检核不同商品、不同的售卖方法，以快速调整商品结构和订货、补货策略。

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优衣库是以MD（Merchandiser）为中心的品牌或者是公司。在管理上，通过组织结构保障商业模式的落地，其要求就是要把小的事情，踏踏实实的做好。确定下来的计划，要即刻执行。 “即断、即决、即实行” ，如果有疑问的话，马上进行讨论，马上执行。
优衣库将“企划、生产、销售”商业模式发挥到极致，一方面确保了低价质优，赢得用户口碑，另一方面提升了从制作、货运到售卖整个通路的效率。
优衣库的“快”在中国市场也发挥的淋漓尽致。以超快的反应快，赢得市场先机，早在2009年，连国内零售企业对互联网都云里雾里的时候，优衣库就率先开通了天猫旗舰店，而其竞争对手ZARA、H&M的这一进程远远落后于优衣库。 2016年优衣库就实现了线上下单、线下取货的数字化模式，并将人工智能和LED数字化显示引入了实体店， 2019智慧零售潜力TOP100排行榜，优衣库排名第10名。
也可以说，优衣库从公司名字、企业文化、管理思想、组织结构等都在践行“效率”这一零售本质。
极致的效率，成就了优衣库。
以上就是从组织体制，商业模式上去初探了优衣库的效率秘诀，大家想了解更多的优衣库成功商业逻辑，可以听听原优衣库高管内田文雄的课程：
内田文雄老师
他亲历优衣库基础建设及爆发式增长过程，深谙优衣库背后的商业逻辑。
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