万微科技2016|大V警告窗口期很短，直播带货江湖调查：抖音一场卖酒500万( 二 ) 酒类直播江湖真相如何？文|云酒团队（I

与老宋、老路等酒圈专业人士相比，个别网红带货卖酒，则较为“简单粗暴” 。
2019年“双十二” ，有“快手酒仙”之称的网络主播李宣卓，与知名演员于荣光合作卖酒， 6000单白兰地库存3秒抢空，补货后1分钟内成交1万单，单品销售额突破150万元。 3个月中，李宣卓销售出了60多万瓶酒，总成交额超过5000万。
有网民通过网络搜索发现，李宣卓直播带货的多款产品网上无搜索信息，其中一款大单品“出产自山东烟台，酒液原汁进口，限量款售价129元6瓶” 。
另一款与于荣光合作带货的白兰地， “产品虽标明法国酒庄直供，在外文网络中却搜索不到任何信息，在华商标持有人则为一家同名广东酒业公司” 。
显然，某些网红直播带货，和老路、老宋等专业人士打法不同，如果过于追求低价跑量，对商业模式会造成损害。
酒业进入“播商”时代？
大潮之下，电商直播带货鱼龙混杂，酒业“播商”时代，版图初现。
全国运营“法国荣耀”品牌的北京多悦行商贸有限公司董事长齐共伟指出，公司转型线上较早，自己曾将公司在法国收购酒庄日常生产经营，拍成视频微博（Vlog），个人微博上有超126万人次观看，引发了自己寻找网红直播合作思考。
由于具备基础，多悦行主要寻找熟悉的网红、大V开展直播带货合作。齐共伟表示，双方彼此熟悉，网红、大V也需要寻找好的上游供应链，因此费用较低，主要收取成交后的佣金。
在价格体系上，多悦行电商直播带货价格以京东为准，主播可以限时给予粉丝一定福利，避免线下价格体系遭受冲击。
“直播带货，更多起到品牌传播和与消费者互动的功能” ，齐共伟表示，公司将聚焦传统渠道和京东、天猫等平台，做好销售和品牌推广，不会为了短期跑量，放大直播带货的作用。
而在深圳万达酒业总经理陈声达看来， “播商”时代，人人都可以成为主播。
2020年伊始，陈声达在经营之余，重点发力个人微信视频号，已经产生单条超10万阅读量的短视频。
陈声达指出，专业进口商直播带货可能影响价格体系，因此自己并未涉猎，但利用直播进行品牌传播，甚至为经销商赋能，作用巨大。自己通过打造个人微信视频号，分享酒类知识，传授创业技巧，已经累积了品牌影响力，甚至有粉丝上门寻求合作。
陈声达表示， “播商”时代，品牌传播成本大大降低，下一步要求公司每个员工，都要学习如何当好主播。
在社群营销大咖丁丁看来， 2016年电商直播就崭露头角，但偏重于品牌宣传。 2020年疫情突发企业现金流紧张，以淘宝、抖音为代表的直播带货风口劲吹成为主流，主要原因如下：
首先，相对品牌传播，带货直播更加切中企业痛点。李佳琦、薇娅等大V的出现，加速了这一趋势。
其次， 2020年移动互联网、支付、第三方物流更加发达，为直播带货创造了更好条件。
丁丁也表示，专业的事专业的人做，直播带货还是专业团队运营比较好。
“专业的人做专业的事” ，老宋对此非常认可。他表示，互联网窗口期都很短，直播带货也是这样，目前这一市场有成为红海趋势。自己的优势，就是扎根酒业垂直赛道做好内容输出，才能立于不败之地。
直播带货大潮泛起，江湖英雄各显功夫。云酒头条（微信号：云酒头条）发现，伴随更多力量加入酒业直播带货，专业派、网红派、品牌推广派逐渐分野，内容为王，品效合一势头开始出现，这很可能成为酒类直播带货的未来。
【万微科技2016|大V警告窗口期很短，直播带货江湖调查：抖音一场卖酒500万】直播带货卖酒频现入局者，你怎么看？