万微科技2016|大V警告窗口期很短，直播带货江湖调查：抖音一场卖酒500万酒类直播江湖真相如何？文|云酒团队（I

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酒类直播江湖真相如何？
文|云酒团队（ID：YJTT2016）
20岁的大二学生小张，近日迷上了网络直播买酒。
小张常去的，是“拉飞哥”的抖音直播间。在这里，他能以每瓶59、69元的价格，买到正宗的威士忌、白兰地XO 。
同样，将直播带货做得风生水起的还有酒水大V老宋，他一手打造的抖音账号“老宋的微醺23点”拥有634万粉丝，曾经在20分钟之内，将一款进口啤酒卖出40万。
直播带货，江湖高手环伺。
云酒头条（微信号：云酒头条）发现， 2020年，酒业直播带货进入爆发期，薇娅、“初代网红”罗永浩纷纷开始卖酒，拉飞哥、老宋涨粉迅猛，甚至酒业商贸公司，也对直播带货跃跃欲试。
酒类直播江湖真相如何？云酒头条（微信号：云酒头条）进行了调查。
抖音杀出个“拉飞哥”
2019年6月，酒仙网高管老路，开始向抖音账号上传短视频。
老路在酒圈拼打多年，集ChateauMadran、ChateauPeyronnet庄主、波尔多左岸名庄骑士、右岸茹拉德骑士、WSET高级品酒师等身份于一身，算是酒业达人。
最开始，老路和大多数人的玩法一样，利用红酒达人身份拍摄葡萄酒知识简介、如何品鉴等短视频上传抖音。由于专业性强、话语幽默，很快积累了30万粉丝。
在这个阶段，老路还只是将抖音，看作吸粉和品牌传播的工具。
2020疫情突发，酒仙网开始积极寻找转型之路。 4月11日，老路首次进行抖音直播，并在4月17日的直播中豪言“葡萄酒每瓶9.9元，送出1万瓶酒” ，语惊四座。
依托酒仙网强大供应链和个人的出色素质，老路从玩抖音转型到直播带货，可谓顺风顺水。
在直播间，他常常推出一些很有特点的白酒、进口葡萄酒、烈性洋酒甚至酒具。例如199元10斤装的白水杜康、每瓶59元的威士忌、69元的白兰地XO、15元一对的洋酒杯， 159元的半甜型香奈葡萄酒礼盒装等，由于性价比高讲解专业风趣，受到酒友追捧。在5月19日晚的一场直播中，老路收获了超过22万的点赞。
云酒头条（微信号：云酒头条）获悉，直播带货以来，拉飞哥抖音粉丝达到180.6万，专属粉丝团超过6万人，拉飞哥还创下一场直播带货500万的纪录。
拉飞哥也坦陈，直播带货成功，除主播技巧和专业素质外，最重要的是供应链。正是酒仙网强大的供应链及后台支撑能力，奠定了自己的成功。
低价跑量or品效合一
与老路从玩抖音到变身主播不同，另一位网络酒水大V ， “老宋的微醺23点”创始人老宋，一开始就瞄准了直播带货。
老宋有海外游学经历，在深圳运营酒吧、西餐厅多年，对酒水行业颇为熟悉。 2019年，看到电商直播带货兴起，他与合伙人成立专业文化公司，开始运营抖音账号带货。
经过1年多时间，目前公司运营的“老宋的微醺23点”抖音粉丝超过600万， “爱喝酒的徐博士”和“粉笔小哥哥”两个抖音账号，粉丝也分别达到151.2万和157.9万。
“多账号运营，就是要打造直播带货矩阵。 ”老宋表示，尽管自己要打造直播带货矩阵，但带货并不追求低价跑量，更偏重知识分享，追求品效合一。
目前， “品牌+低价”成为电商带货标配，知名主播带货除要求较高“坑位费”（货架费）和佣金外， “全网最低价”必不可少。
老宋表示，直播带货低价确实重要，在酒圈拼打多年，自己更希望通过酒类知识分享、品牌历史文化介绍等内容输出，打造专业IP人设，为消费者挑选性价比高、保真的产品，同时也帮助企业品牌宣传推广。当低价和专业发生冲突，他宁愿选择后者。
正是因为追求“品效合一” ，打造专业IP ，一年多以来，老宋先后牵手五粮液、江小白、红魔鬼等品牌，取得不错的推广效果。